受困于病害、天氣等多重因素影響，廣東地區今年上半年羅非魚養殖病害頻發，生長周期拉長，飼料市場萎縮；相比而言，高溫干旱下的海南羅非魚養殖情況還比廣東稍好，飼料市場總體保持平穩。但隨著魚價持續保持較好價格，對于下半年的市場情況，兩地業者都一致看好

    廣東：飼料銷量受困于養殖

▲進入7月，養戶為及早出魚，加大飼料投喂量

    上半年飼料市場受挫

    今年羅非魚上半年產量到底如何？一個字：“降”。這從飼料廠今年的處境即可見端倪，廣東J飼料有限公司楊總就表示，今年上半年銷量與去年同期相比下降約2成，特別在4、5月份的時候掉量很嚴重。廣東某飼料公司負責人謝經理更是指出，我們往年6月單月就已經銷售3000多噸飼料，但今年上半年總共才銷售2000噸。
    “今年上半年羅非魚飼料需求量相比往年最少下降三成”，分析原因，廣州A飼料有限公司李經理認為，第一是天氣不穩定引起病害導致魚苗成活率低。據介紹，珠海平沙上半年養殖總量減少15-25%，高要、高明、江門等地也大致如此。另外，由于去年魚價低迷，年初各地投苗積極性不高，養殖密度有所降低，一些養殖羅非魚受挫的的養殖戶今年改養了草魚。
    湛江H飼料公司王總則表示，去年過冬魚少也是影響今年飼料銷量的重要原因之一，由于去年年末魚價的突現高位，加上這兩年來隨原料的波動飼料升價較頻繁（12月份飼料連續兩次升價），養殖成本增加，過冬也存在較高的凍死風險，所以過冬魚（7兩以上）即可走空；而去年8、9月份高溫天氣，造成苗場秋苗產量少，加之年底霜凍凍傷凍死部分魚苗，都導致了今年上半年過冬魚比往年少。
    據茂名K飼料有限公司陳總介紹，上半年的形勢在羅非魚飼料行業中是引起一定恐慌的，個別小廠甚至因此倒閉。
    但也有業內人士認為，珠三角養殖產量有所減少，但個別地區的羅非養殖面積卻是在增加的，如湛江更是一個新增長點，“粗略估計目前湛江養殖總面積10多萬畝，如雷州、湖光、廉江等地都增長不少。部分養蝦的養戶由于今年連續投苗失敗，轉過來養羅非魚或進行魚蝦混養，所以基本上今年養殖面積變化不大”。

    部分廠家銷量逆市上揚
    并非每個企業的銷量都有下跌，據了解，L集團公司的子公司今年上半年銷量有。大約30%左右的增長幅度，去年共銷售5萬噸，今年上半年已完成27000噸。廣州A飼料上半年銷售比去年同期增加30% 銷量。銷量的增加，廠家多表示主要是由于加強了服務方面，客戶群體增加。
    佛山S飼料有限公司今年羅非魚料銷量與去年同期相比也有近50%的增長，楊經理表示其主要原因是公司去年基礎量較低，銷量不大，而今年主要增加了新的經銷商，所以銷量相對增長。“4月份各地苗出現的爛身病害，6月份的雨水天氣不斷，魚很少吃料，4月份和6月份影響最為嚴重，都對飼料的銷售造成了很大的影響” 楊經理同時表示。
    而業內人士也認為，市場上有個別企業銷量上漲是正常的，但由于他們的基數小，難以反映整體的銷量，上半年整體情況還是有所下滑。

    魚價高位運行或引投喂量增大
    廣州誠一水產羅非魚事業部沈先生介紹，6月之前受天氣等因素影響，投喂量不大，投料高峰相應有所推遲。進入7月天氣開始穩定，水溫也上升，所以投料開始增多，各廠家飼料銷量也開始慢慢上量。
    另外，據調查由于今年魚價較好，6兩的即有3.5元/斤的價錢，超過一斤的達到4.3元/斤以上，在這種價格下立體養殖利潤達2元/元以上，精養也有1元/元以上利潤，外加上半年雨水天氣，魚生長速度慢，因此6月份后一些立體養殖的養殖戶改變了魚達到4-5兩/尾才開始投料的習慣，2-3兩/尾就開始喂料，并且投喂量也大。
    廣州某飼料廠銷售經理麥某就介紹，番禺一個有22畝塘的客戶，養有3萬尾羅非，在前段時間6-7兩/尾時，每天投料高達25包，遠遠超出3%的用料量，甚至在雨天也開足6臺增氧機繼續投料。這在往年是不可能發生的事情。沈先生對此表示，雖然其他養戶不會像他這么瘋狂，但今年養戶的確更舍得投喂飼料，畢竟誰都知道，能更早上市，魚價較好能獲得更大的經濟收益。
    據佛山S飼料廠楊經理介紹，雖然曾建議過養殖戶，在高溫容易暴發鏈球菌病和腸炎等病害的時候減少飼料投喂量，但是大家為了提早出魚，加上今年鏈球菌病暴發暫時沒有去年嚴重，導致了大家選擇鋌而走險。“所以如果有客戶還堅持加大投喂量，就會建議他們少量多餐投喂，這是沒辦法之中的辦法。”

    7月魚料銷量同比增幅大
    有業內人士指出“由于整個養殖周期推遲，下半年的銷量特別是7月份之后上升很快，大多數廠家都比去年同期有所上升。” 
    湛江H飼料公司王總就表示，從6月份開始，銷量已經在恢復，今年7月份單月銷量比去年同期增長達20%。
    沈先生介紹，受天氣因素影響，前期投料少，生長速度慢，魚的規格比去年同期要小，上半年養殖產量肯定是下降了。但6、7月份開始，一些企業飼料銷量已經開始出現了增加。到8月初，據統計，大部分企業都已經跟去年同期相比銷量持平，有小部分甚至是略有增長。在今年惡劣的天氣下，有如此業績已經不錯。“公司從7月份才開始上量，單月就已經賣了4000噸，我們是小廠，但是銷量已經比去年同期有所上升” 廣州某飼料廠負責人的話也驗證了這個說法。
    同時，A飼料廠區域經理李經理也指出，銷量增大或也和外面傳言飼料準備漲價，養殖戶、經銷商開始爭料備用有很大的關系，而8月初，受豆粕等原材料價格上漲影響，大部分廠家羅非魚料價格已上升1.5-2元/包。”

    魚病、魚價將是最大影響因素
    “8、9、10月份羅非魚料銷量增量會很大，估計最高峰時單月能達到7000-8000噸。”王總預計。
    廣州某飼料廠陳經理表示，如果魚價能按目前的價位保持下去，養戶會舍得投料的，那么9、10月份后預計羅非魚料銷量還會很大，一方面是目前高溫天氣，養戶為了預防病害，雖然還會繼續投喂，但量有所控制，在9月后，溫度有所降低，為了及早能把塘里的魚上市，同時也趕在寒潮來臨之前把魚賣出，投喂量會加大。投喂飼料估計一直持續到11月底至12月。楊經理也認為今年不會有特別明顯的用料高峰，養殖被今年的病害等情況錯開了，所以投料期會延長，可能到12月初都還是大量用料期。據S飼料廠粵西負責人也表示雖然今年上半年的羅非料銷量比去年同期下降，但下半年量比往年增多，總量方面我估計是持平的。
    另外鏈球菌也是不可忽略的因素之一， 沈先生指出，最近羅非魚鏈球菌又開始發作，但廣東地區由于經常有雨，今年水溫并不是很高，所以目前為止鏈球菌病沒有去年嚴重。如果能撐過8月份，今年魚病所帶來的沖擊會小于去年，飼料的需求量就會繼續上升。反之，飼料銷量將會受挫。


    海南：魚價良好緩解飼料廠壓力

    養殖形勢嚴峻 飼料不跌反漲
    今年上半年，羅非魚投苗成功率偏低，文昌作為海南羅非魚養殖的重地，更是成為今年魚苗死亡的重災區。另一方面今年以來，海南全島面臨高溫干旱考驗，平均降雨量僅372.25毫米，比多年平均值少三成多。從5月到7月份，出現了持續一個多月的高溫天氣。對海南羅非魚養殖帶來極大考驗。
    Y飼料廠在海南羅非魚市場占據一席之地，銷售部肖經理就認為，今年上半年干旱給羅非魚養殖帶來不小的影響，“一些地方連水庫都干了”，西線市縣儋州、澄邁等地養殖量出現下降。W飼料廠在海南市場銷量一直位列前茅，該廠的張經理也認同干旱對養殖面積擴大帶來一定影響的觀點，并指出海口三江、文昌等地今年雖然新挖了上萬畝的魚塘，但很多新魚塘也因為缺水今年無法養殖。
    不過這種嚴峻的養殖形勢在飼料的銷售上卻并沒有完全顯示：據各飼料廠相關人士介紹，今年截7月份為止，飼料銷售量的基本情況是一部分廠家與去年同期相差不大。肖經理就表示，盡管受到氣候因素的影響，但下降幅度不大，今年將基本保持去年三萬多噸的水平；而另外一部分廠家則表示相對去年同期有所上升，其中海南當地某大廠T飼料廠的楊經理更是表示今年然后仍有較大幅度增長；湛江H飼料廠負責海南市場的趙經理也介紹目前為止飼料銷售量相對去年增長百分之二十多。
    
    廠家、養殖戶雙重因素拉動飼料銷量
    是什么原因拉動了飼料的增長？
    在市場競爭越來越激烈的情況下，廠家依然敢于豪賭一把，對經銷商采取的一些如加大放款的額度、預付款等較為優惠的措施是一些廠家銷量上升的秘訣之一，業內人士就介紹，海南當地某飼料廠今年搶了別的廠家幾個年銷售上千噸的經銷商后，銷量有明顯的上升；而W飼料廠的“一包料減兩元”的活動也對銷售起到不錯的作用。此外，買飼料送菌、經銷商加大現金交易的優惠力度、廠家加大服務力度等都是開發新客戶的重要手段。另外雖然認同者不多，但楊經理認為養殖面積相對去年還是略有增加的，“畢竟今年海南新增的魚塘較多，盡管受到干旱影響，但整體還是有增加”。
    飼料銷量上升的一個根本原因在于養殖戶的投喂習慣的改變，據介紹，由于今年以來魚價不錯，養殖戶投料時間提前，加上很多養殖戶為了避開7、8月份高溫鏈球菌爆發的情況，投料很的足，甚至一些以前水庫養殖不敢投料的現在有經驗了也在投。

    鏈球菌沖擊小于去年
    養殖戶賣得歡，而盡管加工廠方面表示一直在虧本運行，但收魚還是在增加。據報道，海南1-4月羅非魚及其魚片出口2.6萬噸，增長96.7%。在這種情況下，目前存塘的大多為3-4兩的魚，肖經理表示，“到7月份之前，養殖戶能夠賣的魚基本都賣了”
    存塘魚規格比去年同期小，飼料的銷量6月份后也開始回落。楊經理就表示，6、7月份飼料量下降的比較明顯，只有高峰期的40-50%。肖經理也預計目前的用量甚至會比高峰期減少60%。然而飼料廠卻并不是特別難熬，T飼料廠的技術部經理就介紹，盡管存塘魚小于去年，但是去年這個時間正是鏈球菌大規模爆發的時候，養殖戶往往十幾二十天都不投一次料，而今年養殖戶在高溫時期雖然投料會減到正常量的一半以下，但是幾乎每天都有投，量方面得到一定的保持。所以銷量相對于去年同期還是在上升的。由于存塘量小，目前為止，海南的鏈球菌危害程度小于去年，譚牛某漁藥店老板何彪就表示，去年海南地區發病率很高，而今年的情況要好很多。

    全年銷量上升有望
    基于目前的養殖情況，飼料廠相關人士對下半年的飼料銷售情況還是表示了樂觀的態度，畢竟如果說魚價沒有出現大的下跌，海南目前的精養模式依然會有一塊多元的利潤，在這種情況下，飼料廠人士認為，從九月份開始，養殖戶為了趕在年末抓魚，飼料的銷量必將出現一波明顯的上升。楊經理就認為海南今年羅非魚飼料肯定會比去年的30萬多有上升，有望達到近40萬噸。但是這并不意味著今年的產量一定會出現上升，“存塘魚規格較小，有的可能要到明年才能上市”大致坡建一水產飼料有限公司李總預測。