王原所在公司的主要工作就是憑借專業優勢幫助飼料生產廠家改進生產工藝，根據廠家的特點采購最適合的設備。
 
    這在國內還是一個相對新鮮的行業，獨立于飼料生產廠家和飼料機械廠家之外，卻又是兩者之間的橋梁。
 
    谷泰工程技術有限公司（丹麥）亞太區總經理王原，在介紹自己從事的行業時如此解釋道，“如果做一個比喻的話，我們更像是飼料廠家聘用的監理或管家。我們的工作主要就是憑借我們的專業優勢幫助飼料生產廠家改進生產工藝，根據廠家的特點向飼料機械廠家采購最適合的設備。”
 
   “我們公司已經成立了26年之久，現有的50多名員工大都是工程設計人員和技術人員，在膨化水產飼料的工藝技術方面積累了豐富的經驗。我們是獨立第三方，和飼料生產廠家合作時不代表任何機械廠商利益。”王原告訴筆者，公司在歐美已經贏得了若干大型、跨國的水產飼料生產企業的信任，今年年初才正式進入中國市場，“我們相信國內的大型、高端水產飼料生產企業會逐步認識到我們的技術優勢和服務質量。”
不代表任何機械廠商利益
 
    FAM：現在國內飼料廠一般都是直接與飼料機械廠直接合作，從這一點來說，公司工作拓展的空間似乎不大？
 
    王原：我們公司與飼料機械制造廠商在為客戶服務時最大的區別是我們會針對客戶的需求集成來自不同公司的、最適合的機械設備，而不是追求整套生產線或大部分設備必須來自一家廠商。另外，從某種意義上講，我們公司也是不與任何機械制造廠商競爭的，我們之間的關系是合作，即我們采購或推薦他們生產出的產品。
FAM：公司怎么保證為飼料廠家采購最合適的生產設備？
 
    王原：首先，根據客戶需求，我們的工程技術人員完成初步的設計方案和設備標準參數的計算； 
 
    其次，再根據工藝和參數的要求開始選型或給客戶推薦；所以，在衡量飼料機械時我們不僅需要了解單機的產量等參數，更為重要的是關注每個單機在組成生產線后是否能達到設計的要求，即所謂的“優化”概念；
 
    第三，是衡量機械的安全性，歐美高端客戶很難能接受沒有安全認證(CE)的產品。最后，是衡量機械本身的性能，對于膨化水產飼料而言，膨化機和干燥機的質量和性能至關重要。
 
    在為客戶服務時，我們對機械的質量非常挑剔和采取不妥協的政策，只有這樣才有可能贏得更多的回頭客。
 
    國內水產飼料生產線產量可提升20-30%
 
    FAM：您認為國內的飼料機械行業現在處于一個什么樣的發展水平？
 
    王原：就我所知，目前國內的飼料機械已經銷售到東南亞、中東、北非、東歐和南美等地區，越來越多的國外用戶逐漸開始接受“中國制造”的飼料加工機器和設備。不過目前西歐、日本和北美市場依然是傳統的歐美公司天下。
但是，我個人認為將來在上述幾個高端市場一定會看到國內制造的飼料加工設備。至于水產飼料機械方面，我們國內的機械制造企業首先要做的是獲得進入歐美市場的安全認證，即CE標志，其次是提高設備的產能和使用效率等。
 
    由于國內飼料生產企業眾多以及每個企業的市場定位和需求不同，這一特殊國情給不同規模和制造水平的國內機械制造廠商都提供了機會和發展的空間。但是，低水平的、相互模仿式的競爭是不利于國內飼料機械行業發展的。
FAM：下一步公司在國內打算如何拓展？

    王原：現在我們已經與國內部分的知名水產飼料企業開展了技術交流和實地考察了一些膨化生產線，這些企業包括通威集團、正大集團、恒興集團、天馬集團、粵海集團和天邦股份公司等。
 
    根據考察的結果和企業的實際情況，我們認為如果利用谷泰在膨化領域的技術優勢和經驗，許多國內水產飼料企業的現有生產線還是有提升20-30%產量和提高產品質量的空間。這樣可以使得企業推遲投資建設新廠或生產線的時間，為投資人贏得更大的經濟回報。
 
    因此，下一步我們將著重向國內水產飼料企業介紹設備總效率(OEE)的概念，努力為國內企業在改進、擴建方面做出努力。
 
    2011年2月，筆者陪同全球最大的大菱鲆養殖公司西班牙Pescanova集團的高層考察中國大菱鲆產業的主產區山東和遼寧，參觀了當地主要的大菱鲆科研、苗種、養殖、飼料機構和公司，并拜會了包括雷霽霖院士在內的中國鲆鰈類權威人士和企業界高層。通過考察和與中外專家的交流，結合筆者對鲆鰈類產業的思考，特寫此稿，與業界和同行共同探討。