在2011年中國(guó)飼料工業(yè)展覽會(huì)暨畜牧業(yè)科技成果會(huì)會(huì)展中心，雙胞胎集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人鮑洪星（前左）向國(guó)家農(nóng)業(yè)部副部長(zhǎng)、中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)高鴻賓（前右）匯報(bào)雙胞胎集團(tuán)的發(fā)展情況。

 

 

      林志華報(bào)道：這是雙胞胎集團(tuán)飼料年銷量的數(shù)字：2007年65萬噸，2008年155萬噸，2009年248萬噸，2010年352萬噸。連續(xù)三年，共增長(zhǎng)287萬噸，平均每年增長(zhǎng)95.67萬噸。按年增長(zhǎng)來算，2008年比2007年增長(zhǎng)90萬噸，2009年比2008年增長(zhǎng)93萬噸，2010年比2009年增長(zhǎng)104萬噸，連續(xù)三年，都是每年以近100萬噸的速度增長(zhǎng)。其增長(zhǎng)速度堪稱全國(guó)第一。 今年上半年，雙胞胎在市場(chǎng)豬的存欄量大幅減少的形勢(shì)下，銷量仍增長(zhǎng)20%，利潤(rùn)則整整翻了一番（雙胞胎奶粉銷量大增252%，該產(chǎn)品利潤(rùn)較高）。

      2010年，雙胞胎集團(tuán)的豬飼料銷量已居中國(guó)第一位。不過三年，就從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小企業(yè)迅速崛起為中國(guó)豬飼料銷售的霸主，是神話？還是奇跡？用雙胞胎集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人鮑洪星的話來說，雙胞胎其實(shí)并非神話，只是在踏踏實(shí)實(shí)做企業(yè)而已。

      中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)前會(huì)長(zhǎng)白美清對(duì)《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》記者說過一番話：“雙胞胎集團(tuán)在豬料行業(yè)算是后起之秀，尤其是乳豬料領(lǐng)域，更是佼佼者�！边@個(gè)剛退居二線的飼料行業(yè)權(quán)威，稱贊雙胞胎集團(tuán)針對(duì)乳豬生長(zhǎng)發(fā)育特征，研發(fā)出的乳豬料在全國(guó)居于領(lǐng)先地位。

      其實(shí)，雙胞胎集團(tuán)早就有備而來。鮑洪星，雙胞胎集團(tuán)的創(chuàng)始人，身材魁梧。他為自己規(guī)定每月下市場(chǎng)10天，每少一天，每天扣1000元。這種務(wù)實(shí)作風(fēng)由來已久，集團(tuán)創(chuàng)業(yè)初期，他出差時(shí)就曾在火車座椅下睡過，曾騎單車跑過市場(chǎng)，和營(yíng)銷員同吃同住。下市場(chǎng)拜訪養(yǎng)戶時(shí)，會(huì)麻利地跳進(jìn)豬欄，打掃豬圈，親自稱豬。與養(yǎng)戶的接觸，產(chǎn)品推銷的艱難，使他深知一個(gè)好產(chǎn)品對(duì)企業(yè)有多么重要。

      雙胞胎集團(tuán)也走過許多彎路。曾模仿正大集團(tuán)，主攻雞料市場(chǎng)。之后，發(fā)現(xiàn)雞料技術(shù)含量低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，路越走越窄。后調(diào)研發(fā)現(xiàn)豬料市場(chǎng)很大，卻沒有領(lǐng)軍品牌，就決定進(jìn)軍豬料市場(chǎng)。

      在豬料市場(chǎng)，技術(shù)含量最高的是乳豬料。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上除了正大集團(tuán)的乳豬料，其他品牌都不成氣候，而且，大多乳豬料都很難解決拉稀問題�！�2001年，雙胞胎集團(tuán)投了400萬元開始研究乳豬料，從此開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。不再做雞料，把所有精力放在乳豬料的突破上�！痹摷瘓F(tuán)總裁鄧書甄回顧說，那400萬元 是公司的全部家當(dāng)。

      雙胞胎集團(tuán)為了把農(nóng)戶從“一口大鍋煮飼料”的繁重體力中解放出來，把養(yǎng)豬變成一件簡(jiǎn)單和輕松的事，同時(shí)引領(lǐng)“綠色”革命，減少農(nóng)村環(huán)境污染，在飼料的熟化處理上想了很多辦法，最后想出把熟膨化技術(shù)引入乳豬料的生產(chǎn)。連續(xù)做了兩年多的配方實(shí)驗(yàn)，至2003年，最終篩選出一個(gè)最優(yōu)配方，解決了小豬的拉稀問題，還使小豬皮紅毛亮了。

      產(chǎn)品一推出，問題隨之而來，雙胞胎乳豬料很快就被假冒者仿制。飼料行業(yè)里，跟風(fēng)是常事。迫于無奈，雙胞胎集團(tuán)開始對(duì)飼料模具進(jìn)行改造。改造后，兩顆料并排壓制出來，外形猶如一對(duì)雙胞胎。當(dāng)時(shí)在農(nóng)村，哪家生了雙胞胎是相當(dāng)喜慶的事，因此，公司就把這種外形獨(dú)特的乳豬料命名為“雙胞胎”，不僅如此，公司也正式更名為“雙胞胎集團(tuán)”。吉祥喜慶的名字，新穎的外觀，讓老百姓一下子就記住了雙胞胎。

       為了防止對(duì)手復(fù)制，該集團(tuán)迅速對(duì)產(chǎn)品外觀、名字都申請(qǐng)了專利。而且還把“三胞胎”、“四胞胎”、“梅花型”等所有非圓形的飼料外觀都申請(qǐng)了專利保護(hù)，給對(duì)手設(shè)置了“復(fù)制”的法律壁壘。雙胞胎也成了飼料行業(yè)第一個(gè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。

      一直以來，雙胞胎集團(tuán)就以腸道健康調(diào)控關(guān)鍵技術(shù)為核心，通過優(yōu)化使用有關(guān)調(diào)控物質(zhì)和進(jìn)一步技術(shù)集成，先后推出雙胞胎乳豬奶粉、雙胞胎乳豬料為代表的系列優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品，突破性地解決了仔豬斷奶后腹瀉、采食量低和生長(zhǎng)阻滯的問題，仔豬日增重提高了12%-20%以上，極大地提高了養(yǎng)豬生產(chǎn)效率。2010年5月，雙胞胎《綠色安全的功能性乳豬料的產(chǎn)業(yè)化》獲國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目證書。2011年1月14日，雙胞胎集團(tuán)《仔豬腸道健康調(diào)控關(guān)鍵技術(shù)及其在飼料產(chǎn)業(yè)化中的應(yīng)用》研發(fā)成果榮獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。

      易上槽，抗拉稀，不倒瘦，三句話，濃縮了雙胞胎乳豬料集中起來的顯著優(yōu)點(diǎn)。雙胞胎乳豬料在農(nóng)村養(yǎng)戶中贏得了極好的口碑，越是基層養(yǎng)戶，口碑越好。養(yǎng)殖戶經(jīng)過養(yǎng)殖實(shí)踐，心知肚明，雙胞胎乳豬料的的市場(chǎng)地位已經(jīng)深入千千萬萬養(yǎng)殖戶的心中，非常牢固。

     “只有養(yǎng)戶發(fā)展了，雙胞胎集團(tuán)才能得到發(fā)展；只有養(yǎng)戶賺錢了，雙胞胎集團(tuán)才能有錢賺。雙胞胎這幾年熱心服務(wù)三農(nóng)，取得了比較好的實(shí)效，得農(nóng)‘心’者得市場(chǎng)，得農(nóng)‘心’者得發(fā)展。”雙胞胎集團(tuán)創(chuàng)始人鮑洪星如是說。

      為了幫助農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)養(yǎng)豬效益最大化，同時(shí)使養(yǎng)豬過程變得簡(jiǎn)單化和傻瓜化，雙胞胎集團(tuán)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，改變產(chǎn)品銷售單打獨(dú)斗的模式，變成集約化、規(guī)范化、規(guī)�；�。雙胞胎集團(tuán)通過探索豬的成長(zhǎng)規(guī)律和長(zhǎng)膘期，不斷地摸索總結(jié)科學(xué)的養(yǎng)豬方法；通過用料比，把養(yǎng)豬方法變成數(shù)字化。雙胞胎集團(tuán)首先在自己的豬場(chǎng)進(jìn)行了喂養(yǎng)實(shí)驗(yàn)，然后再推廣到大面積的散戶喂養(yǎng)和豬場(chǎng)喂養(yǎng)中。經(jīng)過不斷地摸索、不斷地實(shí)踐、不斷地調(diào)整，雙胞胎集團(tuán)最終為養(yǎng)戶總結(jié)選擇出了最佳的“42033+料槽”科學(xué)養(yǎng)豬模式。

      “42033+料槽”科學(xué)養(yǎng)豬模式，就是乳豬在28日齡體重13斤時(shí)，使用4公斤“雙胞胎乳豬奶粉”喂養(yǎng)至42日齡。雙胞胎奶粉減少了乳豬斷奶后的“應(yīng)激”反應(yīng)，可以代替母乳，乳豬一上來就搶著吃，而且吃了不拉稀、不倒瘦。喂完這個(gè)階段，乳豬腸道基本發(fā)育完全，乳豬體重已達(dá)到19-21斤左右。然后改用20公斤“雙胞胎豬場(chǎng)乳”喂至63日齡，雙胞胎豬場(chǎng)乳同樣具有易上槽、不拉稀、不倒瘦的優(yōu)點(diǎn)。喂完這個(gè)階段，乳豬即可長(zhǎng)至45至47斤，在28日齡至63日齡內(nèi)，35天時(shí)間里凈長(zhǎng)33斤豬，日長(zhǎng)近1斤，比自配料喂養(yǎng)可多長(zhǎng)6-8斤豬，料肉比為1.45：1，價(jià)肉比達(dá)到3.5：1。如果選擇買小豬，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。現(xiàn)在市面上超過10元/斤的小豬成交價(jià)，每斤能凈賺6.50元錢（價(jià)肉比3.5：1），每頭小豬凈賺200多元。如果繼續(xù)養(yǎng)肉豬，在63日齡至130日齡再喂3包40公斤的“雙胞胎小豬料”，在130日齡至180日齡喂3包40公斤的“雙胞胎中豬料”。不到半年出欄，豬重量可達(dá)240斤以上，全程料肉比為2.4：1，全程價(jià)肉比達(dá)到3.6：1，比自配料喂養(yǎng)可多長(zhǎng)100斤豬，而且整整可提前1個(gè)月出欄。

         “42033+料槽”科學(xué)養(yǎng)豬法，使乳豬易上槽、不拉稀、、不倒瘦，乳豬長(zhǎng)勢(shì)均勻。

 

     “42033+料槽”科學(xué)養(yǎng)豬法，實(shí)現(xiàn)了養(yǎng)豬全程的數(shù)字化。養(yǎng)戶進(jìn)行規(guī)�；�養(yǎng)殖，變成了一件十分輕松的事，而且只需按照數(shù)字，傻瓜化喂養(yǎng)，就能多長(zhǎng)豬、快長(zhǎng)豬�！�42033+料槽”科學(xué)養(yǎng)豬法，受到全國(guó)廣大養(yǎng)殖戶的歡迎，已真正成為農(nóng)民養(yǎng)豬致富的好模式。

      雙胞胎集團(tuán)自創(chuàng)業(yè)伊始，就以高度的社會(huì)責(zé)任感和服務(wù)三農(nóng)的企業(yè)責(zé)任感，站在為 “解放農(nóng)村勞動(dòng)力”的高度，將雙胞胎產(chǎn)品定位在養(yǎng)殖戶能“輕松養(yǎng)豬，快樂賺錢”的重要環(huán)節(jié)，推出“省時(shí)省力不拉稀”“自由采食長(zhǎng)速快”“花最小的成本長(zhǎng)最多豬”的綠色、安全、高效、節(jié)能的養(yǎng)殖理念，夯實(shí)了具有創(chuàng)新跨越式發(fā)展的雄厚軟、硬件基礎(chǔ)。

      雙胞胎集團(tuán)打開了一種新的思路、一種新的市場(chǎng)化發(fā)展空間。在規(guī)�；�運(yùn)作、規(guī)范化經(jīng)營(yíng)、集約化增長(zhǎng)的發(fā)展中，雙胞胎集團(tuán)秉承“服務(wù)養(yǎng)殖，共贏未來”的發(fā)展理念，為員工提供了充分施展才華的舞臺(tái)，為客戶創(chuàng)造了最大的經(jīng)濟(jì)效益，為養(yǎng)戶制造了性價(jià)比最高的飼料。雙胞胎集團(tuán)在創(chuàng)造“42033+料槽”養(yǎng)殖模式的同時(shí)，也為自己打開了一方發(fā)展的洞天。

      營(yíng)銷即傳播。這是雙胞胎集團(tuán)創(chuàng)始人鮑洪星常說的一句話。酒香也怕巷子深。有了好產(chǎn)品、好模式，還要勤吆喝。下面我們不妨引用《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》記者楊萍的一篇文章《雙胞胎：背著電腦出入豬圈》的開頭描述，來看看雙胞胎是怎么勤吆喝的：

     “雙胞胎集團(tuán)的推銷員很“時(shí)髦”，在向養(yǎng)豬戶推銷時(shí)，從包里掏出的不是豬飼料，而是筆記本電腦。

     “養(yǎng)豬戶們覺得很新奇，都笑嘻嘻地來圍觀。電腦打開后，屏幕上出現(xiàn)的是雙胞胎牌豬飼料的PPT。據(jù)說，這個(gè)PPT是特意請(qǐng)“高人”制作，專門給銷售員當(dāng)“開路法寶”來用的。 放完P(guān)PT，銷售員開始問養(yǎng)戶：小豬會(huì)不會(huì)拉�。砍苫盥视卸嗌�？一包豬料能長(zhǎng)幾斤肉？從小豬出生到養(yǎng)成，需要花多少錢買飼料？聽完養(yǎng)豬戶介紹，銷售員們開始算賬，如果使用雙胞胎的豬飼料，不僅省錢，小豬長(zhǎng)肉也快。

      “這些銷售員背著電腦，來到豬圈旁，費(fèi)盡口舌，目的僅僅是為了說服一個(gè)養(yǎng)豬戶買飼料而已。他們認(rèn)為，只要能拿下一個(gè)養(yǎng)戶，整個(gè)村、甚至整個(gè)鄉(xiāng)的市場(chǎng)都能拿下。這就是被雙胞胎集團(tuán)津津樂道的“按圖釘式”營(yíng)銷策略�？恐�這樣的營(yíng)銷策略，雙胞胎集團(tuán)近年來步步為營(yíng)，在豬料市場(chǎng)逐漸嶄露頭角�！�

在雙胞胎集團(tuán)，推銷員不是叫推銷員，叫實(shí)證員，就是在養(yǎng)殖實(shí)地稱豬作證的意思。這個(gè)工作崗位這么叫，是雙胞胎獨(dú)設(shè)和僅有的，在全中國(guó)可能沒有第二個(gè)單位設(shè)有這么一個(gè)崗位。雙胞胎創(chuàng)始人鮑洪星實(shí)心眼，就是要用這種最原始的辦法去開拓市場(chǎng)，讓實(shí)證員深入到養(yǎng)殖戶家中去稱豬、算賬。讓養(yǎng)戶知道，雙胞胎的料是最好的，喂了是最長(zhǎng)肉的。這種營(yíng)銷策略，跟農(nóng)村養(yǎng)殖戶還很對(duì)味，農(nóng)民是樸素的，通過稱豬、實(shí)證后，事實(shí)擺在那兒，豬確實(shí)是皮紅毛亮，多長(zhǎng)豬了，比以前多賺錢了，以后就堅(jiān)定用雙胞胎的飼料了。

      雙胞胎就是靠實(shí)證員這么一點(diǎn)一點(diǎn)最原始的辦法擴(kuò)大著市場(chǎng)。營(yíng)銷即傳播，這種傳播是緩慢的，但是是實(shí)實(shí)在在的，傳播到的地方就很牢固、很扎實(shí)。雙胞胎現(xiàn)在有1300多人在15個(gè)�。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）專門從事實(shí)證員的工作，這支營(yíng)銷隊(duì)伍象蠶吞食桑葉一樣，一點(diǎn)一點(diǎn)向周圍擴(kuò)展著市場(chǎng)。

2010年，雙胞胎進(jìn)入江蘇省開發(fā)市場(chǎng)，一年時(shí)間，雙胞胎實(shí)證員僅開發(fā)了如皋和如東兩個(gè)縣，但業(yè)績(jī)卻是驚人的，按照雙胞胎“先有市場(chǎng)，后有工廠”的原則，一年后的今年3月，江蘇太倉就建起了月產(chǎn)萬噸的飼料生產(chǎn)廠。

    靠這種方式，由一個(gè)村開始，成功后不斷復(fù)制，輻射到鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、縣、市，屢試不爽。這種營(yíng)銷策略創(chuàng)造了驚人業(yè)績(jī)，雙胞胎的凈資產(chǎn)從1998年的40萬元，增加到2009年的10.5億，11年增長(zhǎng)了2625倍。

為了品牌宣傳，雙胞胎也選擇打廣告，但宣傳方式很樸實(shí)。飼料的大部分用戶在農(nóng)村，因此，雙胞胎將農(nóng)村作為宣傳的主要陣地。選擇的媒介也是農(nóng)民經(jīng)常接觸的，比如在墻上刷品牌廣告，在經(jīng)銷商店里放些宣傳資料，在地方電視臺(tái)放宣傳片等。廣告詞也很實(shí)在，“省時(shí)省力不拉稀”、“三元多錢長(zhǎng)一斤”等，讓養(yǎng)戶一看就懂，一聽就明白。

    “我們待開發(fā)的市場(chǎng)還大得很，比如江蘇，一年我們才做2個(gè)縣，江蘇省有多少個(gè)縣（市）？很多省份我們都還沒去。飼料這一塊就夠我們做的，我們這一代人做不完，要靠幾代人去完成�！鄙�于70后的雙胞胎總裁鄧書甄說。鄧書甄給記者算了筆賬：全國(guó)6億頭豬，假如按3頭豬1噸料計(jì)算，一年的豬飼料總消耗量為：6億÷3頭 =2億噸。雙胞胎2010年的豬料產(chǎn)量為350萬噸，僅占總需求量的1.75%：350萬噸÷2億噸 =1.75%。以此計(jì)算，假如雙胞胎年產(chǎn)量達(dá)到1000萬噸時(shí)，也只占全國(guó)總需求量的5%，市場(chǎng)空間巨大。

     至今為止，雙胞胎是中國(guó)乳豬料銷售量最大的公司，用戶正從散戶轉(zhuǎn)向中小型豬場(chǎng)。雙胞胎集團(tuán)計(jì)劃今年要在全國(guó)多個(gè)省份新上15個(gè)工廠，開始了新的市場(chǎng)開發(fā)布局。到2014年，年銷售量要達(dá)到1000萬噸。（林志華）