吳根壽看著滿屋子的紫菜，很是發(fā)愁。

　　　接到浙江溫嶺東門頭紫菜養(yǎng)殖戶滯銷的反映，今天，“佳友民情快車”巡訪第三站來到溫嶺，與溫嶺日報“小虎隊”民情工作室聯(lián)合探訪紫菜養(yǎng)殖村——東門頭村。

　　我們村紫菜養(yǎng)殖歷史有40多年了，今年是銷售形勢最令人擔憂的一年。自從今年5月，有媒體報道廣東發(fā)現(xiàn)“塑料紫菜”后，我們東門頭村的養(yǎng)殖戶也遭了殃。仿佛一夜之間，紫菜價格從原來的每斤35元降到了13元也無人問津，銷售量不到往年的一半。我們養(yǎng)殖紫菜成本價是每斤15元，大家舍不得賤賣，只好囤積在家里。目前，全村共有6萬斤紫菜愁銷路。

　　現(xiàn)在，紫菜的價格還在不斷下跌。馬上又要迎來新一年的紫菜養(yǎng)殖時節(jié)，我們都沒了主意，按照今年的銷售狀況，大伙商量著要放棄養(yǎng)殖紫菜。但是在我們村有200多戶農(nóng)民養(yǎng)殖紫菜。如果放棄養(yǎng)殖紫菜，那么明年我們就增收無望了。

　　銷售何以遭困境

　　從溫嶺市區(qū)出發(fā)，四十分鐘的車程到了東門頭村。東門頭村“面對”樂清灣，淺海灘涂上一隴隴被圍墾的養(yǎng)殖場，陣陣海腥味迎面撲來。同行的塢根鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展辦公室副主任鐘正軍告訴記者，借助這里得天獨厚的淺海灘涂資源，80%的村民養(yǎng)起了紫菜、海帶和鱸魚。光是紫菜面積就達3000畝，年產(chǎn)400噸，是臺州知名的紫菜養(yǎng)殖專業(yè)村。

　　“往年這時候，村里有不少商販，以高出其他產(chǎn)地的價格收購紫菜，但是，今年卻不同了。”養(yǎng)殖戶何美燕說，“自廣東的‘塑料紫菜’被報道后，都快兩個月沒有客商來村里收購了，價格也跌到了每斤13元。”

　　“像往年采收的頭茬紫菜每斤售價高達30元，第三茬最便宜，價格也達到每斤20元，一直供不應求。”養(yǎng)殖戶吳根壽說，去年，他養(yǎng)殖的10多畝紫菜總計收成5000多斤，余下的2000多斤紫菜如今一直滯銷在家。

　　“紫菜養(yǎng)殖共分三茬。都是在每年的9月份開始育苗養(yǎng)殖，11月份開始采收第一茬。以后每隔20天可以收第二、三茬。”何美燕介紹說。

　　“如果這些紫菜再賣不出去，今年的新紫菜馬上要上市，客商會把囤積的紫菜價格壓得更低，白辛苦不說，還要虧本。”吳根壽焦慮地說。

　　頭茬曾賣好價錢

　　走進吳根壽的家，兩個50多平方米的房間里堆滿100多袋紫菜。“干紫菜見光會變色、變質，需要避光保存。”吳根壽告訴記者。

　　打開塑料袋，一陣陣清香撲面而來。“香吧，只有品質上好的紫菜才能散發(fā)出這種淡淡的海腥香味。”吳根壽撕了一塊遞給記者嘗了嘗，香脆可口，味道鮮美而且吃不到一顆沙粒，透過光線，干紫菜薄如蟬翼。

　　“我們從養(yǎng)殖到曬干，整個過程都是自然原生態(tài)的，自然味道好。”吳根壽說，“樂清灣水質清澈，育苗都是無公害的，養(yǎng)殖也不施肥料，紫菜從海里拉上來，經(jīng)過清水沖洗后再利用陽光自然晾曬，所以保質期更長，也不易壞。”吳根壽頗為自豪地說。

　　“憑著紫菜口感好，品相優(yōu)，每年，收購商都會比別的產(chǎn)地一斤高出2至3元收購，并銷向全國。今年上半年2月至5月初，頭茬紫菜的收購價最高達35元一斤。”吳根壽說。

　　靠天吃飯難持續(xù)

　　“為了保持自然口味，幾十年來，村民一直采用天然干燥的曬菜方法。”82歲的吳二梅說，村民把脫水后的菜簾放在曬架上，拿到陽光充足的曬場上晾曬，曬出的紫菜色澤油光，形態(tài)好。為保證足夠的日曬時間，村民們在大冬天的清早4點就要起床準備。

　　“我們都是靠天吃飯，如果紫菜收獲的季節(jié)天氣連續(xù)晴朗，可以獲得豐收。遇上連續(xù)的陰雨，那就損失大了。”吳根壽說，新鮮紫菜當天撈上來就要及時曬干，不然一個晚上就全爛了，每年的損耗率在30%左右。

　　“如果有臺現(xiàn)代化烘干機就好了。”去年，吳根壽自制了一臺烘干機，但是村民怕燒柴引起的煙塵會影響紫菜品質，用了幾次就不再使用了。“一臺烘干機要168萬元，村民沒有能力購買。”吳根壽說。

　　原始的生產(chǎn)方式影響了農(nóng)民的收成，單一的銷售渠道更讓農(nóng)民在市場風險面前顯得“無能為力”。

　　“賣了這么多年的紫菜，村民從來沒有和銷售商簽訂銷售合同的習慣，如果遇到市場銷售形勢不好，農(nóng)民利益得不到保障。”鐘正軍說，目前，村民們僅靠客商上門收購，遇到客商壓價也只能“忍氣吞聲”。

　　早在前年，村里成立了溫嶺西岸紫菜養(yǎng)殖專業(yè)合作社，也注冊了“海之慧”商標。但合作社沒有資金和人才，僅僅發(fā)揮了幫客商收集紫菜的作用。

　　“村民眼睜睜地看著自己養(yǎng)殖的紫菜經(jīng)過包裝后，打上別人的品牌，高價進了北京、上海、杭州的各大超市。”鐘正軍說。

　　各界熱議紫菜銷路

　　網(wǎng)友“東海蛟龍”：東門頭村的紫菜品質好，但大家都是單門獨戶分散經(jīng)營，難以形成產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢，市場的占有率較低。我建議，可以使用統(tǒng)一品牌，打響品牌優(yōu)勢才能占領市場。

　　網(wǎng)友“溫嶺秀才”：好東西還是受市場歡迎的，東門頭紫菜質量有保證，出路應該是：打響品牌走進超市。

　　網(wǎng)友“農(nóng)業(yè)專家”：信息不通，銷售不暢是東門頭村紫菜賤價的原因之一。隨著市場的變化，東門頭村要發(fā)展，合作社作用功能需要完善，多渠道拓寬銷售，才能不受收購商的惡意壓價，保障農(nóng)民利益。

　　網(wǎng)友“飛天”：這幾年其他地方對紫菜的深加工都發(fā)展起來了，而東門頭的紫菜加工仍停留在傳統(tǒng)的手工制作階段。比如福建其他產(chǎn)地都開始用烘干設備來加工紫菜，品質和形狀相對自然風干的好，每公斤紫菜的烘干成本至少要7元。不過經(jīng)過加工之后附加值就高了，紫菜身價自然就不一樣了。