中國水產門戶網報道都說一年之計在于春，對于很多羅非魚苗企業來說，應該是“一年之計在于冬”，在趕早生產的大形勢下，這個冬天定下開春的計劃，安排好生產顯得相當重要。從目前看，開春以后羅非魚苗的行情難以看清，總體存塘魚很少，但是價格過于低迷，一好一壞，對總體行情的影響究竟有多大？值得仔細斟酌。

　　升價還是降價？
  
　　對于各品牌種苗企業來說，定價是很關鍵的因素，歸根結底就是企業對市場的評估和預測結果。

  　關于2012年開春的苗價，幾乎所有的企業都對市場表示謹慎態度。海南昌盛魚鱉種苗場董事長周經明認為，由于2011年底的魚價太低，而且持續時間長，2012年的情況很不樂觀，“我判斷不會比2011年好”。南寧遠東農牧漁發展公司總經理陳煌奇也表示，開春以后的形勢不樂觀，“羅非魚行業的弊病大家都知道了，現在養魚也是微利，價格低迷對投苗積極性的打擊很大。”

  　有業內人士表示，一般來說，碰到市場不佳的時候，品牌苗企會采取穩住價格的策略，或者小幅下調。其中主要是出于對品牌的考慮，寧可收縮利潤，也要保證一定的質量。還有就是對市場的考慮，價格如果明顯下調，想再升回來就相當難。

  　惠州某羅非魚種苗場負責人預計，今年中期以后的市場會很差，他甚至表示，如果屆時銷售不理想，不排除會采取降價、贈送的方法。但茂名一羅非魚苗場的老板說，由于各項成本明顯上升，今年將會提價。

  　升價還是降價？終歸還是利益先行。可以看到的是，去年的嚴重病害也蔓延到了苗企。秋苗難產，造成很多苗企在下半年成本上升、利潤降低。據記者了解，大部分苗企都對開春的市場寄托了不小的希望，有的企業干脆直接省卻了去年的秋苗，把產能和資源全部投入越冬苗。為了確保2012年5月以前的早苗供應，目前不少苗場都投入了一定成本，從這方面看，有苗企的早苗和越冬苗出現提價現象就很正常了。

  　仔細分析，升價和降價兩種考慮，其實都來源于苗企對2012年“前期不擔心，中期以后堪憂”的分析。表示提價的茂名苗企老板甚至說，越冬苗和早苗完全不擔心，做到中期后，很有可能分開親魚，直接休息。

  　但在記者采訪中，大多數苗企都謹慎表示，現在還難以確定開春的價格，要根據客戶預定的數量和接下來的天氣來定。

　　這個冬天不夠冷？
  
　　對于靠天吃飯的羅非魚種苗業來說，天氣的重要性不言而喻，而在不少老板的心中，這個冬天還有著更多牽連。

  　“現在各種小苗場太泛濫了，如果這個冬天更冷一些，他們會有損失，開春的市場會相對好做一點。”廣東某省級羅非魚苗企業負責人提出，很多正規的大、中型苗場的保溫設置是很到位的，但這些需要投入不少的資源，如果天氣暖和，早春各種廉價魚苗一涌而出，高成本的品牌苗壓力會很大。

  　除此外，氣候變化還有另外的作用。廣州一羅非魚苗商說，2012年的羅非魚苗行情，和魚價的走勢有直接聯系，如果這個冬天能夠再冷一些，導致一部分商品魚損失，價格回升的希望更大。“2011年初魚價那么高，就是由于2010年的病害嚴重，大量死魚造成的。”

  　一直以來，有一點因素相當困擾廣東的苗企。在早春的投苗旺季，由于天氣多變而造成生產不穩定，到了5月以后的生產旺季，市場需求又變得疲軟。想解決這個問題，通過增加親魚數量的方法不現實，由于對今年5月以后市場的普遍看淡，如果大量投入親魚，屆時很有可能產出的苗難賣出去，徒增大量成本。從目前的經營模式看，比較可行的途徑有兩個：提高親本的交配能力和小苗的標粗成活率。

  　要做到以上兩點，需要穩定的水溫環境，所以苗企必須舍得投入建設。最典型的代表可謂海南寶路水產科技有限公司，該企業去年投入了近1千萬元進行設備建造，就是為了實現全部人工可控的種苗生產。