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小家電商梁永健轉戰物聯網農業 牽手本土農業巨頭

順商擂臺

在順德活躍著十多家上市巨頭和數萬家企業，創業“神話”在這里不斷上演，這里活躍著家電、家具、塑料等產業的前沿企業，隱藏著大量行業的“隱形冠軍”�！绊樕汤夼_”，揭秘民營企業家的創業發家史，發掘新生力量的星星之火，披露市場的最新動態，并邀請專家指點迷津。誠邀各類行業老板走進擂臺陣，分享各種創業故事。

本報訊 （記者梁超儀攝影報道）本期進入“順商擂臺”的嘉賓梁永健，已是家電掛燙機領域的領軍人物，一年多前開拓物聯網農業；目前本土的四大家魚養殖場上已四處見其產品開拓的旗幟。

試水：家電商踏足物聯網農業

廚房里活蹦亂跳的魚，是在清澈的河水中暢泳長大，還是在備受污染的河涌中養出來的？它何時流入市場？有了物聯網開發的技術，這些魚的生長情況在它們的“出世紙”上均清晰可見。

2010年，　政府工作報告中，表示規劃開展物聯網的研發與應用。短短兩年不到的時間里，順德物聯網產業就實現了從概念到落地、集聚的轉變，目前產業已初具規模。去年，由率先加入物聯網的核心企業發起成立了順德物聯網產業聯盟，各大行業領銜開發行業內的物聯網產品。

那時候，順商梁永健經營的掛燙機已做得風生水起，在細分行業內處于領軍水平。然而，在試水開發物聯網產業領域時，他并沒有選擇巨頭割據的家居領域，而是獨辟蹊徑，選擇了開發農業。

“這個新事物剛興起，很多人會玩概念，但是我喜歡進駐講究實用的領域�！币虼怂�鎖定了順德本土基礎良好市場旺盛的水產養殖業，從事農業的物聯網開發。

開拓：從本土農業巨頭入手

梁永健透露，借助于在掛燙機領域成功的開發經驗，他也迅速鎖定了目標群體：本土農業巨頭。例如，順德出產的四大家魚具備一定的知名度，本土農業巨頭銷售額也達數億元每年，這類水產企業將非常重視魚的質量。

如何開拓市場？梁永健表示，順德的老板很注重實用性，在與養殖家魚的巨頭接觸時，他通過引進系統實地測試的方式來呈現使用物聯網后的魚塘養殖。比如，在以前傳統的養魚過程中，往往是憑借經驗早上、中午、晚上各開一次增氧機，以維持魚塘里的氧氣量。而引用物聯網系統后，老板通過手機上的數據可隨時檢測魚塘內的氧氣量，在不足夠時才按氧氣汞開關。更節約、更高效，一年下來可節省數十萬的資源成本。這種實用的技術效益成功捕獲農業巨頭的訂單。“在養豬業，目前也與一家化工上市公司洽談合作�！�

扎根：本土制造開發獨家產品

傳感、傳輸、集成，是一套物聯網裝備的重要組成�！坝行┛蒲袡C構開發的產品，考慮市場比較少，實用性不強。有的在實踐應用中出現各種問題�！睘榱苏业阶詈线m的農業科研機構，梁永健先后洽談了10多家的科研機構。

為了能在市場扎根，必須要有獨家的產品。經過前期的調查研究，他與合作伙伴決定把傳感器的制造生產線引入順德，打造獨家傳感器產品。據梁永健透露，目前集約化水產養殖智能系統已應用到本土四大家魚養殖的企業中，可24小時“守護”魚塘，而更深入的開發如傳感器領域的生產鏈也進入準備落地階段，預計明年可投產。