李長江董事長在接受采訪
（中國水產門戶網下稱：門戶網，南寧生態園生物技術有限公司李長江董事長下稱：李董）
門戶網：南寧生態園生物技術有限公司主要生產什么產品？
李董：公司以生產動物和植物的營養液為主，就是畜禽飼料的添加劑，還有水產養殖的營養液，包括生物制劑。在進行魚蝦喂料時，采用生物制劑拌料投喂的方法。
門戶網：目前水產生物制劑產品主打市場在哪里？服務養殖品種有哪些？
李董：國內主要是廣西沿海地區，但大部分產品主要在越南推廣。由于我們的產品科技含量相對高，在養蝦、養魚以及其他特種養殖品種領域，得到越南養殖戶認可度也很高，產品的銷售比重達到60-70%的幅度。
在越南，產品服務的海水品種以南美白對蝦為主，淡水養殖，以小龍蝦為主。
門戶網：近年來，越南養殖南美白對蝦情況如何，有無偷死病大規模病害暴發？
李董：從我們幾年親身經歷以及基地養殖情況來看，也有偷死病發生，但越南養殖情況相對較好，對蝦成活率較高。原因一是低密度，二是注重生態。盡管目前越南養殖使用的大部分蝦苗從中國采購，但與國內普遍8-10萬尾/畝放養密度相比，越南多采用低密度、粗放型模式，放養密度一般在4-5萬尾/畝甚至更少。在喂料的觀念上也提倡“吃飽”即可，而國內很多養殖戶投料上習慣多投、猛投。此外越南養殖戶對技術上也很講究配套服務。
在越南，由于擔心過量使用藥品帶來的負面影響，所以當地養殖戶謹慎對待用藥，因此養殖帶來的環境污染比較小。在生態友好的環境下，藥物殘留、重金屬殘留較少，對蝦質量好，越南養殖戶喜歡養殖大規格的蝦，深受歐美等市場消費者歡迎，產品需求強勁，由此帶來高價格及高收益。
門戶網：越南和國內養殖對蝦操作上區別在哪里？
李董：越南給我的養殖印象是：低密度、投料用藥少、殘留污染少，并且形成一個低產量、高質量的產品。在越南由于氣候條件好，一年四季水溫都適宜養蝦。養殖戶沒有諸如“規定在多少天時間里養殖蝦達到多大規格”的概念，也不會擔心過冬會冷死蝦，所以很少出現國內“趕蝦上市”的情況，而是符合出口采購商的采購標準才出蝦。如采購商要求對蝦規格為50頭/KG，那么養殖戶將配合養至這個規格才出蝦。
門戶網：南寧生態園生物技術有限公司什么時候進入越南打市場？
李董：我們在2005年時候進入越南做市場。當初和國內其它公司一樣，想法很簡單，以為把產品拿過去，就會有人使用，就可以把市場做出來。但事實并不是我們想象的那樣，后來經過認真了解才發現，越南是一個國家，有自己的法律法規，任何一種產品進入越南市場營銷，服務當地種植業和養殖業，都必須取得合法經營權。比在我們產品在國內有國家生產批文，在越南也要向相應政府部門申報，獲得批文后，才可以在越南進行市場營銷。
國外產品進行越南進行市場營銷可以有二種操作方式：一是新成立一個公司進行營銷，二是委托越南當地某代理公司以產品的品牌向有關部門申請獲得證照（流通證明），才能進行市場營銷及產品推廣。
門戶網：越南政府對待中國產品的進入持何種態度？
李董：中國和越南兩個國家都加入世貿組織，所以政府層面上不會為難你，除非（產品）違反國際法及越南國內有關規定。但任何沒有合法證明和合法登記的產品在越南進行市場營銷，是要被查處的。就這是為什么近年來我國某些公司或產品在越南市場漸漸消失，就是沒有進行辦理相關的手續造成的。
門戶網：在國內和越南打市場，兩國養殖戶在接受產品程度上有難易之分嗎？
李董：按我們多年的經歷來看，當然是在越南打市場更困難。首先是語言存在障礙，在國內能和養殖戶講清楚、講透的東西，在越南未必能行，所以在向當地養殖戶介紹產品的時候，必須要通過翻譯來溝通，但如果翻譯不到位就達不到效果。第二要充分尊重越南當地風土人情。要和養殖戶做朋友、做兄弟，這點和國內也頗為相似。第三要尊重他們對技術新觀念的認知能力。盡管他們也想借鑒先進技術和產品，但卻不能操之過急，不能馬上向他們推銷和傳播你的營銷模式和管理模式，這樣或者導致他們一下子接受不了，適得其反。正確的方法是慢慢地在售后服務上進行潛移默化的改變，一個新產品或新技術讓他們完全接受可能要花上2-3年的時間。比如我們在2005年進入越南市場，在頭兩年的時間里，主要的工作是做產品的申報和示范，這是一個艱苦和漫長的過程，三年后才真正走進市場， 2009-2010年才算逐步地打開了市場，隨著時間推移，近幾年產品在越南各地已全面鋪開。
一個產品不管科技含量有多高，最終還要體現在使用效果上，就帶給養殖戶降低成本和增加收益，這樣才能得到他們的認可。
門戶網：在越南采用什么方法進行產品推廣？
李董：多方結合。
一委托政府權威部門發布產品的數據報告；二在養殖基地做小規模的養殖示范；三通過會議營銷，現場推介。以上幾種推廣方法和國內基本一致。
我的心得是，在越南做產品營銷必須要做好長期打算，要有足夠的自信心，要做好產品的登記，得到權威部門認證后，養殖戶才可能信任和認可你的產品。包括飼料、藥品、營養類產品等一切涉農產品。
門戶網：如國內通過GMP認證的獸藥產品，越南政府是否認可？
李董：越南政府認可通過各種國際認證、認知度高的產品，包括我們GMP獸藥認證的產品在內，但要把相關的證明資料進行重新登記備案，再發一個本國經營流通的證書就可以了。
門戶網：在漁藥市場上，目前哪個國家（地區）產品是中國的主要競爭對手？
李董：沒有哪個國家產品是萬能的，目前越南市場有很多來自中國、泰國、臺灣等地的產品。臺灣的產品相對受歡迎，主要是因為臺灣產品廠家能給養殖戶提供比較好的售后服務、技術指導。
目前我們公司也在越南成立一個團隊，給養殖戶做售前、售中和售后的相應服務指導工作。打個比方，如國內漁藥界著名企業海南卓越生物有限公司，其創始人龔老師及他的服務團隊天天在蝦塘跑，第一時間了解養殖情況，為養殖戶解決困惑和難題，幫助他們成功養殖和創收，這樣一定能得到養殖戶認可。
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南寧生態園生物增長液由南寧市生態園生物技術有限公司獨家研制發明，是我國第一家匯集種植、養殖、植保功能為一體的高科技生態環保產品，產品通過國家農業部審定并頒發了農肥登記證并申請了國家發明專利。
公司水產養殖主打產品為生態園生物增長液-養蝦專用，是根據對蝦生長發育所必須的各種營養元素，采用獨特配方，經生物工程技術精制而成的高級營養液。本品含有豐富的小分子化的、具有生物活性的各種營養物質，如多種氨基酸、高蛋白、有益微生物菌群、多種微量元素、生態活性酶等，保證對蝦生理生長過程的需要。能促進對蝦快速生長，并能自我優化生態因子，改善養殖池的微生態能力，適應養殖生態系統，減輕應激反應，提高防病、抗病和免疫能力，增強生存系統，提高成活率，增產20%-30%，改善肉的品質。
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