農行江蘇省分行營業部助力高淳農戶轉型發展

　　南京市高淳因固城湖而聞名天下，因盛產大閘蟹而享譽海內外。每年金秋時節，來自全國各地的游客，都會齊聚高淳品蟹，形成了高淳獨特的蟹餐飲熱潮。螃蟹產業不僅帶動了高淳農民發家致富，同時提升了高淳的知名度和影響力。而在這個富民產業蓬勃發展的背后，農行江蘇省分行營業部高淳支行的金融支持功不可沒。

　　近年來，伴隨著高淳螃蟹經濟的快速發展，農行江蘇省分行營業部高淳支行，積極探索新時期商業銀行服務“三農”的新模式、新路子，因地制宜地、著力增加“三農”金融供給，為螃蟹經濟鏈的上、下游產業群，送去了周到、便利、高效的金融服務和金融產品，受到了廣大農民兄弟的熱忱歡迎。

　　“三農貸款”助大閘蟹養殖戶走上小康路

　　近期，記者來到固城湖畔的固城鎮固城村，走訪了多家農戶信貸支持的螃蟹養殖戶。在承包的50畝水面旁，村民小劉正給螃蟹投喂小蝦飼料。他笑著告訴記者，這100畝水面今年放了1000多斤螃蟹幼苗，到了今年9月份秋風起的時候，就能上市了。“照今年的行情，收獲1萬斤螃蟹沒問題，保守估計能掙上30萬多呢。”小劉緊握著農行江蘇省分行營業部高淳支行信貸員小陳的手說：“沒有你們的信貸支持，我的螃蟹養殖事業怎么會發展得這么紅火！”

　　幾年前，小劉承包了這塊水面，由于手頭資金緊，螃蟹養殖前期投入讓他非常頭疼。2010年，他從農行高淳支行申請貸款10萬元，憑自己開辦的農行金穗惠農卡，不用找擔保人，小劉的10萬元三農貸款很快就批了下來。有了信貸支持，小劉的螃蟹養殖事業走上了快車道：他清理了魚塘，購買了蟹苗和飼料，第一年盈利就超過5萬元。去年，他再次向農行申請貸款20萬元，擴大了養殖面積，進行了塘口改造，辦起了螃蟹農家樂，買上了私家車，真正走上了小康之路。

　　小劉只是高淳蟹農致富奔小康的一個縮影。農行高淳支行相關人士告訴記者，近幾年來，農行信貸人員深入一線，對高淳養殖戶進行了詳細調研，在此基礎上，對養殖戶三農小額貸款實行批量作業，有效提高農戶貸款效率，降低了貸款成本。截至目前，農行高淳支行發放個人農戶貸款超過800戶，貸款金額超過1.5億元，其中三分之一以上都投向了螃蟹及相關養殖行業，大大解決了農戶養殖資金不足的難題，有效“貸”動了當地農民增收致富，取得了良好經濟效益和社會效益。

　　農行貸款助力高淳大閘蟹走向全國

　　伴隨著養殖戶的快速發展，在水產市場做螃蟹生意的市民張先生也頗為感慨。張先生說，近幾年來，由于固城湖水質好、養殖技術不斷提高，固城湖的螃蟹得到了越來越多食客的認可，固城湖螃蟹的名氣也是越來越大，很多養殖戶的螃蟹，在生產期間就能把螃蟹全部訂完，等到螃蟹成熟，運到外地就能賺到錢。由于供不應求，客觀上對螃蟹經銷商的資金要求就非常高。張先生說，幸好有了農行高淳支行的金融支持，通過農行的三農貸款，讓他們在螃蟹銷售高峰期，都有了充足的流動資金進行采購和銷售，實現了螃蟹銷量和銷售渠道的快速擴張。近幾年來，通過遍布全國的專業經銷商，固城湖螃蟹“爬”進了北上廣等一線城市的中高端商戶和超市，讓固城湖螃蟹的金字招牌越來越響。

　　高淳螃蟹大部分都是通過國內最大的螃蟹交易市場—江蘇固城湖水產市場走向全國的。水產市場相關負責人介紹，2012年，市場準備在原址上擴建新市場，實現螃蟹交易的提檔升級，是農行高淳支行的4500元貸款，破解了市場資金難題。到今年三季度，一座五層高、建筑面積達4.3萬平米的新市場將拔地而起。屆時，整個市場將形成水產、農貿、漁需等多個功能片區，終結以前銷售戶擺地攤賣螃蟹的窘境。農行高淳支行相關人士介紹，農村城鎮化信貸業務是農行根據國家城鎮化發展戰略和自身市場定位及時提出的創新型綜合信貸業務，主要在縣域范圍內向借款人發放用于改善縣域生產生活條件、提升縣域經濟承載能力、推進農村城鎮化發展進程的各類基礎設施建設貸款。農行高淳支行針對水產市場商戶多、情況雜、時間緊的特殊情況，組織各業務條線深入一線，加班加點，快速推進各個環節流程。由于前期調查評估深入、資料收集詳實、政策運用得當，4500元貸款順利投放，成為水產市場開發建設的“及時雨”，助力了高淳螃蟹銷售環境的提檔升級。

　　延伸上下游，實現全產業鏈“通吃”

　　除了螃蟹養殖和螃蟹銷售，農行將金融支持的目光也瞄上了螃蟹產業的上游：螺螄、魚苗等螃蟹飼料生產與經營戶。在磚墻鎮四園村，正在給各養殖戶配送飼料的經銷商小胡告訴記者：“固城湖螃蟹之所以能保持鮮美無比的天然口感，重要原因就是在飼料投喂上，投放活螺螄、冰魚等動物性飼料，生長出來的固城湖螃蟹，自然比喂食植物飼料的螃蟹美味。”小胡開心地說，去年，有了農行高淳支行的50萬元個人經營性貸款，自己建設了一座30噸的小型冷庫，專門為蟹農貯備冰魚，今年，隨著蟹農的豐收，自己的收益也將遠遠超過去年。

　　根據小企業發展的實際和農戶融資需求短、快、急的顯著特點，農行開辟了“綠色通道”，專門為高淳農戶提供專業的金融服務。農行高淳支行信貸員倪福伢介紹，目前，已經有40多戶農戶憑借冷庫的冰鮮小雜魚、蝦、螺螄等水產品獲得了農行的貸款。此外，在高淳當地養殖螺螄的農戶，也有不少獲得了農行提供的三農貸款。此外，生產漁具、漁網、螃蟹包裝盒、竹籃、標簽等一系列配套產業的農戶和個體工商戶，都在農行金融支持下迅速做大做強，形成了一股蓬勃發展的產業鏈。

　　目前，農行高淳縣支行打造了“以惠農卡為載體，以農戶小額貸款為驅動”的服務新模式，實現了惠農通工程，高淳全區134個行政村全覆蓋。下一步，農行高淳支行還將結合螃蟹銷售升級的契機，為準備進軍電子商務的螃蟹經銷商提供全國范圍內的金融支持和技術指導，助推高淳螃蟹產業的進一步做大做強。