“今年由于限制‘三公’消費，賣得不大好，大受影響。”9月11日，做了7年大閘蟹生意的華澄蟹業(yè)北京西城店業(yè)務員李麗告訴記者，因受消費環(huán)境影響，今年的大閘蟹禮券銷售難比往年。

     記者近日走訪市場發(fā)現(xiàn)，李麗說的情況并非個案。臨近中秋、國慶雙節(jié)，不少禮券的銷售并未出現(xiàn)往年的火爆場景，而是普遍“有點冷”。

    “今年反正不太好，就接到1個單位幾百萬的單，現(xiàn)在都不過十，基本都是幾萬塊錢（的單子）。”談及店里海鮮產(chǎn)品及禮卡銷售情況，薛記海珍長安街店負責人管恩釗無奈地笑著表示，現(xiàn)在單位一般選用價格實惠的桶裝海參和鮑魚，1000多元的即食海珍就賣得比較好，目前還能在原價基礎上打7折。

    由于市場銷售情況不太理想，不少經(jīng)銷商采取以價換量的策略。“一次性購買50份以上，有優(yōu)惠。”李麗坦言，每年和供應商簽合同要求銷售要達到一定的任務量，從今年市場情況看，完成任務量有難度，所以折扣力度也相對大一些。

    9月11日，記者在北京一大閘蟹銷售店看到，禮券對應的產(chǎn)品禮盒包括精品、豪華、白金、至尊和極品等多個級別，每個級別又分二級、一級、精品等種類，最便宜的一款禮盒，一只大閘蟹均價為68元，最貴的達298元/只。

    雖然不少實體店銷售的大閘蟹禮券相比往年便宜不少，但網(wǎng)上的促銷力度更大、折扣更低。“全場199元起！7折封頂！”記者登錄順豐優(yōu)選網(wǎng)站看到，大閘蟹正在促銷，凡購買陽澄股份牌大閘蟹禮券，達到1萬元以上就送微波爐或者單門冰箱。購買金額越高，贈送的禮品越多。

    在商品價格上，不少商家也早已展開了比拼。比如，順豐優(yōu)選網(wǎng)上一款陽澄湖大閘蟹398型禮券，原價398元，現(xiàn)價199元。而在網(wǎng)上超市1號店，大閘蟹禮券買3送1，宣傳頁面上一款大閘蟹188元8只，再享買3送1，折合每只僅售17.6元。

    “最近的折扣都會大一些，還會贈送東西。”禮券銷售商綠田園豐（北京）生態(tài)科技有限公司在線客服說。面對今年大閘蟹禮券銷售的“冷清”與價格戰(zhàn)的“火爆”，有網(wǎng)友驚呼：還不快搶，去年陽澄湖大閘蟹一只五六十元，今年實惠到家了。

    業(yè)內(nèi)人士表示，雖然往年一般電商賣的大閘蟹都比實體店便宜一些，但是像今年這樣賣出“白菜價”，還是近年來的首次。“和大環(huán)境、大政策有關系。”中國禮品協(xié)會常務秘書長鄧波分析指出，當下不少禮品企業(yè)反映市場都不太好做，這和中央三令五申嚴禁中秋國慶公款送禮風有關。“行業(yè)會有短時間的陣痛，長遠發(fā)展來看，會推進禮品行業(yè)與市場化的融合，不是壞事。”

    從市場發(fā)展趨勢看，很多海鮮禮品券從經(jīng)營模式上受到陽澄湖大閘蟹標桿品牌的影響和拉動，很多企業(yè)也模仿這種形式。作為一種保鮮產(chǎn)品，大閘蟹生產(chǎn)、銷售采取禮品券這種訂購、預購形式，更方便做倉儲、物流，未來是一種趨勢。因為禮品行業(yè)從市場業(yè)態(tài)發(fā)展看，個性化禮品訂購是一種趨勢，將來此類銷售模式還會倍增，而且延伸到其他種類禮品。

    中國禮品產(chǎn)業(yè)研究院應用國家統(tǒng)計局、商務部、行業(yè)數(shù)據(jù)，對禮品行業(yè)進行了個體與團體分類統(tǒng)計測算得出，目前，我國個體的年禮品需求約在5055億元，團體的年禮品需求約2629億元，整體市場接近8000億元規(guī)模。面對巨大的市場需求，個性化禮品訂購大有發(fā)展空間。

    “大宗團購只是市場的一部分，更多的要關注平常老百姓的消費需求。”談到禮券消費的變化，鄧波表示，目前很多禮品券價格偏高，沒有真正適合市場化運作，企業(yè)應該多發(fā)展一些平民化禮品券，豐富貼近消費需求的產(chǎn)品種類。