羅巧玲向客人展示野生甲魚。 
    新華網江蘇頻道南京9月17日電  在南京，有這么一位來自外鄉的90后女孩，幾個月前她帶著從家鄉洪澤湖邊收購來的幾十只野生甲魚來寧創業，不想，門店剛開張就接連遭遇銷路不暢、甲魚意外死亡、市場不認可等打擊，短短一個月就損失數千元。然而，這個倔強的小女孩沒有放棄，如今不但靠自己的優質產品打開了南京市場大門，還在短短幾個月內就在6家酒店設了直銷點，并通過網絡把產品賣到了上海、北京、廣東等全國各地。 
    開店緣于家中有腫瘤病人 
    女孩名叫羅巧玲，雖然從小就生長在洪澤湖邊，天天跟魚蝦打交道，但從未想過開野生甲魚專賣店。之所以開了這家店，主要是因為家中有位親人，腦子里長了腫瘤，由于腫瘤生長的部位非常關鍵，省人民醫院和上海華山醫院的的專家都不建議動手術，建議長期吃中藥保守治療。因為野生甲魚有抗癌抑癌、提高兔疫力的作用，醫生建議要經常吃野生甲魚，并把吃過的甲魚殼再洗凈涼干炒黃放到中藥里煎。 
    親人在南京住院期間，羅巧玲和家人一起到南京的菜市場去買野生甲魚，發現很難在菜市場發現真正的純野生甲魚。無奈之際，羅巧玲和家人不得不專程跑回老家采購野生甲魚。原來，在羅巧玲的家鄉，活躍著一大批捕鱉高人，這些人三五成群，常年騎著摩托車走村入巷，在一些大溝大河里用一種叫做“鱉槍”的專業工具打鱉，技術好的人有時一天就能打到10多只。受經濟發展水平限制，這些民間打鱉高手雖然很會打鱉，打出的鱉卻很少能賣出好價錢。 
    一邊是農村老家有很多純正的野生甲魚賣不出去，一邊是城里有很多特殊需求的人花錢買不到正宗貨。羅巧玲靈機一動，何不在南京開個野生甲魚專賣店呢？ 
靠誠信闖出一片天  

    說干就干。在兄長的支持下，羅巧玲很快在南京租好了店面。由于沒有名氣，小羅創業之初非常艱難，有時一天都賣不出去一只甲魚。即便店里有時來了人，也是抱著將信將疑的態度問：“這是野生的嗎？”每當此時，羅巧玲總要費盡口舌向顧客解釋。最讓小羅難過地是，屋漏偏逢連陰雨。剛開業那幾天，由于不懂重甲魚的保管存放，野生甲魚一夜之間就死了不少，價值近5000元。盡管接連遭受打擊，可是倔強的小羅并沒有放棄，熬過來最艱難的前三個月。  

    9月12日上午，來到羅巧玲在南京市珠江路東箭道社區服務中心對面的這家野生甲魚專賣店， 首先映入眼簾的是一塊2米見方的大宣傳板，主題是“怎樣辨別野生甲魚”。為什么要主動告訴顧客辨別野生甲魚的常識呢？羅巧玲說：“我不敢保證所賣的野生甲魚在南京價格最低，但絕對敢保證所賣的野生甲魚百分百正宗野生。”而這，正是她在短短幾個月期間就能打開南京市場的主要原因。  

    為了讓市民相信自己賣的甲魚是正宗純野生，羅巧玲甚至公開承諾：歡迎顧客邀請水產專家來店現場驗證，凡發現所購甲魚不是野生的，每只賠償10000元。談及兩個月來的創業艱辛，小姑娘深有感觸：“其實咱賣的不是甲魚，賣的是誠信。” 兩個月前，一名在南藝上學的南通籍女同學，為了向家中身患癌癥的母親表達愛心，特意找到羅巧玲買了一只甲魚帶回家。由于自己不識貨，買的時候她也是將信將疑。沒想到甲魚一帶到南通老家，識貨的爸爸就告訴她：“這是真東西。”那天，女孩在晚上11點多特意打來電話感謝羅巧玲，告訴她：“甲魚燉了一個多小時，裙邊還沒壞。”還有客戶通過微信發來自己制作的甲魚湯的圖片，并對她的產品表示肯定和支持。  

    群眾的眼睛是雪亮的。創業幾個月來，由于羅巧玲堅持不賣假貨，不以次充好，她現在的“回頭客”隊伍已經達到了好幾十人，有時還出現過貨源緊張的局面。現在，她不但將自己自己的產品成功打入南京多家星級飯店，還通過網絡把自己的甲魚賣到了上海、北京、廣州等其它大城市。  

    夢想是開生態農產品超市  

    在這個什么都值得懷疑的時代，90后女孩羅巧玲靠著誠信經營和一股不服輸的勁，順利打開了南京野生甲魚市場。談及將來的打算，小姑娘告訴記者，目前她已經注冊了“愛農吧”商標，下一步會為自己的甲魚綴上帶有商標的防偽識別扣。顧客購買甲魚后可憑這個防偽識別扣帶著甲魚到任何專業機構鑒定，如發現不是野生的，接受任何賠償要求。  

    不僅如此，在經營品種上，小姑娘現在還把過去單一的野生甲魚向野生黑魚、野生黃鱔、野生菌類等各方面拓展。由于她堅持誠信經營，不賣假貨，目前已經有4家酒店主動找到她合作，并把野生水產類的配送業務交給她做。  

    “我的夢想是以野生甲魚為依托，開一家生態農產品超市，專賣在普通農貿市場買不到的野生農產品，并最終形成連鎖產產業。”小姑娘想到做到，目前她已開始遠址規劃了。我們祝福她早日實現自己的夢想。(羅曉)