中國水產門戶網報道  昨日，第六屆中國威海國際漁具博覽會落幕。這個歷經多年打造的國際漁具盛會，正從創辦之初鮮有人關注的展會，升級為一個服務優、規模大、國際化專業化程度高的國際盛會。這次漁博會，為商家提供拓展人脈、開拓市場的舞臺，為漁具行業發展提供了求新突破、轉型升級的機遇，更使歷經30多年發展的威海漁具產業逐步成為世界漁具舞臺的主角。

    開拓市場的“釣魚臺”

    “3天13個訂單、6個意向客戶正在洽談，交易額又有增長！”13日上午，談及本屆漁博會的收獲，威海盛唐貿易公司的工作人員周興豪喜不自禁。

    雖然這家貿易公司的位置不顯眼，展位面積也不大，但高品質的仿生魚餌產品卻吸引了不少外商駐足洽談。“我們的產品只做外銷，在憑借企業力量無法接觸更多外商時，漁博會給我們提供了機會。”周興豪說，自2011年該貿易公司參加漁博會以來，每年都會增加六七個新客戶。

    借助展會“釣大魚”，這是很多參展企業的共同期盼。尤其是對于那些處于成長階段的企業，每年一屆的漁博會，是一個令人期待的“釣魚臺”。

    “我們公司2009年成立，連續參加了四屆漁博會。展位從一個偏僻的小角落發展到現在的幾十平方米。”威海魚獵人釣具市場總監李平介紹，伴隨著展會面積的擴大，企業的國際訂單也不斷增多。如今，他們的產品銷往十幾個國家，外銷產品銷售額占總銷售額1/3，外銷團隊也從最初的2人增加至12人。“下一屆漁博會，我們還將做足宣傳工作，讓自己的品牌在世界舞臺上占據一席之地。”李平充滿期待地說。

    據了解，近年來，我市漁具出口額逐年增加，今年1至8月，全市漁具產業出口額達到2.9億元，同比增長14.9%，高出全市整體出口額15.1個百分點。對于漁具出口額的拉動，一年一度的漁博會功不可沒。

    威海漁博會讓本土企業登上“近水樓臺”，也讓外地參展企業贏得了商機。

    漁博會現場，從事釣竿銷售的福建巨帝釣具將展位“裝扮”得很顯眼。“作為一個以外銷為主的品牌，威海漁博會幫助我們打開了國際市場的大門。”巨帝營銷中心總監龔巧雙表示，四年前參加漁博會時，他們的國際客戶只有幾個，目前，巨帝已經銷往世界30多個國家。

    漁具產品的“淘寶箱”

    10日上午，在漁博會現場，俄羅斯客商斯拉夫正在一家展位前試驗一款產品。通過翻譯記者了解到，斯拉夫在莫斯科擁有一家規模很大的漁具貿易公司，每年都要參加很多漁具展采購產品，威海漁博會是他必定要參加的。

    斯拉夫說，威海的漁具產品在國際市場上很有名，并且威海海量的漁具產品，可以為采購商提供了很大的選擇余地。“來威海采購就像在‘淘寶’。”他說，自2010年第一次來威參加漁具展至今，他已和很多威海企業建立了合作關系。

    來自德國的采購商Horst Lehmann是威海漁博會的“鐵桿粉絲”，威海的六屆漁博會，他一次都沒落。“威海企業生產技術和水平很高，很多外商是來‘淘’產品，我主要是來‘淘’生產企業，為我們貼牌生產。”Horst Lehmann說，從威海漁博會上初步了解企業的產品后，可以直接跟隨企業進廠考察，進一步確定企業的生產實力，交易敲定的時間比其他三大漁具展短很多。

    漁博會開幕當天，來自內蒙古呼倫貝爾市的采購商董志財等人早早來到簽到臺。三天下來，他們一直在展會奔波，收到的名片有厚厚一打，達成的交易及確定的交易意向已有十幾個。

    “這是我們第三次來威海參加漁博會了。”董志財說，威海漁具產業起步早，產業鏈條完整，技術成熟，值得各地采購商到現場采購。自2011年開始，他每年都和朋友開車到威海尋找新產品。今年，他們準備將經營20余年的漁具店擴大規模，這次漁博會他們準備一站式購齊幾十種產品。

    轉型升級的“加速器”

    與一些正處于成長階段的企業不同，海斯特、寶飛龍漁具等相對成熟的企業，其參加漁博會旨在提升產品知名度，向眼光挑剔的國際采購商展示企業實力，以加快企業的轉型升級。

    近年來，海明威釣具正從100%的貼牌生產向自主品牌轉變。如今，其投放國內市場的產品已全部是自主品牌，而他們向歐、美、日、韓等國外市場的滲透也正在進行。

    “通過六屆漁博會，我們了解到國際市場釣具發展的流行風向，從而有針對性地研發新產品，調整市場營銷方向。”海明威渠道經理薛英俊表示，這次漁博會后，他們將認真總結，盡快拿出新的產品研發和市場開拓方案。

    “首屆威海漁博會舉辦的那一年，正逢全球經濟危機，很多從事貼牌生產的企業訂單大幅下滑。”市貿促會相關負責人表示，而漁博會舉辦后，更多企業意識到：只為他人做嫁衣，企業將無法長遠走下去。為此，不少企業進行設備改造、技術升級，威海漁具研發、生產的整體實力得到進一步提升。近年來，通過威海漁博會，很多自主品牌走向國際市場，威海漁具行業的實力也得到了國際市場的認可。

    這名負責人表示，如今，威海漁博會的規模與世界三大漁具展不相上下，隨著更多國際采購商的到來，更多企業將在與國際采購商的親密接觸中，加快技術革新、產品研發的步伐。“近五年來，我市500多家生產企業都有了自己的品牌，20多個品牌在國際市場有了一定的知名度，一些品牌已在國際市場叫響。”他說，在一部分先行軍的帶領下，整個行業將快速轉型。

    除了對漁具行業的促進作用，漁博會的舉辦對威海城市知名度的提升作用明顯。意大利采購商OTO，是首次參加威海漁博會。從下飛機的那一刻，OTO就被威海的城市氣質吸引。“這次展會的舉辦，讓我們收獲合作伙伴的同時，也能行賞到威海的金秋美景，一舉兩得。”他說，回到意大利后，他要向更多朋友推介威海。