中國水產(chǎn)門戶網(wǎng)報道　2013年第3季度報告顯示，2013年1-9月份，通威營業(yè)收入同比增長9.99%，實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤同比增長98.55%。就資本市場最關(guān)心的飼料毛利率來看，通威已經(jīng)從2011年7.57%的低谷，上升到2012年的8.76%，再到2013年上半年的9.53%。2013年，通威在逆勢中依然發(fā)展迅猛。​
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　　老牌水產(chǎn)料勁旅在“2013中國水產(chǎn)業(yè)風(fēng)云榜”評選中獲得“年度企業(yè)獎”，通威股份副總裁、技術(shù)總監(jiān)與營銷總監(jiān)王尚文接受了《農(nóng)財寶典》記者的獨家專訪。​
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　　《農(nóng)財寶典》：請簡單介紹通威2013年不同飼料品種的業(yè)績。​
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　　王尚文：蝦料從全國來說，是不好的。不過，從華東與渤海灣來講，是增長的，我們在海外（越南）的蝦料銷量接近翻番。​
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　　禽料受了大環(huán)境影響，主要是上半年的H7N9加上價格不理想。​
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　　按照既定的步伐，豬料有增長，達(dá)到了兩位數(shù)，雖然不是行業(yè)里增長最快的，起碼也是排名比較前的。​
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　　常規(guī)淡水魚料表現(xiàn)比較好的地方是華中與華東，增幅都還不錯。華南受整個大環(huán)境的影響，（增長）還是有難度，這個不容回避。面對這樣一個大環(huán)境，我們的表現(xiàn)應(yīng)該說還是可以的。​
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　　《農(nóng)財寶典》：簡單介紹通威能夠逆勢發(fā)展的主要原因。​
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　　王尚文：我覺得主要是兩個因素。一個是我們2012年開始推“科技的力量”（系列論壇），提高科技水平，將科技應(yīng)用到養(yǎng)殖當(dāng)中去。從2012年堅持到2013年，產(chǎn)生了效益。​
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　　第二個是三年前提出來的營銷轉(zhuǎn)型（生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)型企業(yè)）。在三年中，（通威）經(jīng)歷了一個過程，從高層提出來，到大家響應(yīng)。在響應(yīng)過程中，一部分人想清楚，一部分人并沒有想清楚。到2013年，最前線的營銷人員都理解了，上下形成了一個共識。我想這應(yīng)該是一個重要原因。改革的問題常常是上面急，下面不急，或者下面急，上面不急，沒有共識就很難改。正因為有了這個轉(zhuǎn)型的共識，公司才會有今年的發(fā)展。​
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　　《農(nóng)財寶典》：2013年，通威在全國推廣“365”養(yǎng)殖模式，請介紹一下截至目前的推廣進(jìn)展。​
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　　王尚文：我們主要從兩個步驟來推廣。一個是技術(shù)體系上，將多年來形成的一些技術(shù)形成應(yīng)用性養(yǎng)殖模式。第二個，就是各分子公司安排專人跟進(jìn)，在養(yǎng)殖戶身邊建立示范點。​
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　　推廣方式有兩個。一個是開宣講會，另外一個是建示范戶。養(yǎng)殖戶還是愿意眼見為實，所以我們更加看重建示范戶這個工作。到目前為止，已經(jīng)建設(shè)示范點超100個。​
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　　《農(nóng)財寶典》：前幾年，通威調(diào)水產(chǎn)品以贈送為主。通威今年不僅加強(qiáng)了調(diào)水產(chǎn)品銷售，而且還給基層業(yè)務(wù)員制訂了一定的銷售任務(wù)。這種做法可能會引導(dǎo)業(yè)務(wù)員為完成任務(wù)而銷售調(diào)水產(chǎn)品，忽略養(yǎng)殖戶的真實需求，使技術(shù)服務(wù)方向走偏，通威是如何看待這一問題的？​
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　　王尚文：你提的這個問題很有意思。確實如你說，這個問題有可能出現(xiàn)。如果時間長了，養(yǎng)殖戶肯定會反感，可能會說原來你不是來服務(wù)的，是來賣東西的。​
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　　另外一個問題，我們之前多贈送，但后來發(fā)現(xiàn)養(yǎng)殖戶不在乎，不心疼，贈送的產(chǎn)品放在塘頭不用，等想用的時候又可能發(fā)現(xiàn)過了保質(zhì)期。​
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　　所以，我們做了一些調(diào)整。這個調(diào)整讓我們在兩方面做了一些兼顧。一方面，我們認(rèn)為正確使用調(diào)水產(chǎn)品，有利于提高養(yǎng)殖效益，鼓勵業(yè)務(wù)員根據(jù)養(yǎng)殖戶需求推薦公司的調(diào)水產(chǎn)品。另一方面，我們考核員工，主要還是考核過程，重點關(guān)注業(yè)務(wù)員拜訪養(yǎng)殖戶的次數(shù)、服務(wù)過程等等一系列細(xì)節(jié)，過程考核權(quán)重比較大，調(diào)水產(chǎn)品銷量的權(quán)重比較小。如何做得更好，我們也還在尋找更恰當(dāng)?shù)姆绞健?#8203;
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　　《農(nóng)財寶典》：2014年，通威在產(chǎn)品與營銷方面上有怎樣的計劃？​
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　　王尚文：不會有什么很大的變化，還是會鞏固和擴(kuò)大2012、2013年取得的成績，繼續(xù)向前推進(jìn)。關(guān)鍵還是要聚焦，產(chǎn)品上聚焦，營銷上重點市場聚焦，人員上，在某個區(qū)域、某個時間段投入一定的人員去做某個事情。總的來講就是一個堅持。​
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　　《農(nóng)財寶典》：水產(chǎn)飼料行業(yè)目前存在哪些比較重要的問題，需要業(yè)界同仁一塊去努力應(yīng)對？​
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　　王尚文：需要同行共同關(guān)注的點非常多。從我個人的角度來說，我覺得同行應(yīng)該更多去關(guān)注一些養(yǎng)殖，養(yǎng)殖模式。水產(chǎn)業(yè)包括養(yǎng)殖、加工、機(jī)械、病害防治、營養(yǎng)等等，在我看來，養(yǎng)殖是相對滯后的，是水產(chǎn)業(yè)的短板，欠賬不是一年兩年，是十年、八年，已經(jīng)對水產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了制約。​
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　　養(yǎng)殖落后產(chǎn)生了一系列問題，比如說對環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的影響，比如說病害，蝦病（EMS），羅非魚的病（鏈球菌病），鯽魚、鯉魚的病（鯽魚鰓出血病），比如說池塘的初級生產(chǎn)力低下等等問題。雖然有品種的問題，但養(yǎng)殖模式落后是關(guān)鍵。水產(chǎn)飼料企業(yè)常常關(guān)注自身，對養(yǎng)殖與養(yǎng)殖戶關(guān)注不夠多，這是需要注意的。​