中國水產門戶網報道近期，粵海飼料集團董事長鄭世軒在首屆華南地區蝦王大會上，提出拒絕“偽服務、實推銷”的觀點，并指出要打造精銳高效服務團隊。這一觀點在微信網友中引起熱議。很多網友回復農財寶典水產版官方微信發表自己的看法，現將有代表性的留言分享如下：
留言1：前幾年大量招聘業務人員的飼料企業，這兩年已經開始縮減團隊了。最典型的海大，這兩年新入職的人員連年減少，很多分子公司業務員開始精簡。據我所知，即使像世海這樣的小企業，也開始減員。對企業來說，需要擴張時，就海量招人；不需要時，就精簡人員，在商言商，也沒神馬好說。但對我們業務員來說，就不是神馬好事了。
留言2：我感覺，這兩年在很多飼料企業，業務員就是開拓市場的馬前卒。現在，空白市場越來越少，飼料競爭進入大企業之間競爭的攻堅階段，不是小業務員靠人海戰術能解決的；二來，飼料利潤越來越低，從壓縮成本的角度，也沒辦法支撐大量的人力投入。所以，從目前看，一線業務員的前景很值得反思，未來在哪里。幫企業開疆拓土之后，就是末位淘汰，自生自滅。未來肯定不需要那么多業務員，低端的飼料市場不可能無限增長，接下來企業也不需要那么多不具備服務能力的業務員。從目前一些大企業的發展軌跡，就能看出來。
留言3：這批前幾年大量進入水產企業的業務人員，以后的出路在哪里？怎么做職業規劃？希望行業媒體多給予關注。如果沒有好的引導，很有可能流失到其他行業，從賣飼料到賣汽車、賣房，這種現象很普遍。
2011年，“人海戰術”在水產業內的討論如火如荼，《農財寶典》當時曾做過深入報道，當時很多業內人士對此發表看法。如今三年過去，很多當時不明朗的現象漸漸塵埃落定。此時，回過頭再看這些評論，頗有一番意味。
時任恒興集團人力資源部總監胡尚華：
人力是最廉價的投入
在公司上市前，人海戰術是最好的方法，準備上市的企業必須成長性要好，成長性好不好靠市場大小說話，要爭奪市場就要人，通過大量投入人力，把增長率做高就達到目的，即使不賺錢也無所謂。而人力是最廉價的投入，校園里的人力更是廉價，畢業生因此成了企業擴張階段的香餑餑。上市后，通過人海戰術將企業做大，有錢了，又可以繼續人海戰術，越做越大，汽車和家電業就是這樣的，現在水產業正在走他們走過的路。他們公司現在正處于上市擴張階段，加上他們公司采取服務與營銷兩條線，這都需要投入大量的人力，大規模招人也是形勢所趨，每個企業在不同的發展階段都有不同的用人方式，我們對此無可厚非。
這種用人、招人方式會給行業帶來怎樣的影響？首先在行業中形成示范效應，帶動其他公司也跟進，最終造成市場惡性競爭，我覺得這對行業不好，真正的市場要靠產品來說話。但人海戰術可以更好地搞好客群關系，獲得終端認同感，一個月見幾次面總比一個月見一次面好吧？我相信，在比較長的時間里，經銷商還是會繼續存在的。
對于海大這種人海戰術，對學生是否負責任，我認為不存在這樣的問題。因為每個大學生都有自己的思辨能力，應聘進去后對自己的發展是好是壞，他們心里早有判斷，肯定是覺得有利，才會去應聘的。
時任佛山市順德區永順飼料廠技術總監陳光成：
中小企業用不起“人海戰術”
我認為應屆畢業生去海大這種大公司不是很差的選擇，他們也愿意花用幾年時間在大公司學習，從而獲得更多的實踐經驗，但是如果去小公司，根本沒有什么培訓，去了幾年可能都得不到提升，這也是大公司很容易招人的原因。一般而言，只要在大公司做了兩三年，再跳槽出來找工作，在行業是非常受歡迎的，因為大公司的管理模式比小公司要先進許多，培養出來的人素質都不錯。在這一點上可以認為，有些畢業生拿這些大公司作為跳板。現在作為應屆畢業生而言，剛開始找工作不會考慮太多待遇方面的問題，即使其他公司也不會給太高的待遇，工資都差不多，為什么不去大公司接受培訓呢？
可是招這么多人，放在哪里？為什么還非要招本科？這就是人海戰術，對大公司而言，他們能夠大量招聘本科層次的人才。本科生和中專生的基本工資都差不多1500元，為什么不去找本科呢？而且從本科生中可以找到更好的苗子進一步培養，即使淘汰率很高，但是應屆生也愿意去接受這個培訓和淘汰。
這幾年水產飼料業人才供不應求，以海大為例，現在學的就是雙胞胎、揚翔模式：做一個市場，派一大群人去做市場，兩個月市場穩定后，留下幾個人維護市場，這班人接著就轉戰下一個市場。中小企業用不起這個模式，上千個的業務員隊伍根本養不起。
時任華南農業大學動物科學學院輔導員韓麗：
企業扎堆要人對學生不好
最近一兩年來，某些企業動輒幾十人、一個班的招聘，對學生要求也不是很高，因為營銷畢竟是一個傳統的行業，不需要特別要求。我認為這個行業比較適合男生，男生比較有沖勁，這種沖勁可以在畢業后5 年內都可以持續存在，企業喜歡這樣的人，而且男生一般都比女生能吃苦耐勞，加上人身安全方面的考慮，企業也喜歡招男生。
在企業競爭招人的過程中，大企業、知名企業的優勢自然要比小企業大，對涉世不深的學生而言，大企業吸引力自然高。對于目前這種企業扎堆要人的情況，我并不認為是好事。如果同一個學校、同個班的學生都去了一個公司，但因公司的提升空間都有限，到最后互相較勁的都是自己的同學，對學生個人發展不利。所以我個人并不贊同同學扎堆工作，我認為未必都要去名企、大企業，小企業也是不錯的選擇，最好不要在同一個行業扎堆，可以分布飼料、藥物、養殖、技術等等其他行業。
時任廣東海大集團股份有限公司總裁助理張桂君：
用人多是因為公司發展快速
外界講海大是人海戰術，但是我們內部從來不這樣講，他們這樣講我們挺委屈的。我們更多的是看到這個市場，非常大的市場空間，目前我們正在做的就是提高客戶的盈利能力和客戶的需求，我們在做我們認為正確事情的時候，我們舍得投入，覺得該投就投，如果人少給客戶服務的面有限，人多客戶的覆蓋面和對客戶的幫助更多。所以說現在我們在做的是一個非常簡單的事情；用我們的模式一畝能多賺2000元，而其他公司模式只能賺1000元，那么為什么不選擇我們呢？這就是我們的核心競爭力。我們用更多人將這個好的模式推廣。
海大這幾年在到處擴張，擴張階段需要大量的人是一定的，但是當市場開發穩定后，還需要這么多人嗎？用人多，很核心的一個問題是公司在快速的發展。在招人方面我們會考慮規劃的問題，這幾年我們招人比較多，一是因為我們在做服務營銷，需要很多人下到終端；二是我們公司在快速發展，從未來來講，公司每年增加100多萬噸產能，按人均銷量1500噸/年算，我們每年增加100多萬噸的量的話，每年也需要增加上千人的銷售隊伍，所以說配合快速發展招這么多人是可以接受的，不會有問題。
時任珠海世海飼料有限公司董事長楊振南：
海大這兩年確實是上升比較快的，需要大量的人才補充做終端，他們稱這種方式為服務營銷，外界稱呼其為人海戰術，對這種模式的褒貶也不一，但我個人認為總體來講人海戰術是好的，因為這種模式讓老百姓賺錢了。如果我們公司軟硬件達到這個水平的話，我們也會這么做，實際上不管方法如何，只要老百姓賺錢就好，能賺錢的就是好路。不論如何，海大模式也是為行業開辟了一種模式，就好像正大以前搞蝦苗，后來大家都搞蝦苗一樣，說不定以后大家都會采取這種人海戰術。目前服務營銷在蝦料里面做的是比較好的，在魚料里面尚無也比較難做，因為魚的品種太多了，做服務營銷有難度。
時任華南農業大學動物科學院黨委副書記蔡匯民：
近幾年來企業大批招人，客觀上反映了我們這個行業的人才需求大，我們也希望學生能扎根基層，但不要一窩蜂地到大企業去，要有取舍不鼓勵扎堆，扎堆是一種短視行為。
整體而言，我們的學生工資待遇太低，同樣讀完本科，工科學生有4000多，而我們只有1500-2000 ，差太遠了，待遇低歸宿感弱，現在企業招不到人也很正常，企業不能將學生當成螞蟻，打完前陣就丟開，這是對學生的不負責。
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