長平之戰(zhàn)給飼料企業(yè)未來五年發(fā)展的啟示
發(fā)布時間：2014/8/15 9:49:01 來源：中國養(yǎng)殖業(yè)聯(lián)盟 編輯：黃姍
我來說兩句(1)核心提示：飼料行業(yè)從改革開放初期發(fā)展到今天，越來越注重質(zhì)量和規(guī)模一起發(fā)展，也就是說企業(yè)規(guī)模增長轉(zhuǎn)向了企業(yè)的價值增長，飼料行業(yè)整合、割據(jù)和轉(zhuǎn)型在加速，這個時候更像歷史上的戰(zhàn)國時代
中國水產(chǎn)門戶網(wǎng)報道 飼料行業(yè)從改革開放初期發(fā)展到今天，越來越注重質(zhì)量和規(guī)模一起發(fā)展，也就是說企業(yè)規(guī)模增長轉(zhuǎn)向了企業(yè)的價值增長，飼料行業(yè)整合、割據(jù)和轉(zhuǎn)型在加速，這個時候更像歷史上的戰(zhàn)國時代，我們就從發(fā)生在戰(zhàn)國時期中國古代史上規(guī)模首屈一指的戰(zhàn)役—長平之戰(zhàn)說起，長平之戰(zhàn)是由春秋、戰(zhàn)國五百年列國林立、割據(jù)混戰(zhàn)，過渡到中央集權(quán)統(tǒng)一國家的決定性戰(zhàn)役。公元前262年，以秦、趙爭奪上黨為起因，最后戰(zhàn)爭以趙軍40萬被全殲滅在長平為終，從此秦國在統(tǒng)一天下的道路上再無大礙。這場戰(zhàn)爭在我們腦海中能夠記得或許就是《史記》中記載的典故“紙上談兵”。
歷史和飼料行業(yè)發(fā)展一樣，都是由無數(shù)個“偶然”積累出了“必然”，馬云說“成功有很多幸運(yùn)的因素。但是假如你想學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的，你就會受益很多”，希望長平之戰(zhàn)給我們今天飼料企業(yè)發(fā)展一點(diǎn)啟示。
啟示一 趙王貪圖眼前利益，接受韓國“獻(xiàn)給”的上黨17城，對當(dāng)時國際形勢缺乏清醒認(rèn)識，這是國家戰(zhàn)略決策失誤。
公元前262年，秦軍攻陷了大片韓國領(lǐng)土，韓國不降，而將上黨郡送給了趙國。趙國的平陽君趙豹不贊成接受上黨。平原君趙勝則提出相反的意見，他認(rèn)為，出動百萬大軍也未必能奪得一城，坐收韓國上黨郡的幾座城邑，大利益大良機(jī)，不可錯失。趙孝成王采納了趙勝的意見，這是一個極其錯誤的決定，為趙國的最終毀滅埋下了禍根。
我們飼料企業(yè)必須看清楚當(dāng)前行業(yè)形勢，根據(jù)自己企業(yè)實力來采取發(fā)展策略，當(dāng)時戰(zhàn)國時期已經(jīng)形成了秦國一方獨(dú)大，趙強(qiáng)，其他國家弱的局面，趙國應(yīng)該早先和韓國形成聯(lián)盟，最好也聯(lián)合其他國家，對抗強(qiáng)大的秦國，趙國錯過最佳時機(jī)，最后卻想坐收漁翁之利，在道義就不利于趙國。目前有些飼料企業(yè)一味追求業(yè)務(wù)上量，單方面搞市場營銷推廣，忘記企業(yè)內(nèi)部實力的夯實，必須腳踏實地，求真務(wù)實來練好企業(yè)內(nèi)功。一些飼料企業(yè)也注重通過學(xué)習(xí)來提高自己，在學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)的同時一定要認(rèn)清楚自己企業(yè)存在的問題，不要跟風(fēng)學(xué)習(xí)大企業(yè)，忘記分析自己，應(yīng)該認(rèn)識到自己企業(yè)短板及時彌補(bǔ)，抓住企業(yè)發(fā)展的核心，筆者認(rèn)為未來5年(2015-2020年）行業(yè)法規(guī)越來越嚴(yán)格，行業(yè)在整合、割據(jù)和轉(zhuǎn)型，但是這不是淘汰小企業(yè)，而是淘汰沒有自己產(chǎn)品特色的企業(yè)，淘汰不能給客戶創(chuàng)造價值的企業(yè)，企業(yè)再大，不能確保產(chǎn)品價值和通過產(chǎn)品服務(wù)給客戶創(chuàng)造價值，多大的企業(yè)也會被淘汰。對于中小飼料企業(yè)還是要抓住機(jī)遇，錯過未來5年飼料行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，再去發(fā)展就難上加難。這是考驗企業(yè)高層決策的時候，切莫錯失這幾年發(fā)展良機(jī)，把長遠(yuǎn)目標(biāo)和企業(yè)使命弄清楚，再來看待今天我們應(yīng)該發(fā)展什么？應(yīng)該夯實什么？應(yīng)該采取什么具體措施？
啟示二 趙國不該換將，快速求勝心太示強(qiáng)，冒然出擊，是這次戰(zhàn)爭戰(zhàn)一術(shù)失敗的原因。
當(dāng)時趙國將領(lǐng)廉頗（一代名將）面對秦國“二流”將軍王甕節(jié)節(jié)敗退，一般人接受不了的廉頗失敗，影響戰(zhàn)爭因素復(fù)雜，不簡單是一個將軍能完全左右的事情，廉頗堅守不戰(zhàn)策略，可是趙國沒有認(rèn)識這個，加上趙王聽信秦國人的謠言，使得將軍和國君之間的信任和理解已經(jīng)喪失殆盡，為戰(zhàn)爭快速失敗埋下一個伏筆，最后請只會“紙上談兵”的趙括接替廉頗。
目前我們飼料企業(yè)面對行業(yè)的整合和轉(zhuǎn)型，飼料企業(yè)老板總是嘆息，沒有人才，來了人才或者提拔人才后，總是想快速出成績，所以有些中小飼料企業(yè)核心崗位頻繁換人，使得人才和企業(yè)高層的信任和理解就沒有了，沒有這個基礎(chǔ)，企業(yè)就無法快速發(fā)展。企業(yè)人才的積累是一個長期的過程，特別是一個企業(yè)核心團(tuán)隊，人才成長需要時間和理解。比如聘請或者提拔銷售部經(jīng)理，眾望所歸，期望快速出成績，企業(yè)高層從不通過深人了解市場分析自己公司為什么銷售量不上漲，不分析企業(yè)的短板在哪里。最后發(fā)現(xiàn)沒有人才老板親自上陣。銷售需要后續(xù)支撐，需要企業(yè)后勤補(bǔ)給一定要快速，當(dāng)年秦國在戰(zhàn)場的后勤補(bǔ)給和其他國家可不是一個檔次的，秦國后勤補(bǔ)給能力非常強(qiáng)，60萬士兵的后勤補(bǔ)在今天看來都非常讓人驚奇。
啟當(dāng)三 對秦國和趙國相比，理念、科技以及配套新武器的戰(zhàn)法先進(jìn)。
秦國金屬冶煉技術(shù)在當(dāng)時各國是領(lǐng)先的，專門針對戰(zhàn)爭制作的弩，和其他國家的不一樣，是三棱形的棱角，完美的流線外形減少空氣的摩擦力。再加上先進(jìn)的射擊方法：當(dāng)?shù)谝慌殴笫稚鋼舻臅r候，后兩排拉弦搭箭，三排弩兵因此可以輪番射擊。在戰(zhàn)場上，形成密集、致命的強(qiáng)大殺傷力。這種經(jīng)典的連續(xù)射擊方式，很有可能就是秦軍首創(chuàng)。因為在秦軍之后將近兩千年，歐洲人才用類似的方法組織火槍手，還有很多創(chuàng)新武器就不列舉了。我們飼料企業(yè)需要跟隨時代的發(fā)展，盡快引進(jìn)現(xiàn)代各種先進(jìn)實用的管理理念和配套管理措施，比如：生產(chǎn)可追溯體系建立、辦公室管理軟件和物流管理軟件等，包括現(xiàn)在的微信平臺、微營銷和電子商務(wù)的嘗試，通過現(xiàn)代先進(jìn)的管理軟件來精簡機(jī)構(gòu)，完善管理短板，從而提高效率，把以上先進(jìn)理念和管理軟件上升到企業(yè)戰(zhàn)略上，減少人員失誤，要從上到下都要了解學(xué)習(xí)，這不是一個人的事情，也不是一個部門完全就能夠運(yùn)行的事情，需要自上而下的熟悉和實施。
啟示四 秦國從秦孝公開始堅持變法到底，其他六國變法在于形式，或者虎頭蛇尾。趙國從不質(zhì)上講國家體制落后于秦國。
在當(dāng)時的六國，排在各國國君心 中的頭號敵人不是外敵而是貴族擅權(quán)，存在“這個君、那個君”，他們分散了國家力量，當(dāng)時各國的變法其實就是在消弱貴族權(quán)利、強(qiáng)化國君權(quán)力，因為只有權(quán)力集中國家才能高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。其他國家貴族在本國權(quán)利相對于秦國在本國權(quán)利過大，加上其他六國變法虎頭蛇尾，秦國是當(dāng)時戰(zhàn)國的“蠻夷”，一直被其他六國瞧不起，變法阻力相對較小，他們改革心更強(qiáng)，加上秦國幾代國軍圣明‘秦王室大量引進(jìn)沒有根．基、布衣出生的世子，實施以職業(yè)官僚取代世家貴族讓變法成果在秦國鞏固下來。
可以說飼料行業(yè)發(fā)展30多年來，能留下來的企業(yè)已經(jīng)很不錯了，但是看到行業(yè)的趨勢，企業(yè)要想繼續(xù)生存下去，需要不斷改進(jìn)和完善企業(yè)機(jī)制，需要快速創(chuàng)新出適合自己企業(yè)的發(fā)展機(jī)制，包括鼓勵機(jī)制，利潤分配機(jī)制等等。還停留在過去那樣你打工我就給錢的思想，勢必落后，因為全價料企業(yè)相對于飼料企業(yè)更容易形成規(guī)模，他們對人才的吸引力更強(qiáng)。中小飼料企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者更應(yīng)該不斷提升自己，不要在企業(yè)中出現(xiàn)“皇上不急太監(jiān)急”的局面，在戰(zhàn)略上老板需要表現(xiàn)大氣不急的氣勢，但是在戰(zhàn)術(shù)上需要保持高度的危機(jī)意識，企業(yè)核心人員必須具備強(qiáng)大的發(fā)展企業(yè)的欲望和堅定信心，相對于大型企業(yè)，中小企業(yè)更應(yīng)該保持高度危機(jī)感，找出企業(yè)自身發(fā)展路線：不求產(chǎn)品一鳴驚人，但求產(chǎn)品效果客戶可感知，確保產(chǎn)品穩(wěn)定性；建立激勵機(jī)制高效組織營銷團(tuán)隊，強(qiáng)化服務(wù)提前意識，通過產(chǎn)品和服務(wù)方案給客戶創(chuàng)造價值，在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新和開拓企業(yè)發(fā)展模式。
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