中國(guó)水產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)報(bào)道作者：付磊 曾婷萍   指導(dǎo)老師：彭玲 毛志斌
　　隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和生活方式的變遷，以手機(jī)淘寶、微博微信為平臺(tái)的商務(wù)模式進(jìn)一步發(fā)展，成為大勢(shì)所趨。而“微博錢(qián)包”的橫空出世，更令制約微電商發(fā)展的最大問(wèn)題迎刃而解，整個(gè)微博生態(tài)圈形成了O2O閉環(huán)，微博營(yíng)銷(xiāo)早已跳出考核粉絲量和轉(zhuǎn)發(fā)量的時(shí)代，微博購(gòu)物也不要跳轉(zhuǎn)到支付寶進(jìn)行結(jié)算，一個(gè)以微電商為主體的微經(jīng)濟(jì)開(kāi)始全面崛起。本文通過(guò)對(duì)在對(duì)鄂中仙桃、潛江、天門(mén)的實(shí)地調(diào)查，系統(tǒng)地分析該企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)過(guò)程遇到的問(wèn)題。并針對(duì)其具體的電子商務(wù)需求，從建設(shè)微博微信平臺(tái)、政企分工合作等方面提出了具體的解決方案。旨在幫助企業(yè)實(shí)施開(kāi)展微電商，指定專(zhuān)業(yè)人才幫助企業(yè)提升在線服務(wù)質(zhì)量及促成網(wǎng)上交易，以期建立為企業(yè)提供長(zhǎng)效服務(wù)的機(jī)制；通過(guò)與學(xué)校合作，鄂中等水產(chǎn)企業(yè)將在開(kāi)拓國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及渠道方面做一些積極的嘗試。幫助企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及在線銷(xiāo)售渠道，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)。
　　一、鄂中江漢平原水產(chǎn)品資源及電商概況
　　(一)資源現(xiàn)狀
　　1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)
　　鄂中江漢平原地區(qū)西起宜昌市枝江市，東迄中國(guó)中部最大城市武漢，北至荊門(mén)鐘祥，南與洞庭湖平原相連。交通便利，氣候適宜，自然資源豐富，發(fā)展?jié)摿�較大。
　　2、產(chǎn)能產(chǎn)量
　　經(jīng)調(diào)研了解，該地區(qū)黃鱔養(yǎng)殖面積已達(dá)種植面積三分之一，已經(jīng)成為全國(guó)性的批發(fā)市場(chǎng)基地，另外潛江市小龍蝦野生寄養(yǎng)面積達(dá)18萬(wàn)畝，產(chǎn)量達(dá)到3.8萬(wàn)噸，小龍蝦產(chǎn)業(yè)創(chuàng)總產(chǎn)值18.2億元。潛江市生產(chǎn)的小龍蝦系列產(chǎn)品出口美國(guó)、歐盟、日本等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口創(chuàng)匯8200萬(wàn)美元，分別占全省的65%和全國(guó)的35%。潛江市小龍蝦的養(yǎng)殖規(guī)模、加工能力、出口創(chuàng)匯連續(xù)7年位居全國(guó)第一。此外仙桃皮咸蛋產(chǎn)量已湖北鄂中地區(qū)的百分之二十一。
　　3、銷(xiāo)售市場(chǎng)
　　目前天門(mén)、仙桃、潛江等地區(qū)的水產(chǎn)品主要銷(xiāo)往本地和周邊地區(qū)，實(shí)地考察的企業(yè)中 40%的產(chǎn)品銷(xiāo)往江浙一帶東部沿海地帶，主要是各地的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和餐飲企業(yè)，銷(xiāo)售市場(chǎng)較為穩(wěn)定。
　　(二)電商概況
　　1、水產(chǎn)品發(fā)展情況與其他行業(yè)的對(duì)比
　　(1)生鮮、果蔬行業(yè)
　　鄂中地區(qū)果蔬行業(yè)開(kāi)展微電商比水產(chǎn)開(kāi)展時(shí)間早2年左右，且初具規(guī)模，在調(diào)研過(guò)程中，我們了解到每年在配送路上損失的果蔬達(dá)3.7萬(wàn)噸，可供3億人的生活需要，此外，但是相對(duì)于水產(chǎn)，果蔬對(duì)于冷鏈冰凍的要求較低，果蔬的物流管理與模式對(duì)水產(chǎn)有很大的借鑒意義。
　　(2)干貨行業(yè)
　　經(jīng)本次調(diào)研后，我們了解到干貨行業(yè)微電商運(yùn)用較好，每日的電商干貨分享等都是增強(qiáng)干貨推廣力度的有效途徑。但湖北省的水產(chǎn)品行業(yè)電商都屬于剛剛起步階段，例如我們到實(shí)地調(diào)研的潛江蝦皇，張溝的黃鱔，雖然都有自建網(wǎng)站的想法，但都還在規(guī)劃階段。
　　2、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀
　　(1)已開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的比重較小
　　有些地區(qū)尚處于處于初始階段的低效單一營(yíng)銷(xiāo)。都處于龍蝦產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初始階段，主要還是一家一戶的粗放型養(yǎng)殖方式、融資渠道也不暢通，無(wú)法融合本市資源形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
　　在實(shí)地調(diào)研的企業(yè)中，類(lèi)似湖北九珠、仙湖水產(chǎn)等水產(chǎn)公司開(kāi)展了網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)，但是全省近百家大型水產(chǎn)企業(yè)中，開(kāi)展網(wǎng)銷(xiāo)的企業(yè)僅占近百分之二的比例，目前大部分水產(chǎn)企業(yè)仍停留在傳統(tǒng)的坐商模式。
　　(2)已開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效益不佳
　　在實(shí)地調(diào)研的潛江、仙桃、天門(mén)地區(qū)，走訪的多家企業(yè)有八成企業(yè)都開(kāi)展了自己的網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)，但是由于網(wǎng)站設(shè)計(jì)缺陷、缺乏平臺(tái)的維護(hù)與運(yùn)營(yíng)等原因，導(dǎo)致已開(kāi)展網(wǎng)銷(xiāo)的企業(yè)只有兩成企業(yè)獲得收益。且在營(yíng)銷(xiāo)上遇到以下三個(gè)瓶頸：①集約化水平低，產(chǎn)后增值能力不強(qiáng)。單產(chǎn)差異大，到的大260公斤/畝，低的只有40公斤/畝，沒(méi)有形成像廣東恒興，湛江國(guó)聯(lián)一樣的龍頭加工企業(yè)。②品牌優(yōu)勢(shì)不大，國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力較弱。③銷(xiāo)售體系落后，產(chǎn)銷(xiāo)嚴(yán)重脫節(jié)。
　　(3)已開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的缺少政府支持
　　開(kāi)展網(wǎng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)店鋪需要向相關(guān)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商支付一定費(fèi)用，造成企業(yè)面臨雙重繳稅的負(fù)擔(dān)，并且配套的相關(guān)扶持政策也較少。類(lèi)似潛江蝦皇，作為為數(shù)不多的網(wǎng)銷(xiāo)收益較好的企業(yè)，在調(diào)研訪談時(shí)坦言，開(kāi)展網(wǎng)銷(xiāo)需要許多的資金和人員投入，這些前期投入導(dǎo)致即便網(wǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)量較大，最后的純利潤(rùn)仍舊不高，三萬(wàn)元的稅單相對(duì)于普通蝦街店鋪來(lái)說(shuō)高出了一倍。
　　二、鄂中江漢平原水產(chǎn)品微電商需求分析
　　(一)微電商定義
　　微電商是在微時(shí)代情況下電商企業(yè)存在的一種狀態(tài)。在如今微博，微信等營(yíng)銷(xiāo)方法下產(chǎn)生了一系列的微生態(tài)，像微店鋪、微團(tuán)購(gòu)、微賣(mài)場(chǎng)等各式各樣的電商微形態(tài)。微電商多以“小而美”為特色，走更為專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)，開(kāi)始向細(xì)分和模式創(chuàng)新迅速挺進(jìn)，此階段被稱(chēng)為“每個(gè)人的電子商務(wù)”，與以前喜歡砸錢(qián)、血拼的大電商平臺(tái)有較大差異。微電商降低了電商門(mén)檻，為小微企業(yè)和個(gè)人提供了參與的機(jī)會(huì)，讓電子商務(wù)真正進(jìn)入了“全民時(shí)代”，多元化、人性化的購(gòu)物模式和服務(wù)也將網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)提升到了一個(gè)前所未有的新高度。
　　(二)微電商與水產(chǎn)品行業(yè)結(jié)合意義
　　1、創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式
　　傳統(tǒng)水產(chǎn)市場(chǎng)維持著坐地固售的模式，靈活性不夠，而在今年，官方數(shù)據(jù)顯示支付應(yīng)用在整體和手機(jī)端都成為增長(zhǎng)最快的應(yīng)用。手機(jī)支付用戶規(guī)模半年增長(zhǎng)率達(dá)63.4%，使用率由2013年底25.1%增至38.9%。而微博錢(qián)包這一類(lèi)的新服務(wù)，能夠?qū)⑺�產(chǎn)的采購(gòu)、展示、下單付款等所有環(huán)節(jié)在微博上完成，不用再跳轉(zhuǎn)到其他商業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行更多的操作步驟，類(lèi)似8號(hào)水產(chǎn)市場(chǎng)，在微博開(kāi)辟了銷(xiāo)售平臺(tái)之后，進(jìn)一步深化用戶市場(chǎng)，將原本的本地龍蝦業(yè)務(wù)拓展到了全國(guó)。
　　2、增強(qiáng)宣傳推廣力度
　　根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，截至2014年6月，我國(guó)網(wǎng)民上網(wǎng)設(shè)備中，手機(jī)使用率達(dá)83.4%，首次超越傳統(tǒng)PC整體使用率(80.9%)，手機(jī)作為第一大上網(wǎng)終端設(shè)備的地位更加鞏固。在微博、微信上賣(mài)手機(jī)、賣(mài)汽車(chē)、賣(mài)餐飲等是一種新模式，對(duì)水產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也是一種新模式，開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)、豆瓣等一批社交網(wǎng)站極有可能跟進(jìn)。江蘇的徐建忠龍蝦，自從開(kāi)啟微博推廣平臺(tái)之后，重新定位，走更為專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)，注重品牌的宣傳推廣，現(xiàn)今已正式成為上市公司。
　　三、鄂中江漢平原水產(chǎn)品微電商具體實(shí)施模式
　　在傳統(tǒng)的商務(wù)模式和近幾年興起的網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)模式中，或多或少都存在推廣渠道狹窄或盈利周期較長(zhǎng)等弊端，而由社交通訊軟件衍生出來(lái)的電商模式在移動(dòng)、高效等方面都具有一定優(yōu)勢(shì)，下面就將列舉具體的微電商實(shí)施模式。
　　(一)微賣(mài)場(chǎng)
　　1、基本含義
　　微賣(mài)場(chǎng)是騰訊微博為商家打造的進(jìn)行品牌展示、商品營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)屬賣(mài)場(chǎng)。分精選商品和轉(zhuǎn)發(fā)降價(jià)兩個(gè)選項(xiàng)。在精選商品選項(xiàng)處點(diǎn)擊會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到其企業(yè)網(wǎng)站，而在轉(zhuǎn)發(fā)降價(jià)處點(diǎn)擊則會(huì)跳轉(zhuǎn)至QQ商城。
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　　2、發(fā)展應(yīng)用
　　微博為用戶提供一個(gè)閉環(huán)一站式網(wǎng)絡(luò)通路和體驗(yàn)，在騰訊公司開(kāi)放、分享戰(zhàn)略思想的指引下，黃鱔、禽蛋、龍蝦商戶可借助“微賣(mài)場(chǎng)”功能，在騰訊微博中直接開(kāi)展電商業(yè)務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，業(yè)務(wù)開(kāi)展可跳轉(zhuǎn)到任何電商平臺(tái)包括其獨(dú)立官網(wǎng)。如張溝鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府所提到的，他們的黃鱔已建立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，但因?yàn)闆](méi)有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站管理人才，所以網(wǎng)銷(xiāo)這一塊一直不太樂(lè)觀。微賣(mài)場(chǎng)這種閉環(huán)一站式的營(yíng)銷(xiāo)模式，小而美的特點(diǎn)恰恰迎合了黃鱔目前銷(xiāo)售狀況的需求。
　　(二)微店鋪
　　1、基本含義
　　微店鋪是指手機(jī)上的購(gòu)物網(wǎng)店，可以替代官方網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)商城平臺(tái)，也可以實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)據(jù)管理、在線支付、物流查詢等全面的網(wǎng)絡(luò)交易功能。微店鋪適用于面向終端消費(fèi)者的B2C零售企業(yè)，也適合大型機(jī)械設(shè)備、原材料、工程建設(shè)等特殊B2B公司。
　　2、發(fā)展應(yīng)用
　　鄂中水產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用微店鋪中的購(gòu)物集成系統(tǒng)和分銷(xiāo)代理系統(tǒng)來(lái)對(duì)自身產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣，類(lèi)似于天門(mén)圣羽金茶、無(wú)微不至等企業(yè)，在微信上建立購(gòu)物平臺(tái)，利用公眾號(hào)和朋友圈進(jìn)行產(chǎn)品的展示。
　　(三)微團(tuán)購(gòu)
　　1、基本含義
　　微團(tuán)購(gòu)是微信團(tuán)購(gòu)的簡(jiǎn)稱(chēng)，是一種區(qū)別于傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)模式的新型便捷的團(tuán)購(gòu)方式微團(tuán)購(gòu)，借助強(qiáng)大的微信平臺(tái)，依托于微信公眾平臺(tái)，為熱愛(ài)團(tuán)購(gòu)，樂(lè)享優(yōu)惠的微信好友主動(dòng)推送應(yīng)季的熱門(mén)商品，由微信用戶自己決定是否要進(jìn)行商品的團(tuán)購(gòu)。
　　2、特點(diǎn)
　　商品類(lèi)別廣泛。凡是線下實(shí)體商品，都可以進(jìn)行微團(tuán)購(gòu)，但主要以消費(fèi)型的商品為主。通過(guò)特定的微信公眾賬號(hào)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)資格的確認(rèn)，微信用戶獲得特定時(shí)間特定地點(diǎn)的特定商品的低價(jià)購(gòu)買(mǎi)資格。
　　微信用戶無(wú)需先行支付團(tuán)購(gòu)商品的費(fèi)用。微信用戶獲得微團(tuán)購(gòu)的資格后，即可在特定的時(shí)間內(nèi)前往指定商品供應(yīng)商處進(jìn)行團(tuán)購(gòu)交易的購(gòu)買(mǎi)行為，微信用戶只需要和供應(yīng)商進(jìn)行微信團(tuán)購(gòu)資格的確認(rèn)，便可以以微團(tuán)購(gòu)形成的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品。
　　商品微團(tuán)購(gòu)靈活。微信用戶可以主動(dòng)發(fā)起某件商品的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，微團(tuán)購(gòu)一旦成團(tuán)，發(fā)起人便可以獲得特定的團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)。微團(tuán)購(gòu)發(fā)起簡(jiǎn)單，隨時(shí)隨地可以在線發(fā)起微團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)價(jià)格相對(duì)靈活。
　　3、發(fā)展應(yīng)用
　　微團(tuán)購(gòu)的發(fā)展，雖然在2013年還只是起步階段，但已經(jīng)有一些不錯(cuò)的微團(tuán)購(gòu)公眾賬號(hào)上線了，例如：京郊采摘集社，就是以應(yīng)季采摘團(tuán)購(gòu)為主的微團(tuán)購(gòu)公眾賬號(hào)，管理者不斷上線發(fā)起多種多樣的團(tuán)購(gòu)單品：櫻桃采摘團(tuán)、草莓采摘團(tuán)。蘋(píng)果采摘團(tuán)等。在未來(lái)，微團(tuán)購(gòu)將會(huì)變得越來(lái)越普遍，越來(lái)越完整。隨著在實(shí)踐中不斷的完善，微團(tuán)購(gòu)會(huì)變成廣大微信用戶掌中的珍寶。
　　(四)典型案例
　　1、周期購(gòu)
　　(1)產(chǎn)品
　　食品飲料、牛奶、零食、個(gè)人洗護(hù)、居家日用、母嬰、營(yíng)養(yǎng)保健等
　　(2)物流服務(wù)
　　通過(guò)申通、中通、韻達(dá)等快遞物流公司定期送貨。周期購(gòu)物流服務(wù)是針對(duì)天貓商家在周期購(gòu)活動(dòng)中短期暴增的物流需求，提供預(yù)約配送、開(kāi)箱驗(yàn)貨、送貨上門(mén)等物流服務(wù)。主要包含：預(yù)約入倉(cāng)、清點(diǎn)、上架、定制包材、信息處理、打印面單、揀貨、包裝、發(fā)貨等一站式服務(wù)以及貼碼、組合/分拆包裝等增值服務(wù)。
　　(3)人才
　　公司在外招募電商人才，將公司內(nèi)部員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。
　　(4)運(yùn)營(yíng)模式
　　周期購(gòu)提供周期性送貨上門(mén)的服務(wù)，是天貓旗下自營(yíng)品牌，公司自建網(wǎng)站和APP客戶端，顧客在線上下單，支持貨到付款和網(wǎng)銀支付寶以及現(xiàn)金支付，與口碑較好銷(xiāo)路較廣的日用品企業(yè)簽訂合同，為其提供貨源的支持和配送，借助自建產(chǎn)品展示平臺(tái)代替實(shí)體采購(gòu)環(huán)節(jié)，顧客限定周期和時(shí)限，其余的物流配送和售后基本與支付寶相同。
　　(5)微電商模式
　　周期購(gòu)運(yùn)用天貓做依托，不如自建微博微信平臺(tái)，微博平臺(tái)主要是發(fā)表品牌故事、日用品信息、店鋪推廣以及與顧客互動(dòng)，售后服務(wù)等功能，微信平臺(tái)主要是建立銷(xiāo)售平臺(tái)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的展示和購(gòu)買(mǎi)下單，微信公眾號(hào)需要足夠的高質(zhì)量粉絲，穩(wěn)定老顧客，招徠新顧客。
　　2、湖北潛江蝦皇餐飲有限公司
　　(1)產(chǎn)品
　　蝦皇主營(yíng)油燜大蝦、蒜蓉蝦、蒸蝦等熟食涼菜。
　　(2)物流
　　與順豐公司合作開(kāi)展冷鏈物流。
　　(3)人才
　　目前為外包服務(wù)，且打算培訓(xùn)企業(yè)內(nèi)部的電商人才。
　　(4)運(yùn)營(yíng)模式
　　蝦皇經(jīng)營(yíng)餐飲服務(wù)，形成了集苗種繁殖、加工出口、餐飲服務(wù)、冷鏈物流、精深加工等于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，旗下?lián)碛?0多家分店及連鎖店，在淘寶挑食頻道建立網(wǎng)上自營(yíng)店鋪，龍蝦貨源為清水湖龍蝦，將熟食龍蝦進(jìn)行真空包裝，而后運(yùn)往配送中心，之后通過(guò)順豐公司，到達(dá)顧客手中，顧客進(jìn)行自主加熱，蝦皇已自建冷庫(kù)和配送產(chǎn)房。
　　(5)微電商模式
　　蝦皇入駐淘寶的挑食頻道提高了品牌的知名度和影響力，也為其發(fā)展微電商積累電商經(jīng)驗(yàn)，在固定的網(wǎng)上店鋪運(yùn)營(yíng)到一定階段后，自建手機(jī)APP客戶端，微信公眾平臺(tái)形成以潛江為中心的城市輻射圈，微博平臺(tái)主打品牌宣傳推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)和品牌影響力
　　四、鄂中江漢平原水產(chǎn)品微電商具體實(shí)施建議
　　(一)企業(yè)
　　1、利用微信平臺(tái)
　　(1)店鋪建設(shè)
　　鄂中水產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店，立足O2O平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)移動(dòng)電商，打造湖北水產(chǎn)第一品牌
　　(2)物流配送
　　與順豐等快遞公司合作開(kāi)展冷鏈物流。
　　(3)店鋪推廣
　　方位簽名。微信連系LBS功用，在微信的“伴侶們”選項(xiàng)卡中，利用“檢查鄰近的人”的插件，查找本人地點(diǎn)地理方位鄰近的微信用戶。推廣事例：餓的神、K5便利店微信簽名檔推廣。在微信中，經(jīng)過(guò)掃描辨認(rèn)二維碼身份來(lái)增加伴侶、重視企業(yè)賬號(hào)。企業(yè)可以設(shè)定本人品牌的二維碼，用扣頭和優(yōu)惠來(lái)招引用戶重視。推廣事例：大悅城“開(kāi)通微生計(jì)特權(quán)”開(kāi)通挪動(dòng)會(huì)員體系
　　2、利用微博平臺(tái)
　　在新浪，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新微型博客。通過(guò)更新內(nèi)容和熱門(mén)話題進(jìn)行互動(dòng)交流來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷(xiāo)。而微電商就是利用微博平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售。
　　(1)微博建設(shè)
　　江漢水產(chǎn)，立足當(dāng)?shù)厮�產(chǎn)現(xiàn)狀，用傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合新媒體推廣，成為新時(shí)代微電商第一品牌。
　　(2)物流配送
　　現(xiàn)有的快遞公司，支持EMS，不支持平郵。
　　(3)微博推廣
　　針對(duì)企業(yè)微博帳號(hào)、企業(yè)領(lǐng)袖、高管的帳號(hào)、行業(yè)內(nèi)有影響力人物的帳號(hào)，要先獲得新浪認(rèn)證。微博的內(nèi)容信息盡量多樣化，每篇文字都帶有圖片、視頻等多媒體信息，發(fā)布的內(nèi)容要有價(jià)值，例如提供特價(jià)或打折信息、限時(shí)內(nèi)的商品打折活動(dòng)。微博信息每日都進(jìn)行更新，要有規(guī)律地進(jìn)行更新，每天十條信息左右，主動(dòng)去與用戶互動(dòng)。定期舉辦有獎(jiǎng)活動(dòng)，合理設(shè)置標(biāo)簽，新浪微博會(huì)推薦有共同標(biāo)簽或共同興趣的人加關(guān)注，獲取高質(zhì)量的粉絲。
　　(二)政府
　　1、轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)展生態(tài)水產(chǎn)
　　轉(zhuǎn)變觀念和發(fā)展方式，積極發(fā)展現(xiàn)代漁業(yè)，提高水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)效應(yīng)。樹(shù)立水產(chǎn)理念，健康水產(chǎn)理念、品牌水產(chǎn)理念、水產(chǎn)規(guī)劃的理念，優(yōu)化水產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高水產(chǎn)品質(zhì)量和水產(chǎn)品附加值，打造特色水產(chǎn)品，增加淡水養(yǎng)殖綜合效益。突出質(zhì)量效益，重點(diǎn)發(fā)展生態(tài)水產(chǎn)。
　　2、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
　　開(kāi)展水產(chǎn)品微電商，需要政府加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，提高寬帶以及4G網(wǎng)建設(shè)，加大農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地域基礎(chǔ)網(wǎng)建設(shè)，提高平均網(wǎng)速，形成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以政府投資為主導(dǎo)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以企業(yè)和個(gè)人投資為主題，充分調(diào)動(dòng)多種投資主題參與水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的積極性。
　　3、對(duì)優(yōu)先發(fā)展電商的帶頭企業(yè)減免稅收
　　地方稅收以及商務(wù)部門(mén)對(duì)帶頭發(fā)展電商的企業(yè)制定適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策，在起步階段重稅征收會(huì)挫傷企業(yè)的積極性，讓企業(yè)回歸到實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)模式。政府應(yīng)積極召重要藥企業(yè)洽談、做培訓(xùn)、后期跟進(jìn)。最后愿意出資，也愿意試水電商的企業(yè)進(jìn)行跟進(jìn)。及時(shí)處理問(wèn)題，幫助企業(yè)進(jìn)行電商運(yùn)營(yíng)。抓好發(fā)展電子商務(wù)所必須的信息化基礎(chǔ)建設(shè)。尤其要抓好高速寬帶網(wǎng)的建設(shè)，提高上網(wǎng)速度，降低上網(wǎng)費(fèi)用。
　　結(jié)束語(yǔ)
　　本文分析了水產(chǎn)品銷(xiāo)售的現(xiàn)狀，總結(jié)和分析了水產(chǎn)品電子商務(wù)開(kāi)展存在的條件，在水產(chǎn)品微電商應(yīng)用的研究中，對(duì)水產(chǎn)品企業(yè)的貨源、加工、物流、包裝、服務(wù)等方面進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，并從企業(yè)、政府以及企業(yè)的微博平臺(tái)和微信平臺(tái)兩方面提出具體實(shí)施方案，對(duì)于鄂東南水產(chǎn)品企業(yè)和個(gè)人開(kāi)展水產(chǎn)品貿(mào)易將起到指導(dǎo)作用，并促進(jìn)水產(chǎn)品貿(mào)易的發(fā)展。
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