一代幼體賤賣，種蝦是否已趨飽和？
發(fā)布時間：2014/11/1 9:30:55 來源：《水產(chǎn)前沿》 編輯：黃姍
我來說兩句(0)核心提示：美國夏威夷科那灣海洋資源公司（簡稱“科那灣”）中國區(qū)銷售經(jīng)理史建國，碰到了一件煩心事，一方面總部出于對中國市場的樂觀判斷，不斷要求種蝦銷量的增長；而另一方面，湛江市場的客戶購入親蝦后
中國水產(chǎn)門戶網(wǎng)報道美國夏威夷科那灣海洋資源公司（簡稱“科那灣”）中國區(qū)銷售經(jīng)理史建國，碰到了一件煩心事，一方面總部出于對中國市場的樂觀判斷，不斷要求種蝦銷量的增長；而另一方面，湛江市場的客戶購入親蝦后取不到預(yù)期的苗種銷售效益，幼體價格最低時僅1-2元/萬尾，遠低于成本價4-4.5元/萬尾，因而抱怨親蝦銷量過大，要求減少。這確實是個兩難的選擇，中國是科那灣最主要的銷售市場，占了超過60%的市場份額，且主要集中在廣東湛江。當(dāng)?shù)乜蛻舻姆答仯方▏坏貌恢匾暋?BR>
進口種蝦未飽和
科那灣目前是中國第二大進口種蝦供應(yīng)商，其面臨的處境也提出了一個新的問題：當(dāng)下的種蝦進口量是否已趨飽和？
根據(jù)科那灣總裁George Chamberlain的計算，每對親蝦繁殖周期內(nèi)可生產(chǎn)2.5噸商品蝦。2012年是中國南美白對蝦養(yǎng)殖產(chǎn)量最高的一年，約145萬噸，其中淡水養(yǎng)殖產(chǎn)量約69萬噸，海水養(yǎng)殖產(chǎn)量約76萬噸。依此，大致推算出中國需要優(yōu)質(zhì)種蝦量接近60萬對。
再看中國南美白對蝦種蝦進口量，湛江海茂水產(chǎn)生物科技有限公司董事長陳國良預(yù)估2013年全國進口種蝦量約25萬對，其中湛江約16萬對。所以，實質(zhì)上種蝦進口量還不足需求量的一半，顯然不會成為主因。
幼體價格低廉，陳國良認為僅湛江地區(qū)是如此情況，主要是當(dāng)?shù)剡M口種蝦量非常集中，占全國總量的64%，此時如果苗場沒有做好產(chǎn)銷計劃，就很容易導(dǎo)致苗種滯銷，最終便是價格競爭。舉個例子，陳國良大多會根據(jù)企業(yè)自身渠道的全年銷量，一般以一對親蝦產(chǎn)400萬尾幼體計算（4個月生產(chǎn)期），來預(yù)定需要進多少種蝦，考慮到種蝦的非正常損耗，預(yù)定量可比實際用量多10-20%。比如企業(yè)一年能銷200億尾幼體，則約需要5000對親蝦，加上損耗就可預(yù)定5500-6000對。
但部分苗場在預(yù)定親蝦時存在盲目性，沒有按自身的渠道銷售載量來走，當(dāng)苗種銷售存在壓力時，就會降價處理，引發(fā)“窩里斗”。陳國良建議湛江的苗場可以走出去看看，華東、華北地區(qū)都是當(dāng)前極好的銷售市場。“華東的一代蝦苗再怎么賣都有200多元/萬尾，毛利比湛江這邊高幾十塊錢。”陳國良表示如果能多往國內(nèi)新興市場銷苗，湛江的苗企壓力會大減。
科那灣欲設(shè)銷售門檻
目前而言，購買種蝦最大的門檻可能就是資金了，基本上只要出得起錢，大體沒有什么問題。種蝦公司為了銷量考慮，也鮮有會自設(shè)門檻，不管是年需求量幾百對還是上萬對的苗場，種蝦公司都來者不拒。
但這樣會導(dǎo)致出現(xiàn)很明顯的問題，種蝦購買量的多少，可以說是苗場資金實力的真實顯照，資金實力偏弱的小苗場躋身苗種生產(chǎn)行列時，就容易破壞市場規(guī)則。所以，陳國良認為最好的方式是種蝦公司提高銷售門檻，多年前他就思考過這個問題。“種蝦公司只賣給年需求量5000對以上的企業(yè)，這樣其實對種蝦公司也是有益的，因為能購入這么多種蝦的公司資金實力比較強，另外技術(shù)也會比較過硬，生產(chǎn)出來的苗種質(zhì)量更容易保證，對種蝦公司也是間接的品牌宣導(dǎo)。”但陳國良的這個提議并沒得到SIS等種蝦公司的認同。
不過，現(xiàn)在史建國透露有設(shè)立銷售門檻的想法，在區(qū)域市場僅賣種蝦給少量的苗場，不同于以前只要給錢就賣。科那灣種蝦業(yè)務(wù)增量的目標(biāo)，史建國則稱會依靠開發(fā)東南亞市場來達成。陳國良非常贊許這種做法，認為湛江市場太過集中，有必要做一些淘汰，據(jù)他介紹，目前湛江地區(qū)擁有進口種蝦許可的苗企有20多家，海南有6家。“整個湛江和海南地區(qū)保有20家左右的（擁有進口種蝦許可）苗企即可，剩余的種蝦，可以銷往華東、華北等市場。”陳國良說。
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