文/《農財寶典》-新漁網記者 孫歲寒

　　就在2015年即將到來的前夕，從利洋水產微信公眾號傳來消息：廣州利洋水產科技股份有限公司（以下簡稱“利洋”）在新三板上市成功，公司名稱：利洋水產，股票代碼：831793。
　　
　　作為水產行業著名的企業，利洋的上市無疑在這個新舊交替之際，為行業增添了一則熱議的話題。回顧利洋一路走來的歷程，清晰的印記中，透露出一個腳踏實地的技術型企業對未來的決心。
　　
　　從2002年到2011年，利洋的總部從廈門搬遷至廣州，從2012年起，利洋以“生態培育”為特點的蝦苗開始進入市場，2014年9月，利洋獲得混合型飼料添加劑、單一飼料生產許可。有行業人士評價，利洋是一家特色相當鮮明的企業，憑借其強有力的技術優勢，在混亂無序的動保市場，闖出一片天地，上市成功之后，無疑將獲得更大的發展助力。
　　
　　從動保產品到種苗，再到飼料及添加劑，利洋未來確立多元化發展的目標顯而易見，同時可以看到，拓展更多的業務空間，也是勢在必行之舉。
　　
　　據《廣州利洋水產科技股份有限公司轉讓說明書》顯示：2013年公司營業總收入105821214.95元，凈利潤為6558192.06元。而其2013年度，全國各地區銷售毛利率顯示，平均為41.91%；2013年利洋的銷售費用和管理費用分別為18659343.39元和17294605.24元，這兩項成本共占營業總成本的約36.7%。
　　
　　由此可見，利洋用于維持渠道和網絡的成本甚高，這樣的利潤組成，顯然不是最優的盈利模式。利洋著力拓展多元化業務范圍的動因顯而易見，只有通過多元化經營，將利洋在全國的渠道優勢發揮到最大，才能有效提高利潤率。
　　
　　《轉讓說明書》中，利洋對目前的經營模式定義為：“公司主要通過渠道分銷的方式進行產品銷售，目前共擁有遍布全國各主要養殖區域的經銷商200余家。公司與經過遴選的經銷商簽訂銷售合同，通過合同約定實現了全國統一定價，對絕大部分經銷商實行統一店面、品牌專賣，對公司的品牌推廣起重要作用。”
　　
　　這與業內普遍認為，利洋以連鎖直營模式享譽水產行業，存在一定差異。但據了解，利洋通過派駐技術支持、系統產品及企業文化建設等手段，對經銷商形成了較強的控制力。但從長遠看，如果公司要有更大的發展，在資本市場獲得更高的估值，則要對渠道有更強的掌控能力，在經銷商財務管理、人員配置、股權結構方面，都要有更強化的安排。多元化業務的開拓、經銷商渠道關系的處理，是對利洋未來發展最大的挑戰，也是最大的機遇。
　　
　　從行業角度看，利洋可算當前國內同類企業中，發展現狀和前景的最優者之一。在未來，如果能夠充分發掘渠道資源的潛力、更有效配置資源、在多元化領域良性擴張，特別是利用目前的渠道優勢發展飼料業務，其營業規模和市場競爭力，都有驚人的想象空間。有理由相信在獲得上市的資金助力之后，利洋將走上行業領跑的快車道。