她收荒1年賺10萬 她養龍蝦3年虧7萬

　　咋個才能算回這個賬?

　　家住四川遂寧市船山區永盛鎮的女性蒲建軍當“收荒匠”，10年掙得2套房1棟小樓1輛車。2012年再投資養蝦，3年卻虧損7萬元。本期創業故事，希望通過她創業經歷，她的成功與失敗能給予你以創業的啟示。

　　3月1日10時許，記者在藕園巷見到了46歲的蒲建軍，雖然已是中年，但她身穿紅色羽絨服，牛仔褲配上短靴，顯得分外整潔利落，完全顛覆了記者所預想的“收荒匠”的形象。此時，她正要和丈夫外出收荒，記者隨即和她坐上了面包車，沿途她向記者聊起了她的經歷。

　　收荒

　　勤訪辦公樓 遍臨百姓家

　　10余年掙2套房1棟小樓1輛車

　　蒲建軍，女，47歲，船山區永盛鎮人。2002年，蒲建軍和丈夫在成都經營數年的茶樓遭遇到困難，無奈之下，夫妻倆只得回到老家遂寧。為了生計，丈夫做起了木匠活，蒲建軍也開始想著掙錢的事。

　　想做生意，沒本錢。有沒有不要本錢的生意呢？夫妻倆一直在思考這個問題。

　　有次進城，蒲建軍看到垃圾堆旁扔著的廢紙板，像撿到了寶似的，因為這個可以拿去賣，不就是錢嗎？“當時就萌生了去收廢品的念頭，這就是不要本錢的生意，如果運氣好，會有大商機。”蒲建軍說：“雖然是小活計，但是每天都能見錢�！�

　　于是，蒲建軍買了一輛舊自行車，在車后右側掛上個竹簍子，就開始走街串巷收舊廢品、報紙�！耙郧坝芯淅显挕�出門不彎腰，進屋沒柴燒’,沒生意的時候，就是撿幾匹瓦，也沒有空著手回家的�！�

　　漸漸地，蒲建軍琢磨出了“門道”：沿街收居民家的“零貨”效率比較低，如果碰到單位、企業、辦公樓等搬遷，就可以“包場”，收到大量的舊家具、廚具、電器等，這樣才能賺得更多。第一次遇到“包場”，是一單位重新裝修。因為有當時收荒界的“老大”“坐鎮”，其他人不敢競爭。蒲建軍告訴記者，那次緊咬著喊價，400元起價，輪了近10盤，最終以800元拿到手。最后還是在荒貨老板那去借錢，再找了個“老手”來合伙做，僅這次就賺了好幾千塊。

　　嘗到了甜頭，蒲建軍看到了企業、單位辦公樓的“錢景”，她開始緊盯企業、單位辦公樓。從市政府機關到企業，“蒲姐”的名氣也越來越大，就算是后來政府搬遷、辦公樓重新調整、翻新，都是蒲建軍去上門“收荒”，她的生意也越來越好。后來，丈夫也不干木匠活了，專門給她“打工”。

　　經過10余年打拼，蒲建軍掌握了市城區各單位、企業、學校近50%的廢品回收業務，市場從城南遂寧東辰中學北延至遂寧實驗中學，從城東川職院西延至火車站。“生意很好，每天有忙不完的活，收完這家又收那家，明天的都排滿了。”蒲建軍告訴記者，雖然每天忙得腳不沾地，她和丈夫也是很知足，行情好的話年收入10萬多，就算是去年行情不好，廢品價格下跌，也掙了7萬多，“比打工強多了。”近10年來，家業不斷積累，在城里買了2套房，老家幾年前還修了近1000平米的小樓，買了新車。

　　養蝦

　　不懂技術 盲目投資

　　3年虧7萬 養殖場血本無歸

　　每到夏季，各家餐館的餐桌上總少不了一大盤爆炒龍蝦，蒲建軍從此處看到了養蝦的商機。2012年，她投資近7萬元，在船山區永興鎮租下近20畝水田，投放了5萬元的蝦苗。

　　蒲建軍帶著記者來到位于永興鎮的龍蝦養殖場。養殖場的場景卻讓記者吃驚，這根本不像養蝦的水田，好似農家撂荒的干田，有的地方還長著雜草，只有地勢低洼的地方有少許渾濁的水。

　　蒲建軍告訴記者，此前養殖場不是現在這樣的，開始養蝦時，水田里水槽豐盛，龍蝦生長繁殖得很好，生意也很不錯，然而卻遭遇了暴雨，“眼看著大只大只的蝦被沖走，擋都擋不住�！蓖哆M去的錢竟有大半都“打了水漂”，甚至田埂都沖垮了。經歷了這次失敗后，蒲建軍也不怎么把心思放在養蝦上，自己再次把心思轉回收荒上，把養殖場交給弟弟一家打理。弟弟也不懂龍蝦的養殖技術，就成了如今的狀況，投資的7萬元，3年內血本無歸。（記者 楊月梅）

　　她“收荒”的成功經驗

　　收荒瞄準大樁貨

　　雖然收荒是小活計，蒲建軍也有自己的經營秘訣，在實踐中，她沒有像其他收荒匠那樣選擇傳統的走街串巷的方式，而是看準了企業、單位辦公樓的“前景”，緊盯潛在的市場，了解哪些單位要搬遷，哪些單位要重新裝修、更換設備等，這些信息是很重要的。因為貨源都集中在政府、單位和企業辦公樓，進出的人都十分講究，蒲建軍也每天都穿得干凈漂亮，脖子上掛著個小靈通，進辦公室就發名片。“門衛還以為是辦事的，不是自行車掛著個竹簍，根本看不出是收廢品的�！逼呀ㄜ娬f，自己是最時髦的“收荒匠”。

　　她養蝦的失敗教訓

　　不懂技術盲目投資養蝦

　　對于養龍蝦失敗，蒲建軍從實踐中吸取了失敗的教訓。她告訴記者，自己選擇養殖龍蝦，是看到市場的火爆，不懂養殖技術就盲目投資，以為只需要圈地，投放蝦苗即可。其實，龍蝦蝦池規劃、建造、何時喂食、何時下種，何時捕撈，都決定著龍蝦的產量和大小。而自己卻缺乏技術和管理，甚至連投放比例、蝦池消毒等都不懂，就算是沒有那次暴雨，自己的養殖業也不會長久。