2015年3月28日上午9：00，由澳華飼料打造的名為“贏在春天”對蝦健康高效養(yǎng)殖論壇在廣西合浦縣紅林大酒店隆重舉辦。論壇吸引了廣西北海三區(qū)一縣、欽州、防城港以及廣東湛江、江門等地約500名養(yǎng)殖戶及優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商慕名參加。澳華集團(tuán)副部裁/江門澳華總經(jīng)理許愿斌、江門澳華銷售經(jīng)理林書良、湛江澳華技術(shù)經(jīng)理?xiàng)铌栆约皬V西對蝦協(xié)會常務(wù)副會長龐德彬分別在論壇上作了精彩的報(bào)告分享。

彭德全總經(jīng)理

以下是一批優(yōu)秀經(jīng)銷商

精彩內(nèi)容：

澳華集團(tuán)副部裁/江門澳華總經(jīng)理許愿斌

 許愿斌在《澳華—讓我們飛起來》的報(bào)告中指出：澳華飼料是世界高端飼料開創(chuàng)暨引領(lǐng)者，是做最有價(jià)值的企業(yè)，三十年專注，快大省料，更健康，更高效。

   澳華有兩個(gè)極致：把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，做最有價(jià)值企業(yè)

   1、做最有價(jià)值的產(chǎn)品：一米寬，一千米深，把產(chǎn)品做到極致（如專心專業(yè)做“蝦安康”產(chǎn)品）

  2、做最能創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)：一米寬，一萬米深，把服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)做到極致。（如養(yǎng)蝦早期“打底”，中期“轉(zhuǎn)肝”后期把產(chǎn)量增加10%，效益增加20%）。

   鄧小平提出，科技是第一生產(chǎn)力。但在澳華，分配及員工的主動性、積極性是第一生產(chǎn)力。

  澳華有兩個(gè)關(guān)注：關(guān)注客戶和關(guān)注員工

   關(guān)注客戶：澳華非常重視銷售渠道，各分子公司之間、公司與經(jīng)銷商之間合作緊密。執(zhí)行大客戶戰(zhàn)略，市場保護(hù)，價(jià)格統(tǒng)一，制定相應(yīng)的處罰機(jī)制。密集區(qū)域集團(tuán)層面區(qū)域總負(fù)責(zé)人，不做直銷，淘汰小客戶，重點(diǎn)幫扶聚焦大客戶、潛力客戶，助他們做大、做強(qiáng)。

   關(guān)注員工：培訓(xùn)是澳華最大的福利，江門澳華連續(xù)六年為集團(tuán)培養(yǎng)一名總經(jīng)理。澳華有句口號：讓員工在愉悅心情下做出更加優(yōu)秀的產(chǎn)品，提高員工的幸福指數(shù)，員工在澳華吃飯是免費(fèi)，而是吃自助餐，想吃什么就是什么。

   許愿斌稱，2014年澳華集團(tuán)創(chuàng)造膨化料增長100%，蝦料增長70%的好成績，2015年澳華站在風(fēng)口上，將借勢而為。2013年澳華蝦料在廣西銷量是600多噸，2014年銷量是6000多噸，2015年目標(biāo)計(jì)劃銷量達(dá)12000多噸。

   聚焦產(chǎn)品：澳華5+2戰(zhàn)略產(chǎn)品，蝦安康“十年磨一劍”，內(nèi)外部保持一致性（原料、生產(chǎn)）。澳華水產(chǎn)料市場占有率10%左右，我們的目標(biāo)30%。

   澳華在華南區(qū)采取聚焦、跨越、持續(xù)增長的三大戰(zhàn)略總署。

  聚焦：三維聚焦：聚焦客戶、聚焦產(chǎn)品、聚焦區(qū)域。

   跨越：2015年做到局部市場占有率30%，水產(chǎn)料華南前三甲，三年內(nèi)蝦料、膨化料華南區(qū)第一，五年內(nèi)中國第一。

  持續(xù)倍增：客戶銷量、利潤倍增，員工收入倍增，公司銷量也實(shí)現(xiàn)倍增的目標(biāo)。

   澳華集團(tuán)發(fā)展至今已有20余家分、子公司，事業(yè)部。澳華最值得驕傲是的研發(fā)和技術(shù)版塊，有多個(gè)研發(fā)中心和實(shí)驗(yàn)基地。

   澳華對客戶負(fù)責(zé)，把好的蝦料介紹給養(yǎng)殖戶，幫助他們養(yǎng)殖成功；澳華對社會負(fù)責(zé)，用澳華飼料可降低料比節(jié)約糧食，減少用料減少對環(huán)境污染。

江門澳華銷售經(jīng)理林書良

   江門澳華銷售經(jīng)理林書良作題為《健康高效養(yǎng)殖模式推廣》指出了2014年養(yǎng)殖前期問題有苗種質(zhì)量參差不齊，蝦苗成活率低，養(yǎng)殖中期出現(xiàn)白便、“跳跳死”、腸炎、“消瘦”癥，養(yǎng)殖后期因水質(zhì)差導(dǎo)致偷死賣蝦、蝦瘦不壓重。他向在座養(yǎng)殖戶發(fā)問：我們將如何面對這些難題，如何選擇？如何破局？養(yǎng)蝦成功的路在哪里？

   林書良表示，養(yǎng)殖有不可控的因素：天氣、水質(zhì)、蝦苗退化、飼料原材料上漲、塘租等。也有可以控制的因素：養(yǎng)殖理念、養(yǎng)殖管理、飼料的選擇、養(yǎng)殖模式優(yōu)化。澳華為廣大養(yǎng)殖朋友提供解決方案就是前期：贏在起跑線；中期：“截拳道”；后期：“催肥模式”。以此提高養(yǎng)殖成功率，降低料比，持續(xù)為客戶創(chuàng)造超額的價(jià)值，與廣大養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了共贏。

湛江澳華技術(shù)經(jīng)理?xiàng)铌?/SPAN>

   湛江澳華技術(shù)經(jīng)理?xiàng)铌柗窒怼娥B(yǎng)殖水質(zhì)調(diào)控》的報(bào)告。他認(rèn)為優(yōu)良水色可增加水中的溶氧，穩(wěn)定水溫、穩(wěn)定水質(zhì)，降低水中有毒物質(zhì)的含量；提供對蝦天然的餌料，降低水體的透明度，為其營造一個(gè)良好的棲息生長環(huán)境；抑制不良藻類的生長，同時(shí)也抑制病菌的繁殖。這種水體藻類以硅藻和綠藻為主。而危險(xiǎn)水色有微囊藻和纖維藻為主的藍(lán)綠藻水、黃泥水、甲藻和裸甲藻為主的磚紅色水，鞭毛藻、裸藻為主的醬油色水。

   楊陽稱養(yǎng)殖水體重要理化因子有PH值、溶解氧、氨氮和亞硝酸鹽。如何控制pH最高值與最低值之間相差不超過0.5為宜很關(guān)鍵，他分析了養(yǎng)殖水體中溶解氧的來源有三個(gè)，影響?zhàn)B殖水體溶氧不足的因素有哪些，將如何控制溶解氧。另外他還分享如何防止養(yǎng)殖水體中氨濃度過高及如何進(jìn)行亞硝酸鹽管理等經(jīng)驗(yàn)，在技術(shù)層面展開了詳細(xì)分析，使養(yǎng)殖戶獲益良多。

廣西對蝦協(xié)會常務(wù)副會長龐德彬

   本次養(yǎng)殖論壇重頭戲，是由廣西對蝦協(xié)會常務(wù)副會長龐德彬帶來的《當(dāng)前蝦病診斷防控措施》報(bào)告分享。

   EMS是什么��？國際上三大專家的觀點(diǎn)：

   美國亞利桑那大學(xué)著名對蝦疾病專家Dr. Dongald Lighter 教授EMS是急性肝胰腺壞死綜合癥—AHPNS。病蝦表現(xiàn)出肝胰腺蒼白和萎縮，甲殼質(zhì)地松軟，生長緩慢，有時(shí)打轉(zhuǎn)游泳，垂死的對蝦沉入池底后死亡。病原是一種特異性副溶血性弧菌，受噬菌體感染釋放強(qiáng)的毒素造成對蝦肝功能紊亂及消化系統(tǒng)障礙。但半年后，Lightner教授推翻前論，認(rèn)為這株特異性副溶血性弧菌確實(shí)存在。

   臺灣成功大學(xué)羅竹芳教授認(rèn)為：對蝦EMS/AHPNS是副溶血性弧菌性疾病。據(jù)她的研究成果證實(shí)，副溶血性弧菌的pir毒素是引起急性肝胰腺壞死癥的關(guān)鍵。

   泰國養(yǎng)蝦屆教父級人物暨泰國農(nóng)業(yè)大學(xué)Dr.Chalor Limsuwan認(rèn)為：EMS/AHPNS是因?yàn)橛H蝦選育的方向更多的偏向了追求快速生長。滿足快速生長的對蝦抗逆性、抗病力下降，無法應(yīng)對弧菌感染�！安唤】档挠H蝦生產(chǎn)不健康的蝦苗”。  

   龐會長分享他的防控經(jīng)驗(yàn)：

   針對特異性副溶血性弧菌疾病

1、堅(jiān)持對特異性副溶血性弧菌的檢測和監(jiān)控；

2、保持養(yǎng)蝦池塘水質(zhì)清爽，控制藍(lán)綠藻的過度生長

3、在嚴(yán)格消毒、殺弧菌的基礎(chǔ)上，要針對性降解菌毒------ pir蛋白類毒素。

“菌毒消”—-連用三次，60%的空胃率降至5%并迅速增料。

   對有毒的飼料、藻類或者其他有毒物質(zhì)：主要是針對有害藻類進(jìn)行防控。

1、提高養(yǎng)殖水體鹽度，培育無毒的硅藻。

2、發(fā)生倒藻后:大量換水、排污；停喂料、潑灑藻毒解毒劑藻毒清”和 “菌毒消”。

  生長快、抗逆性、抗病力下降的進(jìn)口一代蝦苗適合可控性高的小面積精養(yǎng)或低密度粗放式混養(yǎng)模式，不適合現(xiàn)在的封閉或半封閉式肥水養(yǎng)殖模式。改變養(yǎng)殖模式，向工廠化、集約化、設(shè)施化展，實(shí)現(xiàn)真正的可控養(yǎng)殖，對蝦產(chǎn)業(yè)一定會再創(chuàng)輝煌！

開會前夕

現(xiàn)場

   會議過程，主辦方還設(shè)置了有獎問答的活動，一位“犀利姐”答對了4個(gè)問題中的3個(gè)，得到了3瓶價(jià)格600元“生物凈水寶”獎品。

   現(xiàn)場訂貨會，立即有20多位經(jīng)銷商踴躍下了訂金1348000元，并訂下了1247噸飼料，作為酬謝，每噸預(yù)訂飼料將獲得價(jià)格200元的獎品“生物凈水寶”回報(bào)。

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