從走訪的情況來(lái)看，目前春苗市場(chǎng)并不缺苗，海南的苗場(chǎng)都或多或少有些庫(kù)存。海南昌盛龜鱉種苗場(chǎng)總經(jīng)理周旭表示暖冬讓海南羅非魚苗種生產(chǎn)大大提前。“年初六（2月23日）左右就開始出現(xiàn)持續(xù)10來(lái)天的產(chǎn)花高峰期，海南這邊不論大小苗場(chǎng)，都有相應(yīng)的苗量庫(kù)存。”周旭稱。
　　
　　然而，投苗并未與生產(chǎn)同步。3月底，在低迷魚價(jià)、存塘量、高溫期病害、藥殘問(wèn)題等諸多因素的影響下，廣東、廣西、海南等羅非魚主養(yǎng)區(qū)的投苗進(jìn)度緩慢，沒(méi)有出現(xiàn)預(yù)期中的旺季。羅非魚苗企不得不等待養(yǎng)殖市場(chǎng)的復(fù)蘇。
　　
　　市場(chǎng)投苗平淡
　　
　　“按現(xiàn)在的天氣，海南市場(chǎng)應(yīng)該已經(jīng)動(dòng)起來(lái)了，但還很平靜。”海南雖氣溫適宜，但投苗并未大規(guī)模啟動(dòng)，這讓海南仙臺(tái)海水產(chǎn)科技有限公司總經(jīng)理吳力之覺(jué)得有些異常。
　　
　　據(jù)了解，海南羅非魚市場(chǎng)的異常受多方面因素影響累加所致。首先是養(yǎng)殖層面對(duì)商品魚價(jià)的走勢(shì)判斷有誤。按往常的操作，養(yǎng)殖戶一般會(huì)選擇在春節(jié)前出一批魚，留規(guī)格較小的魚養(yǎng)至春節(jié)后再出，因此由于過(guò)冬后達(dá)上市規(guī)格的存塘魚量較少，春節(jié)過(guò)后羅非魚價(jià)常常會(huì)漲一波。
　　
　　但今年的走勢(shì)卻超出養(yǎng)殖戶的意料，價(jià)格呈直線下滑，周旭認(rèn)為暖冬是主要影響因素。“1-3月份的兩個(gè)多月時(shí)間里，今年停料不到十天，往年基本會(huì)停一個(gè)月以上。”周旭表示受暖冬天氣影響，羅非魚吃料時(shí)間拉長(zhǎng)，以致2014年底投放的秋苗在春節(jié)后也開始可以上市銷售，造成積壓。
　　
　　同時(shí)，從茂名、北海等羅非魚主產(chǎn)區(qū)的出入境檢驗(yàn)檢疫局獲悉，截至春節(jié)前，美國(guó)FDA對(duì)中國(guó)羅非魚的磺胺類藥物殘留檢測(cè)并陸續(xù)通報(bào)7批，為避免磺胺類藥物殘留超標(biāo)給出口水產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)重大損失，各地檢驗(yàn)檢疫局陸續(xù)發(fā)出相關(guān)信息通知，要求輸美羅非魚產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)必須對(duì)每批報(bào)檢產(chǎn)品進(jìn)行磺胺類藥物殘留檢測(cè)，并對(duì)收購(gòu)的羅非魚原料也進(jìn)行相關(guān)批批檢測(cè)。
　　
　　向加工廠供應(yīng)原料魚的海南文昌大致坡料商王海忠稱，由于批批檢，加工廠出柜的時(shí)間拉長(zhǎng)了半個(gè)月左右。意味著加工廠出柜速度減慢后，庫(kù)存壓力將加大，從而影響其收魚進(jìn)度，并最終影響?zhàn)B殖戶的投苗意愿。
　　
　　而廣東、廣西市場(chǎng)，按往年的正常投苗進(jìn)度，兩地的投苗高峰期會(huì)出現(xiàn)在清明節(jié)后。但海南天之漁水產(chǎn)科技有限公司總經(jīng)理劉志利反映，3月底時(shí)，兩廣市場(chǎng)未達(dá)上市規(guī)格的魚量還較多，投苗不太集中，因此也很難判斷清明后是否會(huì)迎來(lái)投苗高峰期。“還是要看魚價(jià)，魚價(jià)好，那大家投苗的信心就足一點(diǎn)。”劉志利認(rèn)為。
　　
　　價(jià)格戰(zhàn)已現(xiàn)
　　
　　暖冬，除了將苗種生產(chǎn)提前外，也加快了水花標(biāo)粗的速度。對(duì)于已處于產(chǎn)花高峰期的海南羅非魚苗企而言，標(biāo)苗的庫(kù)存壓力與需求平淡的養(yǎng)殖市場(chǎng)夾擊其信心。據(jù)悉，由海南發(fā)往廣州的水花落地價(jià)最低已跌至70元/萬(wàn)尾，價(jià)格廝殺之勢(shì)顯現(xiàn)。
　　
　　多數(shù)苗企認(rèn)為曾經(jīng)的價(jià)格標(biāo)桿吉諾瑪退出中國(guó)市場(chǎng)后，朝苗市場(chǎng)會(huì)比較混亂，而且也認(rèn)為海南寶路水產(chǎn)科技有限公司（簡(jiǎn)稱“寶路”，國(guó)內(nèi)最大的羅非魚苗企）的市場(chǎng)操作比較靈活，不大可能建立穩(wěn)定的價(jià)格體系。的確，寶路已開始醞釀降價(jià)。3月31日，寶路發(fā)布消息稱4月1日起至4月20日，朝苗讓利0.03元/尾，即出場(chǎng)價(jià)為海南0.1元/尾，廣東、廣西因距離較遠(yuǎn)，苗價(jià)為0.12元/尾，以此拉動(dòng)養(yǎng)殖市場(chǎng)的投苗需求。
　　
　　但有苗企負(fù)責(zé)人認(rèn)為，降價(jià)促銷或難達(dá)到拉動(dòng)市場(chǎng)需求的目的，因?yàn)楫?dāng)前主要原因是養(yǎng)殖戶缺乏信心。“畢竟苗種投入僅是少部分，之后的喂料才是大頭，加上現(xiàn)在藥殘問(wèn)題嚴(yán)峻，魚價(jià)行情又不大好，養(yǎng)殖戶擔(dān)心養(yǎng)出來(lái)后賣不了或者價(jià)格很差。”該負(fù)責(zé)人稱。
　　
　　可以預(yù)見(jiàn)的是，在藥殘問(wèn)題導(dǎo)致出口受阻以及低迷魚價(jià)的倒逼下，養(yǎng)殖戶極有可能會(huì)通過(guò)降低養(yǎng)殖密度來(lái)度過(guò)即將到來(lái)的高溫季節(jié)，甚至?xí)�轉(zhuǎn)養(yǎng)其它品種，因此今年羅非魚春苗投放量低于去年同期的可能性很大。
　　
　　海南寶路水產(chǎn)科技有限公司銷售總監(jiān) 紀(jì)東衛(wèi)：按10億尾朝苗銷量目標(biāo)備戰(zhàn)生產(chǎn)
　　
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紀(jì)東衛(wèi)

　　去年寶路羅非魚苗銷量達(dá)到約4億尾，創(chuàng)下了羅非魚苗銷售史上的新記錄，紀(jì)東衛(wèi)認(rèn)為對(duì)寶路有兩方面的好處：一是渠道比往年更廣，提升了品牌影響力；二是苗種生產(chǎn)做了梳理，產(chǎn)能有了突破。
　　
　　今年，寶路則按10億尾的銷售目標(biāo)做了生產(chǎn)準(zhǔn)備。為了讓生產(chǎn)最大程度產(chǎn)生價(jià)值，寶路充分調(diào)動(dòng)了內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)，如年前在廣東天氣不穩(wěn)定時(shí)，水花就放在海南和廉江的幾處基地標(biāo)粗，未往處于珠三角地區(qū)的臺(tái)山基地發(fā)送，以減少運(yùn)輸途中的損耗。等春節(jié)后才開始往臺(tái)山基地發(fā)苗。
　　
　　銷售渠道方面，今年寶路在珠海平沙新設(shè)了1個(gè)出苗點(diǎn)，加上海南2個(gè)、廣東廉江和臺(tái)山各1個(gè)，總共有5個(gè)出苗點(diǎn)。紀(jì)東衛(wèi)表示這樣布局，更方便養(yǎng)殖戶放心拿到寶路羅非魚苗。據(jù)介紹，平沙出苗點(diǎn)在銷售時(shí)還是走經(jīng)銷商渠道。
　　
　　另外，寶路此前一直在談的服務(wù)也開始落地，紀(jì)東衛(wèi)稱在海南，寶路已聯(lián)合海南建一、通威等企業(yè)為養(yǎng)殖戶提供服務(wù)。“這段時(shí)間海南放苗，我們都會(huì)提前一個(gè)星期去魚塘測(cè)水，水質(zhì)如果不行，我們會(huì)幫養(yǎng)殖戶調(diào)水；實(shí)在調(diào)不好，就不建議養(yǎng)殖戶放苗。”紀(jì)東衛(wèi)說(shuō)。
　　
　　海南天之漁水產(chǎn)科技有限公司總經(jīng)理 劉志利：3月份朝苗銷量約1000萬(wàn)尾
　　
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劉志利

　　劉志利在去年11月份加入天之漁，并成為公司股東之一。據(jù)其提供的資料顯示，天之漁于2005年就開始有關(guān)羅非魚的研究，至今已選育到“漁豐源”第10代。目前，公司擁有基地約1500畝，越冬棚150余畝，并隨著發(fā)展計(jì)劃在廣東、廣西、云南、福建等地建設(shè)基地。
　　
　　劉志利稱與天之漁合作后，自己主要開展朝苗銷售業(yè)務(wù)，不對(duì)外銷售水花。而朝苗業(yè)務(wù)對(duì)公司來(lái)講，是個(gè)全新的業(yè)務(wù)板塊，渠道幾乎需要重建。春節(jié)過(guò)后，劉志利花了近一個(gè)月的時(shí)間走訪市場(chǎng)。
　　
　　盡管目前行情低迷，劉志利認(rèn)為必要的客戶維護(hù)仍需做好，這樣當(dāng)市場(chǎng)好轉(zhuǎn)時(shí)就可以很快抓住機(jī)會(huì)。“今年只是品牌推廣進(jìn)度放緩了，先按部就班地做渠道建設(shè)，就當(dāng)打基礎(chǔ)，我們股東的心態(tài)都很好。”劉志利說(shuō)。
　　
　　雖然第一年向市場(chǎng)推廣朝苗，但3月份天之漁的銷量也有約為1000萬(wàn)尾，朝苗定價(jià)為0.14元/尾。劉志利不大認(rèn)可降價(jià)或促銷的方式來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)需求，他認(rèn)為現(xiàn)在主要是養(yǎng)殖戶信心不足，光苗價(jià)調(diào)整對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么太多推動(dòng)。
　　
　　海南昌盛龜鱉種苗場(chǎng)總經(jīng)理 周旭：春苗市場(chǎng)走勢(shì)很混亂
　　
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周旭

　　“廣東有些市場(chǎng)冬苗還沒(méi)賣完，現(xiàn)在春苗都有了，造成大家有些恐慌，怕沒(méi)人要苗了。”周旭認(rèn)為今年羅非魚苗種行業(yè)最大的問(wèn)題是，春苗的生產(chǎn)和廣東、廣西等市場(chǎng)投苗不同步。
　　
　　但昌盛的產(chǎn)苗和銷售情況都比較正常，周旭稱一方面手頭上有較多的溫泉客戶（擁有溫泉水資源的客戶，可以提前標(biāo)苗），春節(jié)前因?yàn)楫a(chǎn)花量跟不上而沒(méi)有交付訂單，春節(jié)后生產(chǎn)出的水花則大多提供給了溫泉客戶；另一方面，公司也有自己的標(biāo)粗基地，即使水花略有積壓，也可以自行標(biāo)粗后賣朝苗。所以昌盛的囤苗壓力不大，至少還未倒棄水花。
　　
　　周旭有些擔(dān)心今年魚苗產(chǎn)得早，到時(shí)也停得早。“往年農(nóng)歷2月份開始產(chǎn)苗，到農(nóng)歷5月份才停下來(lái)，今年是正月產(chǎn)苗，可能農(nóng)歷4月份就停下來(lái)了。”周旭表示可能到農(nóng)歷4月份這個(gè)往常的投苗高峰期時(shí)，屆時(shí)市場(chǎng)會(huì)沒(méi)有足量的苗種供應(yīng)。而且，今年高溫天氣的出現(xiàn)似乎有些提前，一般水溫高過(guò)33℃，羅非魚種魚的產(chǎn)卵量就會(huì)下降，苗種的供給也會(huì)相應(yīng)受影響。整體而言，周旭認(rèn)為今年春苗走勢(shì)會(huì)很混亂。
　　
　　海大集團(tuán)百容水產(chǎn)羅非魚苗版塊負(fù)責(zé)人 尹建雄：探索魚苗與飼料間如何相互推動(dòng)
　　
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尹建雄

　　據(jù)介紹，海大集團(tuán)百容水產(chǎn)自2008年開始啟動(dòng)羅非魚苗引種育種項(xiàng)目，并在2013年投資近3000萬(wàn)元啟動(dòng)海南定安南麗湖基地。百容羅非魚苗銷售以朝苗為主，水花僅提供給自己的標(biāo)粗場(chǎng)或定點(diǎn)合作標(biāo)粗場(chǎng)。推廣渠道上，一方面結(jié)合海大飼料的銷售渠道服務(wù)海大用戶，另一方面，尹建雄表示百容也開發(fā)一些專業(yè)經(jīng)營(yíng)苗種的優(yōu)秀經(jīng)銷商客戶來(lái)推進(jìn)苗種布局。在今年預(yù)估約2億尾朝苗的銷量中，兩個(gè)渠道可能會(huì)各占一半。 海大集團(tuán)的戰(zhàn)略中，苗種、飼料、動(dòng)保的系統(tǒng)服務(wù)能力始終作為核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)被整體推向市場(chǎng)，因此尹建雄一直在摸索魚苗與飼料間如何快速的相互推動(dòng)，并建立提升養(yǎng)戶養(yǎng)殖效益的優(yōu)勢(shì)。“剛開始的時(shí)候大多經(jīng)銷商和銷售員對(duì)苗種的認(rèn)知，以及服務(wù)推廣等都不怎么熟悉，并且苗種的整個(gè)產(chǎn)銷對(duì)接相比飼料、動(dòng)保等難度要大一些。做苗的時(shí)效性很強(qiáng)，沒(méi)辦法做庫(kù)存，往往錯(cuò)過(guò)了幾天時(shí)間，整個(gè)經(jīng)營(yíng)的節(jié)奏都可能會(huì)被打亂。”所以，尹建雄表示對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)苗種仍需慢慢引導(dǎo)，對(duì)銷售人員服務(wù)用戶仍需加強(qiáng)培訓(xùn)。 目前，苗種推銷及售后服務(wù)大多由海大飼料業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)配合實(shí)施，以便提升百容水產(chǎn)的推廣和服務(wù)能力。
　　
　　海南仙臺(tái)海水產(chǎn)科技有限公司總經(jīng)理 吳力之：尋找理念接近的經(jīng)銷商合作
　　
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吳力之

　　仙臺(tái)海水產(chǎn)在去年底盤下了海南三江原吉諾瑪?shù)?00余畝場(chǎng)地，采用人工孵化技術(shù)，打出了“正力”牌羅非魚，今年首度推向市場(chǎng)。
　　
　　據(jù)了解，公司以賣朝苗為主，水花僅供應(yīng)給如“吉海”這類長(zhǎng)期合作的標(biāo)粗場(chǎng)，或日后有機(jī)會(huì)合作的標(biāo)粗場(chǎng)，不單獨(dú)對(duì)外銷售。目前，公司朝苗市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為0.14元/尾，但會(huì)根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)做些微調(diào)，目標(biāo)銷量為朝苗1.5億尾。
　　
　　作為新牌子，渠道建設(shè)成為首要工作，吳力之表示希望能尋找理念接近的經(jīng)銷商合作，謀求長(zhǎng)期的雙贏，公司盤下大片基地，也是想能謀求長(zhǎng)期發(fā)展。今年的市場(chǎng)環(huán)境，吳力之預(yù)估會(huì)比較惡劣，企業(yè)如何能保持住產(chǎn)品及市場(chǎng)定位的情況下存活下來(lái)尤為關(guān)鍵。吳力之認(rèn)為還是需要找準(zhǔn)自己的企業(yè)定位，比如產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷模式等。這里邊，營(yíng)銷模式在今年可能會(huì)備受考驗(yàn)。
　　
　　“從目前開春的情況來(lái)看，成魚價(jià)格的持續(xù)低迷將嚴(yán)重影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展，魚苗行業(yè)自然不例外，開春就燃起了價(jià)格戰(zhàn)，這勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生魚苗質(zhì)量的魚龍混雜帶給養(yǎng)殖戶的盲目。在今年市場(chǎng)低迷的情況下，苗企及銷售渠道都會(huì)面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，就看能否患難見(jiàn)真情了。”吳力之認(rèn)為有必要在營(yíng)銷模式上做些突破。
　　
　　苗場(chǎng)推薦：廣東
　　
　　國(guó)家廣東羅非魚良種場(chǎng)
　　
　　國(guó)家羅非魚良種保種重要基地，選育和保種純種尼羅羅非魚和奧利亞羅非魚，全國(guó)十大羅非魚苗種供應(yīng)基地。生產(chǎn)“廣特超”牌羅非魚、寶石鱸、巴沙魚、全雄黃顙魚、臺(tái)灣泥鰍等品種
　　
　　劉玉華 13602286281
　　
　　廣州市番禺區(qū)農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所水產(chǎn)種苗中心
　　
　　全國(guó)十大羅非魚苗種供應(yīng)基地，奧尼羅非魚繁殖和選育工作開展至今有30年。生產(chǎn)供應(yīng)“愚山”牌奧尼羅非魚，2015年補(bǔ)充親本5萬(wàn)尾
　　
　　傘桂寶 13711220237
　　
　　茂名市茂南三高漁業(yè)發(fā)展有限公司
　　
　　國(guó)家級(jí)羅非魚良種場(chǎng)，全國(guó)十大羅非魚苗種供應(yīng)基地，與中國(guó)水產(chǎn)科學(xué)研究院合作，吉富親本來(lái)自世界漁業(yè)中心，生產(chǎn)“三高奧雄”吉富羅非魚為主
　　
　　李瑞偉 13709628968
　　
　　廣州市五龍崗水產(chǎn)發(fā)展有限公司、廣州聯(lián)豐水產(chǎn)種苗繁育基地
　　
　　廣州市市級(jí)水產(chǎn)良種場(chǎng)，中國(guó)水產(chǎn)科學(xué)研究院淡水漁業(yè)研究中心廣州良種基地（保種、育種），以生產(chǎn)“粵豐”牌羅非魚、奧本奧尼羅非魚為主。此外，還提供日本白鯽、全雄黃顙魚、泥鰍等苗種
　　
　　梁聰 13825169842 梁明 13609724132
　　
　　茂名市偉業(yè)羅非魚良種場(chǎng)
　　
　　首批全國(guó)現(xiàn)代漁業(yè)種業(yè)示范場(chǎng)，國(guó)家級(jí)羅非魚良種場(chǎng)，全國(guó)十大羅非魚苗種供應(yīng)基地，生產(chǎn)吉奧、奧尼、新吉富羅非魚，主打吉奧羅非魚
　　
　　簡(jiǎn)偉業(yè) 13809761256
　　
　　湛江國(guó)聯(lián)水產(chǎn)（吳川）羅非魚種苗養(yǎng)殖示范基地
　　
　　廣東省省級(jí)羅非魚良種場(chǎng)，主營(yíng)袂花江牌吉富、吉奧及奧尼羅非魚苗，其中吉富原種來(lái)自于世界漁業(yè)中心，奧利亞原種來(lái)自于中國(guó)水產(chǎn)科學(xué)院淡水漁業(yè)研究中心。此外還供應(yīng)紅羅非魚苗。
　　
　　陳文18022612012
　　
　　廣州市德權(quán)漁業(yè)發(fā)展有限公司
　　
　　主要生產(chǎn)“福霖”牌羅非魚、鯽魚，其中羅非魚吉富、尼奧品系親本來(lái)源馬來(lái)西亞、挪威
　　
　　鄧德基 13428845522
　　
　　三水白金水產(chǎn)種苗有限公司
　　
　　下設(shè)佛山三水、韶關(guān)、高要和花都4個(gè)生產(chǎn)基地，其中三水、韶關(guān)基地主要生產(chǎn)“白金”牌尼羅系列羅非魚
　　
　　梁健輝 13709604597
　　
　　高州市百聯(lián)水產(chǎn)種苗有限公司
　　
　　主要生產(chǎn)新吉富羅非魚、奧尼羅非魚、紅羅非魚，親魚來(lái)自中國(guó)水產(chǎn)科學(xué)研究院淡水漁業(yè)研究中心
　　
　　黎果 13926737311 黎樹 13790901080
　　
　　高起水產(chǎn)品有限公司
　　
　　由泰國(guó)引進(jìn)新吉富品種
　　
　　何生 18022928772 陳經(jīng)理 18929004910
　　
　　化州市光輝養(yǎng)殖場(chǎng)有限公司
　　
　　主營(yíng)吉富羅非魚苗，親本來(lái)自馬來(lái)西亞、挪威等地
　　
　　陳增祥 13423581144
　　
　　苗場(chǎng)推薦：海南、廣西、福建
　　
　　海南鷺雄水產(chǎn)生物科技有限公司
　　
　　生產(chǎn)遺傳雄性羅非魚新品種“鷺雄1號(hào)”（YY超雄性系列），此外還供應(yīng)彩虹鯛（紅羅非），新奧尼羅非魚苗
　　
　　周冬明 13976013750
　　
　　海南新吉水產(chǎn)科技有限公司
　　
　　海南省羅非魚良種場(chǎng)，主要生產(chǎn)“億龍”牌吉富系列羅非魚苗，親魚來(lái)自馬來(lái)西亞。此外，還供應(yīng)花鰻苗、臺(tái)灣泥鰍苗
　　
　　何學(xué)軍 13807654590
　　
　　廣西水產(chǎn)科學(xué)研究院南寧羅非魚良種場(chǎng)
　　
　　國(guó)家級(jí)羅非魚良種場(chǎng)，全國(guó)十大羅非魚苗種供應(yīng)基地，在廣西和海南各有一個(gè)繁育基地，主要生產(chǎn)百桂一號(hào)（吉富系列，來(lái)自世界漁業(yè)中心）和奧尼羅非魚
　　
　　黃博 13317619394
　　
　　南寧遠(yuǎn)東農(nóng)牧漁發(fā)展有限公司海南分公司
　　
　　全國(guó)十大羅非魚苗種供應(yīng)基地，為海南省級(jí)水產(chǎn)良種場(chǎng)。主要生產(chǎn)“羅非王”牌奧尼羅非魚苗、“皇奇鯛”牌吉奧羅非魚苗、“欣吉王”牌吉富羅非魚苗。此外還生產(chǎn)臺(tái)灣泥鰍苗，親魚來(lái)自臺(tái)灣
　　
　　陳煌奇 13876643999
　　
　　海南億灃水產(chǎn)科技有限公司
　　
　　主營(yíng)吉富羅非魚苗
　　
　　羅國(guó)慶 13368917999