中國水產門戶網報道5月19日，我在微信朋友圈發了一個問題：如果你是養殖戶，是否會考慮從網上購買飼料？一個大型豬場的技術總監明確表示“不會”，理由是“買飼料又不像買衣服、買本書那么簡單。” 
　　 
　　這兩年在中央一號文件等政策鼓勵下，聯想、京東、阿里巴巴、騰訊等巨頭加速布局農業電商，但發力點要么是生鮮農產品，要么是農業互聯網金融。飼料電商并未沒有受到資本市場的青睞，發展可以用“不溫不火”來形容。 
　　 
　　去年我曾寫了一篇文章，評論時下飼料電商的一些做法，核心觀點就是：把“互聯網+飼料”等同于“在互聯網上賣飼料”，很難真正顛覆飼料業。其實無論是自建平臺，還是接入第三方平臺，飼料企業布局飼料電商都無法回避六個難題：第一，飼料企業普遍不具備強大的資金實力，也就意味著燒錢的事做不來；第二，飼料的物流成本偏高，供應半徑也小；第三，飼料保質期短，退換貨成本太高；第四，傳統采銷模式短時間內難以改變，尤其在養殖戶普遍需要資金支持的前提下；第五，飼料是非標產品，信任建立需要時間；第六，傳統飼料企業還沒有找到妥善解決線上與線下的營銷沖突的方法。 
　　 
　　產業互聯網的核心是大數據、產業生態和專業服務，以價值經濟為主要盈利模式。目前飼料電商平臺主要賣的是添加劑預混合飼料，因為產品利潤相對可觀，通過打價格牌，能夠拉動銷量，但缺少必要的服務手段，又未能妥善解決上述六大問題沒，因此發展受阻，規模不大，未成氣候。全價料電商就更難打開市場局面了。一些曾經對飼料電商抱有很高期待的企業問我，這條路是不是行不通？在我看來，理論上是行得通，但為了賣而賣，成功的可能性很小。“互聯網+”關注的一定不是互聯網本身，而是要關注“+”后面的行業機會，解決痛點才意味抓住機會。互聯網不是萬能神藥，如果脫離行業特性，那互聯網對行業并沒有多大意義。 
　　 
　　我的觀點是：互聯網對于飼料業的改造不能局限在縮短廠家到養殖戶距離的營銷層面，而是全方位的。目前新希望六和、大北農正在做的事情，讓我更加堅定了這個判斷。 
　　 
　　2014年大北農正式宣布互聯網戰略轉型，利用自身在行業的品牌、渠道、資源優勢，在傳統的農牧業基礎上培植一個依托于互聯網的全新商業模式。今年5月19日，大北農正式上線豬聯網2.0版。用邵根伙博士的話來說，此舉是要建立養豬業生態圈，打通豬場、金融機構、屠宰場、中間商、廠商五個部分，形成閉環，目標是齊聚1億頭生豬、20萬養戶、1000家養豬服務商、5000家屠宰企業。可以理解為，豬聯網2.0是一個服務平臺，重點解決豬場生產效率低、產業信息不對稱、融資難的三大痛點。大北農解決痛點的思路是，把生豬產業鏈各環節整合在一塊，建立一個基于互聯網的生態圈，優勢互補，各取所需，提高效率，降低成本。 
　　 
　　豬聯網不過是大北農撬動農牧業的一個支點。大北農更大的目標是：通過豬聯網，掌握更多的產業資源和龐大的受眾群體，由養殖戶發起需求，生態圈響應。農資和生豬交易平臺——“智農商城”可切入養殖交易行為，實現大量引流、提高轉化率。依托自建的豬聯網、智農網、進銷財等網絡平臺累積的大數據，大北農能夠對客戶群體進行信用評級，并提供資信評估、小額貸款、支付結算和投資理財等金融服務。金融服務反過來也會對大北農的主業有顯而易見的帶動作用。 
　　 
　　事實上，金融最有可能成為產業服務的制高點（這里多說一句，溫氏也開始涉足這一領域）。在大北農常務副總裁薛素文看來，“誰是農村金融的主導者，誰就是產業鏈的主導者。誰充分利用了農村金融的杠桿，誰就在產業競爭中處于不敗之地。” 
　　 
　　另一家傳統農牧企業——新希望六和已經嘗到農村互聯網金融的甜頭。今年1月份新希望六和正式成立了新希望（天津）惠農科技公司，正式布局互聯網金融業務領域，3月18日上線“希望金融”p2p 平臺。僅2個月時間，“希望金融”累計總投資金額有4800萬元，發標的主體是養殖戶、飼料經銷商和上游供應商。據齊魯證券研報預測，“希望金融”2015年的交易額有望達到5億元到10億元。而整個農村互聯網金融的市場空間估算達到2萬億。 
　　 
　　新希望六和從2013年開始實施產銷分離的重大戰略轉型，由“公司+農戶”快速調整到“基地+終端”模式，聚焦養殖端效率的提升和消費終端渠道的拓展。高調推出的“福達計劃”則是基地端改革最重要的載體，目的是構建開放式的云養殖平臺，為養殖戶提供一攬子養殖綜合解決方案，也為未來的互聯網金融業務起到“發現客戶”的作用。從運行來看，新希望六和的“福達計劃”跟大北農的“豬聯網”有頗多相似之處。 
　　 
　　與大北農打造智慧養豬生態圈有所不同的是，新希望六和對互聯網跨界整合持保持開放態度，積極把產業鏈拓展至消費端，解決農牧企業最頭疼的“最后一公里”的問題。此前，新希望六和已經跟京東、天貓等大型電商平臺，與滋生活、北京百鎰通等O2O企業達成合作。今年5月，新希望六和與一畝田宣布達成戰略合作，推動新希望六和O2O業務做深做透，為流通領域除去中間環節，幫助消費者降低成本。 
　　 
　　新希望意在構建全產業鏈生態系統的閉環運營。不妨舉個例子，如果你養豬，新希望六和的“福達計劃”可以給你提供專業養豬服務，“希望金融”可以給你提供資金扶持，你可以選擇購買新希望六和的豬苗、飼料、獸藥等農資。等你賣豬的時候，新希望六和可以幫你與屠宰場實現直接對接。如果你的豬肉質量（有屠宰場分為10個等級，每個等級一公斤相差1.5毛）更好，可以在京東等電商平臺實現溢價銷售。跟一畝田合作以后，未來新希望六和如果在產業場景化、智能化及安全溯源上有更多作為，那么它在訂單農業、品牌肉領域將帶來更大的想象空間。 
　　 
　　從大北農、新希望六和互聯網戰略轉型的路徑，可以洞察傳統農牧企業在向“互聯網+”轉型時應該遵循的邏輯——做開放平臺，提升生產、交易、融資、流通效率——不應該僅僅局限于整合自身體系內的資源。在路徑上，大北農、新希望六和實際上打造的是O2O 發展模式，基于互聯網開展養豬服務和金融服務，線下有龐大的地面團隊，做好養殖服務、金融服務等工作，線上解決農產品流通分散和信息不對稱的問題，最終實現農牧供應鏈的利潤合理分配。 
　　 
　　有飼料企業的朋友將信將疑地問我，這兩家企業能做成嗎？我的看法是：這取決于這兩家企業高層變革的決心，取決于對風險和收益的容忍度，取決于核心團隊是否具備平臺思維、創新能力，更取決于產品、服務是否被真正認可——即養殖戶是否真心接納它們，能否主動參與到他們的宏偉計劃中。 
　　 
　　如果互聯網戰略轉型能夠順利推進，這兩家企業跟一般的飼料企業將不在同一維度競爭，而是以完全不同的視角和玩法為農牧產業鏈各環節（核心是養殖環節）提供全新體驗，從根本上動搖競爭對手的用戶基礎。這里多說一句，如日中天的溫氏就是依靠商業模式設計與創新取勝的范例。當然，這種互聯網戰略轉型不一定馬上成功，但是有潛力形成新的增長點和爆發點，并重塑行業生態與格局。 
　　 
　　可是，不涉足互聯網是不是意味著毫無機會？其實互聯網本質還是工具，精準把握客戶需求，擁有競爭力的產品和服務，打造持續創新的能力，仍然是飼料企業安身立命的根本。何況，絕大多數飼料企業不具備大北農、新希望六和實現互聯網戰略轉型的基礎與條件。即便強如大北農、新希望六和，目前不過只領先了一小步，藍圖宏偉，但前路依舊崎嶇。 
　　 
　　原載《廣東飼料》2015年第5期 
　　作者：莊捷生