中國水產門戶網報道      幾次降價之后，海大集團2015年已被貼上價格戰的標簽。
　　
      在上半年4次水產、畜禽飼料價格下降引起業內高度關注之后，海大集團又于7月中旬吹響了下半年價格戰的號角。而這次一次，不論是降價的飼料品種、降價幅度、參展規模上，都可以說相當激烈。
　　
      7月10日(周五)正當大家還沉浸在即將休息的歡快氛圍里的時候，當日18：00粵海宣布海水魚料降價300元/噸，同時宣布珠三角、粵東、福建(海大蝦料主戰場)地區白蝦料降價300元/噸。
　　
      之后7月11日凌晨，海大、通威相繼宣布海水魚料降價250元/噸;
　　
      7月11日中午，恒興做出反應，海水魚料下降300元/噸;
　　
      幾大集團都做紛紛做出下調，但事件并沒有止步于此。
　　
      7月11日下午18：00，海大珠海容川、湛江海大等子公司宣布華南地區蝦料全面降價;
　　
      7月11日下午21：00，粵海宣布整個集團蝦料全面下降300元/噸，石斑魚料降價500元/噸;
　　
      隨后，澳華、明輝等水產料企業快速跟進。從海水魚料到蝦料，再到混養料;從海大、通威上市飼料企業，到粵海、恒興、澳華，一場轟轟烈烈的華南水產料大戰已經打響。
　　
      于此有人或許要問了，明明是粵海率先降價，為什么說是海大發起的價格戰?
　　
      據業內人士表示，海大集團原定于7月11日下調海水魚料價格，但被粵海提前在10日下午18：00搶先。海大、粵海戰術相同，都是在攻打對方的大本營策略。海大意欲在珠海海水魚料中分得一杯羹，而粵海則將海大在珠三角、粵東的蝦料主力拖下水，再加上通威、恒興、澳華的參戰，用《亮劍》里的劇情可謂是打成了一鍋粥。
　　
      之所以選擇在7月份開打，主要由于成本下降、養殖市場低迷、為旺季做準備這三大因素，而這三大因素之中，成本又起著至關重要的作用。而決定成本的，又要考驗幾大企業的采購功底。
　　
      據業內人士了解，2011年海大魚粉用量在15萬噸，目前已經達到20萬噸，占全國進口魚粉總消費的六分之一左右。在豆粕采購上采取的是基差合同與一口價合同相結合的方式，在魚粉上采取的是進口魚粉為主、國產魚粉為輔的策略，并且進口魚粉采購中是采購外盤與現貨共同進行。
　　
      海大集團采購總監楊建濤表示，海大集團采購有幾個關鍵的因素。首先是規模化，達到規模以后，需求量大，有規模才能養得起團隊和專家的隊伍，也才能產生經濟效益。其次是專業化，因為每個原料品種都需要有專人來做。
　　
      根據廣東飼料網文章中顯示，海大目前的采購團隊有170多人，其中7個專業小組進行大宗商品原料的價格管理與采購。2014年海大期貨套保資金峰值接近2億人民幣，2015年海大為期貨套保預留的資金額度達到10億。
　　
      以魚粉為例，2014年十一魚粉價格暴漲，海大果斷進場外盤，以較低的成本采購到高品質的魚粉。據靜書了解，同品質魚粉要比最高點時少了300-400美元。在2015年上半年，魚粉市場從高位回落，海大分批進場外盤，以港口現貨、國產魚粉相結合的方式進行采購，較大程度上增強安全系數。
　　
      如此強有力的采購團隊成為海大幾次率先降價的有力支撐。
　　
      與海大的采購團隊相比，粵海的采購能力同樣不容小覷。在豆粕的采購上亦是采取的基差點價與一口價合同相結合的方式，在魚粉的采購上則采取的以國產魚粉為主，進口為輔的策略，國產魚粉的年用量在10萬噸以上(2012年粵海董事長鄭石軒透露)。據靜書了解，粵海與國內部分大型魚粉廠建立了戰略合作的關系，在市場上擁有較高的議價能力，其采購的魚粉價格、品質都較為理想。并且，從粵海幾次入場的時間節點來看也是較為適宜。
　　
      采購之外，另一關鍵因素——技術，幾家水產料企業在不同品種水產料中各有千秋。以本次爭奪的焦點，海鱸飼料為例，其中魚粉添加比例大致在40%左右，魚粉價格直接影響飼料成本，同時也間接影響著飼料價格。在魚粉價格相對低廉的時候，大部分飼料企業的產品的養殖效果均較為良好，品質差異不明顯。比如在2011年的時候，當時秘魯普通蒸汽級別魚粉價格從年初的13000元/噸下降至年末的7500元/噸，幾近腰斬。
　　
      反過來當魚粉價格一旦大幅上漲，飼料企業成本陡然上漲的時候，飼料的養殖效果差異也更為明顯。以2012年5-7月的秘魯普通蒸汽級別魚粉價格為例，從年初的7500元/噸，上漲至7月中旬的11500元/噸，上漲了4000元。在魚粉價格大幅上漲的背景下，不少飼料企業進行配方調整，很大程度上使得9月底海鱸新魚級魚的出魚系數呈現較大差異。而就當時幾個主流品牌來看，粵海集團在出魚量、飼料系數方面顯示出明顯的優勢。這之后，粵海在珠海海鱸料中確立了難以撼動的霸主地位。魚粉價格高的時候，如何保證養殖效果的前提下有效控制成本，則看的是各家技術的功底。粵海過硬的技術在水產界有頗高的聲譽，不少技術人員被其他企業挖走。
　　
      采購、技術之外，資金也起著相當重要的作用。海大作為上市飼料企業，具備更強的融資能力。但是同時又因為上市，盈利的壓力也不容忽視。
　　
      這一場華南水產料價格大戰中，海大與粵海作為主角，彼此互攻對方大本營，調動了整個華南水產市場。
　　
      這已經是今年海大集團旗下飼料產品的第五次下降，最初的時候還在遮遮掩掩，而如今各家亮劍華南，價格戰的大旗被迎風豎起。任何行業都離不開價格戰，京東、天貓、蘇寧、格力，哪個優秀的企業成長的路上沒有采取過價格戰?打價格戰不丟人，不會打才丟人、丟市場。原本水產飼料領域這兩年已經是水到脖子口，傳統的水產料企業繼續招兵買馬，擴充市場，降價、促銷屢見不鮮，這時候新希望、大北農幾只大象又跳進池塘，如果不使勁兒奮力一搏，難道還等著被嗆死嗎?
　　
      如果要猜這場價格戰的結局是主角之一誰輸誰贏那就太OUT了，這場價格戰的最后，更大的可能是出現雙贏的局面。就好比2012年中京東當年大戰蘇寧，當時喊的口號是“往死里打”，結果呢，不論是京東還是蘇寧都活得越來越好，而起步更早些的當當卻消失了。