8月20日七夕，小編的朋友圈被各種秀恩愛刷屏，真是虐死了單身汪。其實，“愛對了人每天都是情人節”，過了七夕照樣可以秀恩愛！今天，小編也要來曬一曬中山泰山與經銷商之間30年不離不棄的故事。

      7月15日清晨5點，吳老板發動了停在家門外的貨車，直奔中山阜沙工業區的中山市泰山飼料有限公司（以下簡稱泰山），等到車上裝滿飼料后，太陽才剛剛升起，他繼續馬不停蹄地將飼料一一分送到養殖戶的塘頭。

      這樣的事情，吳老板已經做了15 個年頭，泰山的工廠，對他來說就像家里一樣熟悉，自己也仿佛成了泰山的一員。“并不覺得辛苦，看到裝滿車廂的飼料， 心里總是希望客戶們的魚塘能夠豐收。”

▲15年來，吳老板每天都親自去飼料廠拉料再配送到客戶塘頭。

      珠三角有不少像吳老板這樣的經銷商，由于距離不遠，每天自己到廠里拉貨， 節省運輸成本。盡管近年來飼料業劇烈變革、飼料市場跌宕起伏，但在他們眼中， 20 多年歷史的泰山，并不意味著老舊， 反而愈加透露出老而彌堅的穩固，正如一壇老酒，始終散發出沁人的醇香。

      “好產品誰都能做，關鍵在穩定”

      吳老板在中山市板芙鎮經銷飼料， 最早得從上世紀說起。其父親在1992 年就開始經營飼料原料，后來擴展到畜禽飼料、水產料，十多歲便與父親共同經營，2004 年從父親手中接過擔子單干， 經過11 年的努力，飼料銷量從當初的幾百噸，增長到如今的4000 多噸。

      “我這么多年只做泰山的新泰牌草魚料，泰山質量穩定看得見，養出來的草魚夠大、比別的品牌出魚多，客戶都不輕易轉料。”在吳老板看來，做一個飼料經銷商，最大的需求是產品質量穩定，這也是他多年來只銷泰山飼料的唯一原因。

      “在泰山和粵海合并以后，泰山對飼料配方和原料做了調整優化提升，看這兩個月生產出來的飼料，從表面看來， 覺得飼料顏色方面更加好了，具體的養殖效果數據雖還需要再等一個月，但我對此很有信心。”在中山市坦洲鎮經銷飼料的黎老板說，今年以來，又不少飼料企業找上門來，但他始終沒有改變，“只要原來經營的品牌質量沒有什么改變的話，我就不會輕易改變。現在粵海和泰山合作后，覺得飼料質量更不用擔心， 因為守住飼料質量是粵海的強項。”

      從某種程度上來說，吳老板和黎老板的話，代表了絕大多數經銷商對泰山的期望，而今年四月，粵海和泰山的聯姻， 無疑給了他們更大的鼓勵。

      技術和品質，是貫穿飼料行業的永恒話題。在這方面，無論粵海還是泰山， 都無疑是獨樹一幟的強者，在風云起伏的行業變遷中，始終以此牢牢穩住陣腳， 這也成為兩家企業受客戶認可的最大特色

      “其實我們的事業用一句話就可以表述，生產好的產品幫農戶賺錢。”泰山營銷部部長黃慶標告訴記者，對廣大泰山原有的經銷商而言，在企業經歷巨大變化之后，對飼料品質一度產生疑問， 這是很正常的現象，但現在這些疑問已經變成了信心。“總部已經給泰山明確定位，暫時不需要考慮利潤，所以我們對質量的要求更高、標準更嚴格，好的產品誰都能做，關鍵在于誰能保持長久的穩定。”

      淡水魚料，志在必得

      “一個月長一斤多，粵海和泰山不愧都是二十多年的老企業了，這質量真沒的說”，養殖戶王老板算完了岀魚數據之后激動的說，“這魚吃料時吃的特猛， 我看著就高興，現在長的這么好，也算是意料之中的事”。

      粵海是做蝦料和海水魚料聞名，當之無愧是中國高端水產飼料的領導者， 而泰山有20 多年的技術沉淀，如今在膨化草魚料發力也就不足為奇了。據泰山生產部部長阮旭建介紹“泰山現有膨化草魚料三個品牌，近20 個產品，在保留泰山原有技術優勢的基礎上，充分借鑒了粵海在高檔料上的技術及管理優勢，公司全套使用江蘇牧羊的生產設備， 能夠確保飼料產品高粉碎、高精準及高熟化的特點”。據了解，在今年草魚行情低迷的情況下，泰山不退反進，加大膨化草魚料的投入力度，以求保證質量， 市場占有率穩中有升，可見粵海力求在淡水魚料突破的決心。

      穩定客情：精細化管理的延伸

      “粵海是個大靠山，現在我覺得做生意信心更足了。”吳老板這樣來描述現在的經營狀態，按照他的規劃，今年的銷量能達到5000 噸，雖然魚價不好產生了一定影響，但今年新發展的客戶都比較穩定，這令他仍舊充滿了信心。

      飼料行業依舊表現出明顯的渠道驅動的特征，得渠道者，得天下。經銷商作為聯系飼料廠與養殖戶的紐帶，往往會選擇技術先進、品質穩定的廠家。粵海和泰山與經銷商、養殖戶的關系維系， 一直為業內稱道，如今粵海與泰山共同發力，品質毋庸置疑，這也更加堅定了客戶選擇泰山的信心。在飼料終端市場， 企業相互“挖角”、策反經銷商的事情司空見慣，而泰山經銷商的忠誠度和穩定性與日俱增，靠的就是品質的魅力。

      “兩家企業合作之后，現在泰山給予經銷商的政策比以前更好，資金支持、促銷力度等，都更有利于我們開展工作。可能是壓力增大的原因，感覺業務團隊的干勁更大了，服務更到位。企業對市場的管理也科學化，有問題也能較快得到解決。”黎老板很喜歡目前的狀況， 特別是粵海強大的實力，在業界良好的口碑，讓泰山更上一層樓，讓他感覺到自己“提升了一個檔次。”

      在激烈拼殺的飼料市場中，粵海一直以和經銷商穩固的關系為業界稱道。對此，粵海的董事長鄭石軒曾經說，多年來粵海飼料的養殖效果有口皆碑。粵海還是技術服務的倡導者和最早的實行者，粵海一直在強調自我進步，爭取把基層人員都培養成專家，不斷培養示范戶，針對養殖問題總結更全面的解決方案，給客戶帶去實實在在的利益。

      據介紹，多年以來粵海與客戶之間的關系，已不僅是單純的商業合作，更多的是長期以來形成的相互信任和依賴。穩健的步伐，貫穿于生產、銷售、售后服務的全過程，正是精細化的管理避免了大躍進擴張帶來的粗鄙與風險，如今的泰山，保留了近30 年的技術沉淀，在原有的基礎上嫁接了粵海眾多優勢，以優異的品質屢克難點，無疑將在新的格局下，贏得更多客戶的關注與認可。

▲黎老板位于中山坦洲的飼料店，陳舊的“新泰牌飼料”招牌，表明黎老板與泰山合作已久。店內容納不下那么多飼料，他還專門在對面租了兩個鋪面專放泰山飼料。