中國(guó)水產(chǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)報(bào)道縱觀最近飼料市場(chǎng)的變化，做飼料電商的大部分很痛苦，不做飼料電商的更痛苦，而痛苦的根源是什么呢？經(jīng)過(guò)驗(yàn)客大量的市場(chǎng)調(diào)查及研究發(fā)現(xiàn)那就是變化的終端需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇帶來(lái)的市場(chǎng)份額變化，特別是大部分飼料企業(yè)的銷(xiāo)量下滑。

      飼料行業(yè)發(fā)展幾十年來(lái)，去年養(yǎng)豬行業(yè)的巨額長(zhǎng)期虧損及大部分豬場(chǎng)的出局，造成了特殊時(shí)期的特殊需求，在豬場(chǎng)看不到豬價(jià)上升的希望之前，降低虧損的需求成為他們最直接的需求，哪怕是表面的并不理智的行為，如低價(jià)飼料，至少表面上能省錢(qián)是第一需求，因此，遠(yuǎn)方中匯和豬E傳是搶占先機(jī)，高調(diào)上線(xiàn)，強(qiáng)勢(shì)圈地，占領(lǐng)了大部分的市場(chǎng)份額。

      而無(wú)論是兩家造勢(shì)宣傳還是后來(lái)者的跟風(fēng)者，都是拿行業(yè)既得利益者說(shuō)事，無(wú)論是對(duì)于大北農(nóng)的三高政策炒作，還是大部分豬場(chǎng)長(zhǎng)期虧損下的大北農(nóng)盈利幾個(gè)億毛利的宣傳利用。在行業(yè)內(nèi)點(diǎn)燃了瘋狂的造勢(shì)火種，無(wú)論是后續(xù)的打劫手段還是運(yùn)營(yíng)中的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，飼料電商這個(gè)話(huà)題一度引爆行業(yè)輿論風(fēng)向。1年多的時(shí)間很快過(guò)去，飼料電商的收獲怎么樣？幾家歡喜幾家愁是當(dāng)前最真實(shí)的寫(xiě)照。

      一．變化的市場(chǎng)需求：

      飼料電商的上線(xiàn)與當(dāng)時(shí)的終端需求有著密切的關(guān)系，特別是中小豬場(chǎng)的需求，以及低迷的豬價(jià)，造成了不理智的需求現(xiàn)實(shí)。因此，低價(jià)策略抓住了這種需求，所以其率先攪局的企業(yè)都有所獲。但這不代表他們是成功的飼料電商，充其量也只是飼料電商的探索者而已。而隨著豬價(jià)的上升，環(huán)保的壓力及不斷覺(jué)醒的終端豬場(chǎng)思維變化，現(xiàn)在的豬場(chǎng)需求已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，而這種變化還在不斷的發(fā)展中，因此，初期的飼料電商受益者也感到了前所未有的壓力，縱觀最近的市場(chǎng)動(dòng)向，聰明的人都能分析出很多東西。

      二．豬場(chǎng)需求的變革：

      豬廠(chǎng)長(zhǎng)期虧損，豬價(jià)上升，豬場(chǎng)對(duì)于養(yǎng)豬行業(yè)的慘痛經(jīng)歷及反思，造成了豬場(chǎng)現(xiàn)在的需求變化，進(jìn)而影響到豬場(chǎng)逐漸形成了更趨于務(wù)實(shí)及理性的消費(fèi)風(fēng)格。也就是說(shuō)一部分養(yǎng)豬人最需要的是系統(tǒng)的、適合自己的現(xiàn)有條件下的綜合效益提升方案，真正能在現(xiàn)有條件下不變或者稍微變化的情況下的綜合效益配套體系提供者或者合作伙伴。所以，未來(lái)的豬場(chǎng)需要的是系統(tǒng)的適合自己條件的綜合方案配套體系，一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)方案，低價(jià)策略，不在成為吸引豬場(chǎng)及成為其買(mǎi)單的理由。個(gè)性化的豬場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求，必將帶來(lái)豬場(chǎng)更深層次的變革，那就是價(jià)值服務(wù)配套體系。

      三．飼料電商的現(xiàn)狀：

      生產(chǎn)出一套低價(jià)的產(chǎn)品，線(xiàn)上線(xiàn)下宣傳，建立所謂的服務(wù)站，開(kāi)一個(gè)淘寶或者微信店鋪，美其名曰：飼料電商。無(wú)論是拒絕中間商，還是還利養(yǎng)殖戶(hù)的宣傳，還是飼料電商不需要服務(wù)的自我開(kāi)脫，無(wú)不詮釋著當(dāng)前飼料電商的發(fā)展瓶頸，似乎除了這些和低價(jià)位策略，他們并不能有革命性的創(chuàng)新思路及表達(dá)自己價(jià)值的能力。除了我便宜，還能表達(dá)出什么？表達(dá)體系的信任率有多少？成交率有多少？滿(mǎn)意率有多少？目前沒(méi)一個(gè)敢于公布數(shù)據(jù)的。

      加上前期的發(fā)展中避免不了一些渾水摸魚(yú)的企業(yè)，以飼料電商之名，行茍且之事的攪局，產(chǎn)品做的沒(méi)有性?xún)r(jià)比及穩(wěn)定性，帶來(lái)的一系列的糟糕體驗(yàn)，讓終端豬場(chǎng)對(duì)于整體飼料電商頗有微辭，而最近由于豬價(jià)上漲帶來(lái)的一系列變化，造成的這些原有客戶(hù)的頻繁更換產(chǎn)品，乃至拋棄原有產(chǎn)品的行為在不斷的增加，例如曾經(jīng)喧囂一時(shí)的河南某飼料電商的銷(xiāo)量嚴(yán)重下滑，就說(shuō)明了很多問(wèn)題，也佐證著我以前的觀點(diǎn)——忽悠已死，厚道永生！

      四．電商還是腚傷：

      飼料電商也是商，追求利潤(rùn)是商業(yè)的本質(zhì)。因此，無(wú)論飼料電商的模式怎么變化，他離不開(kāi)商業(yè)的本質(zhì)，那就是利潤(rùn)。而要想賺快錢(qián)，那就只有騙，可是面對(duì)養(yǎng)豬行業(yè)騙子足夠多而傻子明顯不夠用的現(xiàn)實(shí)，這種道路已經(jīng)沒(méi)有前景。那只有一條路可以走，就是互惠互利的持續(xù)價(jià)值提供的能力。

      靠目前的低價(jià)位策略你能為你的客戶(hù)提供持續(xù)的價(jià)值能力嗎？沒(méi)有價(jià)值的產(chǎn)品產(chǎn)品這個(gè)基礎(chǔ)，沒(méi)有完善產(chǎn)品及科技創(chuàng)新的能力，你能玩好飼料電商？基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖！所以，無(wú)論飼料電商無(wú)論怎么玩，最終都離不開(kāi)一個(gè)東西，那就是產(chǎn)品所承載的真正實(shí)效價(jià)值，而有價(jià)值的產(chǎn)品是很少需要服務(wù)甚至是不需要服務(wù)的，你有嗎？

      因此，沒(méi)有產(chǎn)品這個(gè)基礎(chǔ)做載體，一切的電商模式及宣傳都是忽悠+耍流氓，你最終的結(jié)局就是腚傷，這是無(wú)可否認(rèn)的規(guī)律，時(shí)間會(huì)證明一切。那么，如何做一個(gè)有持續(xù)發(fā)展前景的飼料電商？