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HD飼料“低俗”營銷事件的深層次背景

發布時間:2015/9/11 8:41:12  來源:水產熱點  編輯:黃姍  我來說兩句我來說兩句(0)
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核心提示:其實,華南水產行業這個圈是很小的。很多業內人士都是校友、老同事、老鄉、鄰居、酒友、甚至親戚。但卻在不同的公司工作,各為其主,彼此競爭,又其樂融融。
中國水產門戶網報道

 

  其實,華南水產行業這個圈是很小的。很多業內人士都是校友、老同事、老鄉、鄰居、酒友、甚至親戚。但卻在不同的公司工作,各為其主,彼此競爭,又其樂融融。尤其是現在有了微信之后,基本上是,每天抬頭不見,低頭見。實在沒有必要,為了業績赤裸裸地去生踩、硬貶對手。中國傳統儒、釋、道精神,也是以和為貴、和氣生財、和平共處、家和萬事興,講究天時、地利、人和......但今天,HD為什么要通過一場自編、自導、自演的“快大魚”對比事件,來徹底打破水產飼料江湖昔日的寧靜格局?這得從HD的自身情況說起:

  1、坊間戲言,上市公司就是經營股價。沒有股價,股東就會用腳來投票。而HD最近三年的經營業績一般,導致每股收益一直無法突破2012年的最高點。經營管理團隊業績壓力很大,為提升銷售收入,無所不用其極。

  2、現在的水產飼料行業已經進入百家爭鳴、戰國七雄的后期,中國共產黨三大戰役的前期,萬事萬物,合久必分,分久必合,是到了逐步統合的時候了。中國飼料工業已經發展30多年,但是,真正的競爭才剛剛開始。以前,可以占山為王,占個品種為王。現在,不可以了,大魚吃小魚,快魚吃慢魚。通過3-5年的血洗爭拼,飼料行業的亂戰就會逐步收官。單一、區域性公司要么快速多元化、規模化;要么馬上面臨淘汰。大集團優勢明顯,但,如果不能與時俱進,銳意進取,那么就很容易空心化。人馬未變,但渠道少了:渠道未變,終端少了:終端未變,銷售少了:銷售未變,利潤少了:利潤未變,競爭力少了。市場是守不住的,不進則退。HD不想等死,就必須實現超越,主動超越。營銷模式的變革、創新,應運而生。

  3、服務營銷的風光早已褪去,必須要有新的核心競爭模式支撐。

  4、最近兩年的高層人事變動,導致經營戰略、戰術的重大變化也是情理當中。

  5、HD和HX最近幾年都是異乎尋常的低調,前者是業績問題,后者是資本市場需要。而高調宣傳的幾個公司,已經向華南水產料的傳統霸主發起了強有力的挑戰。AH是匹黑馬,異軍突起;TW必須爭下HD的華南老巢,才能繼領跑中國水產飼料;YH堅守海水魚料霸主的同時,許下山盟海誓:“海味已飽,該嘗山珍之鮮了”。廣東淡水魚料競爭態勢突然間,變得異常復雜,槍炮架起,火藥濃濃,生死之戰,一觸即發。HD反擊是必然,只是反擊的力度、幅度大小而已,高調反擊,以彼之道,還之彼身。

  6最近幾年,粵東水產料市場的蛋糕急劇膨脹,包括HD、HX、AH、TW、DBN、YH在內的巨頭,誰不垂涎三尺。關鍵時候,該咬上一口的,誰不咬上一口。

  7、蝦料市場,連續4年的不景氣,已經讓很多養蝦人感覺世界末日的來臨。南美白對蝦這個品種已經到了行將淘汰的邊緣,HD、HX、YH無不憂心忡忡,急于尋求新品種的上位,淡水魚料市場的龐大體量,自然是轉移戰略陣地的首選。

  8、受對蝦養殖成功率超低的拖累,華南苗企普遍虧損,致使HD尋求種苗板塊單獨上市的步伐受阻,需要獲得其他新的亮點支撐。

  9、極度“水慘”的年份,很多水產企業都可能面臨虧損,HD在競爭對手疲憊的身軀上,重重地踩上一腳。無異于扔下壓死駱駝的最后一棵稻草。

編輯:黃姍 訪問人次:8869 關鍵字:水產,飼料,競爭,  >> 更多資訊進入水產新聞網
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