今年4月，記者報道了珠海市斗門區良興蝦苗有限公司(下稱“良興蝦苗”)360°無死角直播蝦苗生產的全過程，若發現抗生素賠10000元/次，引起行業的關注;如今良興蝦苗引進海南優質原生態苗，進行產品升級后再祭出顛覆性招數——凡是良興蝦苗客戶，投苗30天內若發生全部排塘情況，將向客戶補償原投苗量的70%，即全部投放良興蝦苗的蝦塘如果在投苗30天內排光塘了，就給予這口蝦塘補償原投放苗量的70%;再次引來行業的眼球。

　　“首先要確保全部投放我們的蝦苗，只要不是因為洪水淹沒或者遭人為投毒現象等極端天氣或意外事件發生排塘的都符合補苗條件，即使是連續陰雨天氣或干旱導致排塘的，我們也會無償補苗70%�！绷寂d蝦苗總經理陳建興告訴記者，我們引進的生態苗在整個孵化過程杜絕一切抗生素，從親蝦開始每一個環節每一天都嚴格各項指標檢測，不達標不出場;還將成立專門團隊，與養殖戶簽好協議，對養殖戶塘頭進行跟蹤，并在投苗前后拍照做好記錄，而且還會不定時堅持回訪監督，以防出差錯。

　　作為浙江南下養蝦群體的一員，陳建興曾經在欽州養過4年蝦，深知蝦苗的重要性;他認為，良興蝦苗此番做法實際是一種售后服務，讓養殖戶安心養好蝦。因為現在蝦苗銷售很多沒有服務，蝦苗從苗場到養殖戶手中，交易就基本結束。所以蝦苗的交易方式對于養殖戶不公平，甚至是一個霸王條款，在養蝦越來越艱難的今天更是如此;在他看來，蝦苗是屬于商品范疇，就應該像手機、電器等商品一樣也要售后服務;所以良興苗場堅持做好質量，并且推出補苗的售后服務。

　　事實上，自從推出全程公開直播生產過程后，良興蝦苗廣受養殖戶歡迎，開業不到一年銷量就將近5億尾，客戶整體養殖成功率高達6成以上，相比很多苗場要高;而且開業這么久并沒有養殖戶投訴發生使用抗生素的問題，所以雖然承諾若發現抗生素賠10000元/次，但良興蝦苗并沒有發生因為抗生素賠償事件。良好的質量讓陳建興信心滿滿，所以他繼續大膽嘗試創新，而且他進一步對蝦苗質量優化升級，確保質量。

　　不過，也有人認為良興苗場屬于營銷炒作的方式，因為現在養蝦成功率很低下，排塘率非常高，但是原因很復雜，排塘也不完全是蝦苗的原因，所以排塘的標準比較難確定。不過良興蝦苗承諾補苗的作法很創新，也值得提倡的，但是如何做到真正落地仍有待觀察。

　　“我們堅持一日六餐蟲、六餐料，若發生抗生素繼續有賠一萬元/次的監督制度，并且堅持視頻直播的同時，做好售后補苗的服務。”陳建興認為，一般對蝦容易在30天內發生病害，如果能夠確保養殖戶30天沒出問題，養殖成功率應該大大增加。良興蝦苗場對自己蝦苗的質量有信心，真正目的是能讓養殖戶擁有優質的蝦苗，因為蝦苗是養蝦成功的基礎。

　　近年，養蝦成功率越來越低，尤其是今年養蝦成功率前所未有的低迷，養殖戶對蝦苗的質量一直耿耿于懷，行業對優質蝦苗的呼聲也越來越高;但是目前的蝦苗市場依然雜亂無序，質量得不到保障，尤其是親蝦問題得不到解決，所以陳建興推出了一系列有噱頭的做法。

　　“良興蝦苗的質量確實不錯，如果在不斷追求高品質的基礎上，并且保證30天內排塘補苗，這個做法應該大受養殖戶歡迎，因為這是真正為養殖戶著想的，現在劣質蝦苗太多了�！痹谥楹Ｊ卸烽T區蓮洲鎮擁有8口蝦塘、同時經營水產獸藥的鄒劍飛今年年初就關注到良興蝦苗的做法，并嘗試了第一批蝦苗，并且連續成功養殖了兩造蝦，效果令他滿意。

　　蝦苗營銷模式

　　正大：飼料捆綁模式

　　曾經，正大集團“種苗捆綁飼料”的銷售模式，在華南地區所向披靡，而且還是全現金銷售。經銷商養殖戶放棄其他企業賒銷的誘惑，甘冒資金風險，掏出真金白銀購買正大飼料，目的只有一個：投放正大蝦苗。

　　當時正大集團的蝦苗憑借長速快、規格齊整的優勢，一度成為中國對蝦種苗行業的標桿。盡管后來因為種種原因，正大蝦苗及飼料銷售市場出現一定萎縮，但正大“種苗捆綁飼料”的銷售模式一度成功，讓業內看到蝦苗對于對蝦養殖行業的重要性，而且這是其他環節，如飼料、加工收購等無法替代的。

　　利洋：生態苗概念

　　2014年，利洋提出“生態苗”的概念，打破常規的室內育苗模式，利洋蝦苗是在室外大塘(高位池)培育，由無節幼體到仔蝦，利用池塘生態環境定向培養餌料生物(如單胞藻、輪蟲、枝角類等)，以達到控制水質又能滿足對蝦發育的需求。

　　海大：與經銷商合股建標粗場

　　2014年起，海大在各經銷商處設點，通過海大集團與經銷商合股方式，經銷商提供場地、海大集團提供設備和技術共同完成。標粗塘的硬件設備要求并不高，具備鋪膜池和納米底部增氧設備，一畝池塘可進行生態標粗1000多萬苗。

　　海茂：種蝦場與銷售網絡布局完善

　　為了保證海茂蝦苗的質量，從2011年開始，海茂全部撤消珠三角合作場，2011年3 月5 日，海茂在珠海斗門建立珠三角市場第一家蝦苗場，建立屬于公司自己的蝦苗基地。

　　以前海茂向合作場提供小苗，再由合作場標粗后銷售，標粗的過程海茂不參與，因此實際出來的蝦苗質量如何，很難得到保證�，F在海茂已經完全改變以往的經營模式，不再向合作場提供小苗，轉為建立自己的生產基地，公司全程監控，能有效避免中間環節弄虛作假。近幾年，除了珠三角，海茂也在積極開發海南、廣西、福建等市場，通過在重點市場建立標粗基地，解決蝦苗銷售的諸多問題，如物流、方便養殖戶等。

　　新榮騰：組建200人的營銷團隊

　　新榮騰作為福建最早建立優質蝦苗的品牌化道路苗企。新榮騰不斷強化與完善內部品管體系，每批苗種均經過嚴格的PCR病毒檢測及弧菌檢測。用高標準的質量要求，遍布全國的蝦苗技術服務團隊，開創出一條獨特的蝦苗品牌經營之路。