“2015年揭陽海大銷量增長20%。”2016年1月18日，揭陽海大飼料有限公司(下稱“揭陽海大”)舉行粵東魚料經銷商培訓會，海大集團服務營銷中心副總監劉棟輝、揭陽海大總經理劉強、揭陽海大總助黃俊旗、百容水產生產總監胡小波等領導以及100多名經銷商參加了此次培訓大會。

　　魚價低，魚難賣，魚病頻發等等是2015年養殖戶、經銷商共同面臨的困境，粵東市場也不例外。面對市場環境的變化，揭陽海大針對客戶的需求迅速籌劃組織了一次經銷商會議，用一位經銷商的心聲說：“你們應該多組織這樣的培訓會，讓我們能多學習一下。”

　　“十年前你想和什么樣的飼料廠合作，五年前你想和什么樣的飼料廠合作，現在你又想和什么樣的飼料廠合作。”劉棟輝表示，飼料行業的發展，經過多年的大浪淘沙，沉淀下來的目前僅有6千多家，形勢發展下還將有更多的飼料廠關閉，因此選擇和誰一起前行很重要。通過經銷商、養殖戶的發展趨勢，與大家一起探討了經銷商未來的盈利模式，讓大家了解了海大渠道的中期規劃，這些內容得到了在場經銷商的一致認同。

　　粵東水產養殖水面多達40萬畝，主要是魚蝦混養模式。據了解，揭陽海大于2012年正式投產，擁有5條蝦料線，5條魚料顆粒線和1條膨化料線，年產能30多萬噸。未來幾年，重點發力粵東魚料市場，欲在2018年拿下粵東市場第一的寶座。

　　海大同樣以種苗+動保+飼料+服務撬動粵東市場，十年磨一劍的百容草魚苗再次成為利器;百容公司生產總監胡小波詳細地闡述了百容草魚苗種選育的過程及苗種的優勢，展示全國各地區使用百容苗種的效果案例，百容草魚用事實說話，用效益來驗證。

　　揭陽海大總助黃俊旗在報告中以草魚為例，詳細地闡述了草魚一條魚的利潤分配走向，從水花苗種廠—魚種養殖戶—成魚養殖戶—魚中—批發商—小販—酒店、排擋、飯店環節分析，其中魚種養殖、成魚養殖這兩個環節還要經銷商、飼料廠、魚藥廠、魚藥店參與分配;養殖戶是整個鏈條中的核心。作為廠家、經銷商、魚中都應該合力，聚焦養殖戶，幫助養殖戶賺更多的錢，這樣整個鏈條的每個環節才能持續穩定發展。

　　用一個比喻來說話：養殖戶就是排列在最前面的數字1，經銷商、廠家、魚中等等就是1后面的0。

　　面對魚價低、魚難賣情況，黃俊旗進一步強調了養殖規劃的重要性。以前都是提高吃食魚的單位產量，如草魚、羅非魚;而現在面臨養殖飽和狀態，我們應該及時尋求改變，模式是首要的突破口，提高配套魚如大頭、鯽魚的產量，通過不同規格梯度放大頭魚，肥水、喂食輪捕增產，如海聯科藻源素、海大的大頭料來提高大頭的產量，通過放養百容鯽魚苗，而且放12朝以上的苗，這樣一個養殖周期下來鯽魚基本可以達到0.8斤以上，得市場好價格。第二提高成活率，魚發病是在所難免的，但少發病是可能的，現在市場上魚藥廠家品種特別多，選到質量不好的藥，最終受害的還是養殖戶。