2月26日下午，廣東旺海飼料實業有限公司（下稱旺海）突然宣布飼料降價，涉及生魚、黃顙魚、加州鱸、塘鲺等特種魚品種，其中引人注目的生魚料1#—6#下調250元/噸，精品七號生魚料下調300元/噸）；緊接著傍晚，海大集團分子公司珠海海龍、廣州容川宣布跟進旺海這一輪的降價的同時，將生魚料1#--5#的降價幅度提高到400元/噸，下調幅度比旺海多出150元/噸。據《農財寶典》記者了解，順德永勝、粵海、澳華、珠海德海等企業也正在商討降價方案。

這是繼2016年1月中旬海大和粵海在海鱸市場上降價博弈的延伸，當時海大首先在海鱸市場降價，隨后粵海率先將戰火擴張到生魚、加州鱸等品種，但是當時由于種種原因，其他廠家生魚料并未跟進。而此次春節后，在原料行情變動不大的情況下，為何旺海會突然降價？而海大更是后發制人，挑起更大的降價幅度？

首先是市場行情的回升，春節前后，生魚價格低迷一年多后開始反彈，炮頭5斤、平均2斤以上價格7.7-7.8元/斤，同比春節前增長1元/斤；炮頭3-3.5斤、平均1.3以上的價格為5.5-5.6元/斤，同比春節前增加0.3元/斤左右。盡管行情回升，但是目前大多養殖戶仍然處于虧本的邊緣，同時整個市場缺乏資金。據悉，2015年旺海生魚料將近8萬噸，依然是排在第一位；今年旺海生魚料繼續謀求增長，目標是10萬噸左右。

因此趁著行情回暖，作為生魚料領導者的旺海降價，鞏固市場領先位置的同時，為新一年的爭搶市場打下基礎。

對于海大珠三角特種料團隊來說，這一兩年的策略主要聚焦珠海海鱸市場；所以一個多月前粵海率先挑起的生魚料降價，海大并未跟進，原因是旺海等企業不跟進。而此次旺海突然降價，海大在跟進的同時并下調降價范圍，主要是為了搶奪更大的市場。據了解，今年海大生魚料目標9萬噸，2015年銷量將近7萬噸。

因此，此輪從今年1月份就開始的降價，第一個原因是各自市場發展的需要。

其次，是旺海、海大、粵海三家企業互相博弈的結果。據知情人分析，海大是進攻方，粵海和旺海是防守方。因為海大這兩年在水產板塊的重點是海鱸和生魚市場，瞄準的核心對手就是粵海和旺海，因這兩家企業分別是海鱸和生魚占有率最高的企業；為了搶下家門口的海鱸市場，海大和粵海博弈的過程投入了比較大的“兵力”，所以雖然生魚料也是海大的重點市場，但海大并未像海鱸市場那樣主動降價。

而粵海為了守住海鱸市場，甚至在去年7月和海大上演了一場圍魏救趙的攻防戰；對于最近的一次海鱸降價，粵海企圖將戰火擴大到生魚市場，思路也和去年如出一轍；但是當時旺海等企業沒有跟進，因為當時處于嚴冬，生魚料銷量不大，行情低迷，市場真正缺乏的是資金，而不是飼料降價，所以當時旺海并未降價。

“敵人的敵人就是自己的朋友。”業內分析師認為，海大和旺海在生魚料的明爭暗斗早已開始，所以隨著行情的回歸，以及新一年的開始，旺海遲來響應粵海的降價，并將降價幅度擴大到50-100元/噸，某種程度上可以說，這是在和粵海抱團對抗海大的同時，也是向市場證明其在生魚市場的領先地位。

隨著粵海和旺海先后在生魚市場降價，海大后發制人，化被動為主動，將降價幅度提高到400元/噸，將壓力拋回給對手，海大的做法是逼迫競爭對手犯錯誤。未來旺海、粵海如何跟進？其他企業如何站隊？接下來價格戰將會延伸到哪個市場？