近日，江蘇基石農業投資團隊訪問“謀易咨詢”，基石投資是一家致力于農牧新領域投資的專業機構，操盤行業內多個潛力項目。本次交流，雙方就農牧行業的一些熱點問題進行了探討，現將交流中王中老師的部分觀點記錄整理如下

　　一、飼料廠真的會只剩下3000家嗎?

　　現在看來，這種可能性極大，而且時間不會很久，預計最多4-5年的時間。從這幾年的數據統計來看，2014-2015年這兩年的時間大概消失了4000家飼料企業，從10000家到僅剩6000家，這個速度很快，僅山東就消失了1000家。現在，一些飼料企業已經到了生死的臨界點，已經找不準方向了。也有一些擁有有3-5家企業的小型集團企業，也在關閉一些銷量低的生產基地，壓縮成本，收縮戰線，甚至不得已把廠子租出去，總比持續虧損強。一條420的生產線，2013-2014年的租金約150萬，2015年則只需要不到100萬，而今年，50萬左右就可以租到了，租金斷崖式下跌，令人唏噓。

　　不過，我們也進行了認真的分析：2014年突然減少了3000家企業，主要還是因為政策因素，因為新《條例》的實施，門檻被政策性地提高，所以，很多特別小的、競爭力特別差的，只好黯然退出。也就是說2014年是集中淘汰的一年，圍繞這一時間段，很多企業新建了產能，硬件和企業形象都大幅度的提升，不過，運營成本也大大增加，一些非集團企業壓力很大。這個壓力是面臨生死關鍵期的的求生反應，所以，他們都在最后一搏，競爭手段也出手也比較狠：做促銷，一噸送5包的已經常見，甚至還有一噸送一噸的，不過，在我們的眼里，這種促銷方式無異于自殺，也暴露了企業的問題：已經沒別的招了，有的企業是用自殺式攻擊嘗試翻盤，不過，這只能是一廂情愿的幻想而已。

　　二、未來飼料企業會以什么樣的方式存在?

　　現在，養豬的養豬，做飼料的做飼料的，可以清晰地判定這是一個什么企業。但未來幾年會發生很大的變化，你不能簡單的說這就是一個飼料企業，只能說他的主要業務是飼料或者其它。我們認為，未來的飼料企業，會以五種主要形式存在：

　　❶產業鏈模式

　　幾乎沒有人會認為溫氏是一家飼料公司，但它一年的飼料產量又在千萬噸級。它也不能說是一個養殖企業，它實際上是一個產業鏈組織，幾乎囊括了某個品類產業鏈大部分的環節，賺的是產業鏈整合收益。那么想，新希望是飼料企業嗎?它再次投資88億元養豬，與本來就有的“美好食品”、“田潤食品”、“千喜鶴”好好的鏈接一下，那不就是個產業鏈嗎?

　　❷混業經營

　　有的企業手里資本充裕，但自己做飼料發展緩慢，甚至走下坡路，他們不甘心就這樣敗下陣來，會選擇走“混業經營”道路。“混業經營”不同于產業鏈模式，它沒有形成自己的系統，只是通過關聯投資，與上下游建立關系，通過這種關系來實現銷售。

　　最近，有一些飼料企業熱衷于收購部分豬場的股權，卻又并不想要控股權，是為了用資本的方式捆綁用戶。當然，也有一些就是單純的投資，投資養殖有關的周邊領域多少還是熟悉一點，不至于投資慘敗。

　　❸價值鏈模式

　　這種方式既不同于產業鏈模式，也不是混業經營模式，是一種相對的“輕資產模式”。這種企業，雖然過去是做飼料的，但深諳商業模式之精髓，懂得以小博大，通過切入養殖價值鏈中關鍵的環節，去整合鏈條上的其它部分，形成類似于產業鏈的模式——價值鏈模式。它們最大的不同，產業鏈是重資產，價值鏈是輕資產運營，更多的是通過智慧和軟實力去整合。

　　❹極致工廠

　　即使到競爭的最后階段，這種工廠依然保持頑強的生命力。這種工廠，大致也會分為兩類：一類是某個品類、產品的絕對佼佼者，它的產品品質或性價比與同行拉開較大的差距，因此具有非常強的競爭力。也就是我們常說的，具有“工匠精神”的經營理念下的產物。大家可以想一想，哪些企業適合走這條道路?為了避嫌是為他人廣告，在這里就不指出具體企業名字了。

　　❺專業代工廠

　　這種企業仍有存在價值，只是，錢賺得有些辛苦，如富士康與蘋果之間的關系。這些代工廠或為自己沒有飼料廠的中大型養殖企業服務，或為大型養殖合作組織服務，或為已經建立了渠道和品牌的新興機構——大型連鎖型、平臺型農牧電商服務。總之，人家賺多少與它無關，自己賺得就是加工費，不過，也省了很多的心，專注做好采購、生產、品控效率即可。很多企業在2014年前后新建產能，但折騰數年，或銷量難成規模，或噸銷售成本奇高，最后干脆放棄幻想，老老實實的做個代工廠，也不失為一條生路。

　　三、結語

　　當然，這是我所能想到的幾種生存方式，現在，趨勢已經比較明顯，但哪一種方式的占比最大，現在還不好說，要看競爭過程的影響。最終成為哪一種類型，既可能是主動選擇，也可能是選無可選，只有一條路。但不管如何，生產資料企業的競爭，最后總是高效率淘汰低效率，這個行業最好的時代，已經一去不復返了!而2015年很多企業銷量沒有上去，利潤卻高過前幾年，這不是經營帶來的回報，而是行業最后血腥廝殺前，給大家發的最后紅包。