施振歡，一個出生于江南水鄉的“85后”姑娘，身材嬌小，面容清秀，看起來文文弱弱。但大學畢業至今短短6年多時間里，她已經有了3次創業的經歷，組建過多個團隊。

　　雖然第一次創業失敗了，第二次創業也不溫不火，但第三次創業時，施振歡在一個年輕人很少能夠想得到、也很少愿意涉足的行業——養龜上找到了方向。去年，他們公司將自主繁育的龜、鱉類產品賣到了國內十多個城市的花鳥市場、醫藥保健品公司，年銷售額200多萬元。

　　首次創業：剛有起色突然跌落谷底

　　施振歡是浙江湖州人，2009年7月，她從浙江海洋學院旅游管理專業畢業后，進入了老家的一家旅行社工作。天資聰穎又肯吃苦的她很快就適應了，每月有著穩定而可觀的收入。

　　但是，按部就班的工作對于天性不愿“安分守己”的她來說，注定不是一個長久的落腳點，施振歡一直在尋找“出去闖闖”的機會。

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施振歡 創業時間：6年 公司：杭州如滿貿易有限公司

　　2010年7月，在大學老師的幫助和推薦下，她來到杭州，成為了傳化集團的日化產品代理商，“那時候網絡渠道還沒有現在這么發達，傳化需要很多的地面團隊給他們做推廣和售賣產品，剛畢業的大學生和下崗的中年婦女成是他們物色的主要對象，我之前沒有什么銷售的經驗，覺得這是一個機會。”

　　施振歡迅速和一位大學同學以及這位同學的朋友組建了小團隊，她們在濱江的星光賣場租用了一塊場地，給傳化做起了代理，“說是代理，其實也就是擺攤賣貨，一個個小攤位，從早蹲到晚。”

　　靠著勤奮努力和差異化的營銷手段，他們的業績“噌噌噌”往上漲，月銷售額從零一直做到了10多萬元，設的點也從1個變為了5個，員工也擴大到了10個。

　　施振歡說，到了2011年夏天，由于表現出色，傳化集團打算將諸暨地區的總代理權放給他們團隊。而一旦獲得總代理，意味著進入了規模化運營階段，這對一個小團隊來說，無疑是巨大的突破。

　　于是，他們做出了創建團隊之后最大的一筆投入——購置了一輛價值6萬多元的面包車。當時，為了獲得當地數千元的汽車下鄉補貼，車輛登記在了一位當地戶籍的合伙人名下。“有了車之后，我們就等著大干一場了。”施振歡說。

　　然后命運弄人，當某一天，施振歡來到公司倉庫時，突然發現里面的貨全沒了，新買的面包車不見了，那位本地籍的合伙人也消失了，“我們馬上打電話給她，但電話那頭一直處于關機狀態;找到她家里，家人也說不出她的去向。”

　　突如其來的變故，一下子讓公司的資產歸零，還欠下了幾萬元的貨款。而更大的打擊是，因為這次變故，傳化集團認為，“大學生創業經驗不足，風險把控能力不強”，對他們收回了諸暨地區的總代理權。

　　再次出發：“觀賞龜”讓她找到方向

　　施振歡說，事發之后，盡管團隊中的員工都不愿離開她，但是為了不耽誤他們的前程，她只留下了其中的三個人在身邊。

　　不過施振歡仍在堅持自己的創業之路，“從2011年到2013年這兩年間，我們做過禮品定制的電商，雖然能夠維持一般的日常開支，但是卻沒有大的突破和起色。”

　　2013年夏天，施振歡的一位大學校友找到她，問她有沒有興趣一起做一些龜鱉類的育苗、育種、新品種開發項目，“我這位校友，大學學的就是水產養殖專業，我知道她很有技術能力，而且家里一直從事鱉類養殖，在浙江嘉興的大橋鎮有數百畝的魚塘。但我對這個行業了解甚少，一開始我有些猶豫。”施振歡說。

　　不過，在來到嘉興大橋鎮對當地的鱉類養殖業作了長達數月的考察，并做了充分的市場調研之后，施振歡決定來一次新的嘗試。

　　但是他們并沒有像當地人一樣，去做食用鱉養殖，而是把目光瞄準了一個另類而又高端品種——觀賞龜。

　　“食用鱉就是甲魚，雖然市場上的價格并不便宜，但養殖戶賺得并不多，大部分利潤都被中間商拿走了，而且這個市場也已經趨于飽和。”施振歡說，相反，觀賞龜這個新興市場有著巨大潛力，“現在喜歡賞玩龜的人越來越多，要知道，像鱷魚龜、金錢龜、斑點龜這類賞玩龜，每只市場售價都在數百至數千，品種好的甚至可以達到數萬元。”

　　2014年3月份，施振歡和校友合伙注冊了公司，在嘉興大橋建起了養殖戶基地。他們去國外花大價錢引進種龜，然后利用自己的技術配種、繁殖新品種。與此同時，深入廣州、深圳、安徽、江蘇、浙江、上海等地的花鳥市場，向商戶挨家挨戶推銷自己的產品。

　　一開始，由于品種比較小眾，進展并不順利。2014年，他們只取得了20多萬元的銷售額。不過，他們并不氣餒，緊接著又大力在線上拓展銷路，在靈龜網、淘寶網等平臺上，都開出了網店。他們還在藥用鱉市場進行了開拓，繁殖出適用于醫藥保健企業入藥的龜鱉類。2015年，公司銷售額上漲到了200多萬元，投入初步顯現出了回報。

　　現在，施振歡和合伙人作了分工，合伙人主要負責生產研發和線下市場，而她主要負責線上市場，因為線上營銷成績突出，公司的《關于水族產品的網絡營銷》項目，還獲得2014年杭州市大學生創業資助15萬元。

　　在經歷了創業初期的打擊以及近2年的迷茫后，施振歡說，她已經找到了適合自己的創業道路，“創業是一條不歸路，重要的是要找對合伙人，找好團隊，只要愿意堅持，總會有所收獲。”