有人說，漁業(yè)生產(chǎn)企業(yè)能夠立足并且發(fā)展，無外乎關(guān)注兩點(diǎn)：要么把產(chǎn)品質(zhì)量做好、做穩(wěn)定，要么把服務(wù)的作用發(fā)揮到極致。筆者認(rèn)為，雖然兩者都重要，但既然是漁藥生產(chǎn)企業(yè)，就更應(yīng)該注重產(chǎn)品質(zhì)量，包括產(chǎn)品創(chuàng)新，不僅假劣產(chǎn)品最終沒有市場，而且持續(xù)的競爭力拼到最后一定是產(chǎn)品質(zhì)量而非銷售服務(wù)。現(xiàn)在的服務(wù)，無論是作為服務(wù)方的漁藥生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)，還是作為被服務(wù)方的漁民，都出現(xiàn)了新的問題;無論是服務(wù)理念，還是服務(wù)方式，都需要作出改變。

　　1、服務(wù)創(chuàng)輝煌

　　一些生產(chǎn)企業(yè)，通過在水產(chǎn)專業(yè)大學(xué)生中招兵買馬，組成銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)或“技術(shù)服務(wù)”團(tuán)隊(duì)，分別派駐在各個重點(diǎn)漁區(qū)的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，以當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商為依托建立“根據(jù)地”，不辭辛勞地為經(jīng)銷商跑市場，費(fèi)盡口舌地說服漁民購買本企業(yè)產(chǎn)品，為在經(jīng)銷商處購買本企業(yè)產(chǎn)品的漁民進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。

　　這種服務(wù)方式，必須充分保證經(jīng)銷商的利潤最大化，讓經(jīng)銷商成為最大受益者。經(jīng)銷商賣你的產(chǎn)品如果沒有賣別的企業(yè)的產(chǎn)品賺的錢多，他是不會歡迎你駐扎在店里的，經(jīng)銷商光給企業(yè)業(yè)務(wù)員、技術(shù)員面子而自己不想多賺錢的事恐怕還沒有。既有企業(yè)業(yè)務(wù)員、技術(shù)員跑市場、擔(dān)風(fēng)險，又可憑借天時地利“坐收其利”、“坐享其成”，輕輕松松賺錢，這才是經(jīng)銷商想得到的天大的好事。

　　這種服務(wù)方式的另一個特點(diǎn)，就是產(chǎn)品價格偏高。生產(chǎn)企業(yè)要在保證自身效益的前提下，大多采取底薪加提成的計酬制養(yǎng)活一批業(yè)務(wù)員、技術(shù)員、管理員及保證所有員工的待遇，還要最大限度地保證經(jīng)銷商的利益，營銷成本增加之后，不得不靠提高產(chǎn)品價格和促進(jìn)銷量來維持企業(yè)生存和發(fā)展。

　　最早采取這種服務(wù)方式的漁藥生產(chǎn)企業(yè)是上世紀(jì)末本世紀(jì)初的武漢中博公司、武漢科洋公司。在目前銷售服務(wù)做的比較好的企業(yè)中，有的企業(yè)從調(diào)水改底產(chǎn)品尋找突破口，有的企業(yè)以某個優(yōu)勢漁藥產(chǎn)品為代表贏得口碑和市場。用銷售服務(wù)開道，以產(chǎn)品質(zhì)量取勝，使他們?nèi)缁⑻硪怼⒖缭桨l(fā)展、后來居上，短期內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場擴(kuò)張、知名度提高和銷售額倍增。

　　雖然這些生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都是為了打開產(chǎn)品銷售市場，但通過服務(wù)，事實(shí)上開創(chuàng)了企業(yè)、經(jīng)銷商和漁民三贏格局。在這個過程中，一批具有高等學(xué)歷的業(yè)務(wù)員、技術(shù)員為企業(yè)發(fā)展立下了汗馬功勞。他們把自己所學(xué)的專業(yè)知識與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合，幫助漁民解決了養(yǎng)殖過程中的病害問題，也在實(shí)踐中向漁民學(xué)到了許多書本上課堂里學(xué)不到的東西，在市場競爭的浪潮中鍛煉了自己、增長了才干，他們中的不少人成為業(yè)務(wù)骨干、行業(yè)精英。

　　2、服務(wù)變了味

　　還有一些搞銷售服務(wù)的企業(yè)，并沒有獸藥GMP生產(chǎn)資質(zhì)，幾個人合伙創(chuàng)辦一個公司生產(chǎn)調(diào)水改底產(chǎn)品，再帶著產(chǎn)品到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑市場。采取的方法和我們生活中常遇到的保健品推銷員的方法如出一轍。先是通過經(jīng)銷商分期分批把漁民召集起來，人手一份宣傳冊，然后，生產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)員或技術(shù)員以魚病和蝦蟹病防治專家的身份出現(xiàn)，對漁民進(jìn)行“洗腦”，全方位向漁民灌輸以推廣調(diào)水改底產(chǎn)品等“漁用保健品”為目的的“養(yǎng)護(hù)保健理念”。以案說理，頭頭是道，令漁民“腦洞大開”。最后，一個個漁民騎著摩托車托著整桶整箱的“漁用保健品”離開培訓(xùn)現(xiàn)場，在以后的養(yǎng)殖過程中不斷地使用這些“漁用保健品”。

　　企業(yè)業(yè)務(wù)員、技術(shù)員為產(chǎn)品成功銷售歡欣鼓舞，經(jīng)銷商賺的盆滿缽滿。漁民使用這些產(chǎn)品不能說完全沒有必要和作用，但究竟又能起多大的作用呢?調(diào)水改底的極端重要性不可否認(rèn)，好的調(diào)水改底產(chǎn)品能有針對性地解決不同水質(zhì)底質(zhì)問題，的確效果明顯。但質(zhì)量低劣的調(diào)水改底產(chǎn)品用與不用沒什么兩樣。許多漁民常年使用“漁用保健品”，仍阻擋不住魚蝦病害的頻頻暴發(fā)，最后還得找水生動物類執(zhí)業(yè)漁醫(yī)和水產(chǎn)技術(shù)推廣部門專家。

　　推銷產(chǎn)品本身沒有錯，錯在打著服務(wù)的幌子、以服務(wù)的名譽(yù)推銷偽劣產(chǎn)品和以“專家”的身份盲目指導(dǎo)用藥，帶有更大的欺騙性。稻草就是稻草，把稻草說成金條，那就是騙銷;保健品就是保健品，把保健品說成包治百病的神藥，那就是醫(yī)藥騙子。一個小孩肚子里有了蛔蟲，吃幾片驅(qū)蟲藥就好了，你叫他喝乳酸菌能管用嗎?

　　一些漁藥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商之所以熱衷于推銷調(diào)水改底產(chǎn)品等“漁用保健品”，一是利用了調(diào)水改底對于水產(chǎn)養(yǎng)殖動物疾病防治的極端重要性這一關(guān)鍵點(diǎn)，突出了綠色環(huán)保的水產(chǎn)健康養(yǎng)殖理念和養(yǎng)殖方向，漁民容易被“忽悠”;二是生產(chǎn)調(diào)水改底產(chǎn)品不需通過GMP驗(yàn)收，銷售調(diào)水改底產(chǎn)品也不受監(jiān)管部門約束;三是使用調(diào)水改底產(chǎn)品無風(fēng)險性;四是銷售調(diào)水改底產(chǎn)品比銷售殺蟲消毒產(chǎn)品利潤要多、賺錢要容易。

　　3、服務(wù)惹煩惱

　　把服務(wù)做到極致，說說容易，做起來難，做長久更難。開展以水產(chǎn)養(yǎng)殖動物病害防治服務(wù)為主的漁藥經(jīng)營服務(wù)，存在特殊性、復(fù)雜性和風(fēng)險性，弄不好會帶來一連串服務(wù)的煩惱，做不好不如不做。有時候與其說是服務(wù)，不如說是在作賤自己。

　　漁民購買、使用漁藥，大部分由經(jīng)銷商或生產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)員、技術(shù)員推薦、安排、配置。所以經(jīng)銷商既掌握著生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品銷售權(quán)，又掌握著漁民對產(chǎn)品的購買權(quán)。生產(chǎn)企業(yè)要緊緊依靠經(jīng)銷商做量，漁民要按照經(jīng)銷商提供的產(chǎn)品和方法防治病害，這是經(jīng)銷商的優(yōu)勢。但經(jīng)銷商所具有的優(yōu)勢并不能減輕經(jīng)銷商所面對的競爭壓力。所有經(jīng)銷商無不感到了前所未有的生意難做，那些靠坐擁有利位置、代理好的生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品并憑借生產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)員、技術(shù)員為其打天下、得一時之利的經(jīng)銷商，也有了“四面楚歌”的危機(jī)感。

　　因?yàn)樽鰸O藥生意的經(jīng)銷商太多太多了。除了漁藥專營經(jīng)銷商外，賣水產(chǎn)飼料的經(jīng)銷商、從事水產(chǎn)養(yǎng)殖的漁民、漁業(yè)合作社的牽頭人、水產(chǎn)主管部門的專業(yè)人員也賣漁藥;賣畜禽獸藥的、賣農(nóng)藥農(nóng)資的、賣煙酒副食的也賣漁藥;有證的賣漁藥，無證的也賣漁藥;有店的賣漁藥，無店的也賣漁藥;外地經(jīng)銷商紛紛入侵本地市場，生產(chǎn)企業(yè)撇開經(jīng)銷商開店直營……漁民有了太多太多的選擇權(quán)。

　　為了爭搶和留住漁民客戶，經(jīng)銷商之間的競爭悄然而激烈。一是賒賬。你賒我也賒，大家都搶著做賒賬生意。二是打價格戰(zhàn)。目前殺蟲消毒產(chǎn)品的價格已降至低谷、利潤微薄，只有調(diào)水改底產(chǎn)品還有較大利潤空間，但好景不會太長。三是變坐商為行商、送貨上門。四是技術(shù)服務(wù)。經(jīng)銷商一般從供貨企業(yè)那里學(xué)點(diǎn)有關(guān)水生動物疾病防治的皮毛知識和產(chǎn)品使用方法，然后“轉(zhuǎn)手”用于指導(dǎo)漁民。

　　開展銷售服務(wù)的生產(chǎn)企業(yè)，則派業(yè)務(wù)員、技術(shù)員幫經(jīng)銷商坐診、代經(jīng)銷商到池邊塘頭巡診。這里暫且不談用藥指導(dǎo)的對與錯。五是組織水產(chǎn)品銷售。有條件的經(jīng)銷商與水產(chǎn)品銷售商聯(lián)合，收購、銷售水產(chǎn)品。六是增加感情投入。對進(jìn)店購貨的漁民包車費(fèi)、用車送、包生活、好煙好酒招待;年底或年初一頓美餐;送下水衣、工作服及紀(jì)念品;甚至組織旅游……

　　經(jīng)銷商轉(zhuǎn)方式、做服務(wù)，只差給漁民親自下池潑藥了。經(jīng)銷商以為這樣做就能感動漁民、贏得漁民對自己的忠誠。后來發(fā)現(xiàn)，漁民并不領(lǐng)情。相反，不斷升級的服務(wù)“慣壞”了漁民、滋長了漁民的惰性和驕氣。永遠(yuǎn)填不滿的是人心。這些當(dāng)了“老爺”和“上帝”的漁民得寸進(jìn)尺、一天比一天難侍候。自從你開始賒銷的那一刻起，你就由主動者變?yōu)楸粍诱撸�因�(yàn)樨浛畹搅怂�手里，就由不得你了，不盡的煩惱隨之而來。你把價格一降再降，他還是說價格高，還是要不斷地勒價、不斷地砍款。

　　過去，他自己到店里買藥覺得理所當(dāng)然，現(xiàn)在你送貨上門、服務(wù)到塘，把原本由他承擔(dān)的時間成本、運(yùn)輸成本和安全風(fēng)險包攬過來，他覺得理應(yīng)如此。你一路辛苦送貨上門時，他可能在麻將桌上戰(zhàn)得歡，你酷暑難熬查水看魚時，他可能在空調(diào)房里睡得香。100次服務(wù)，99次滿意，1次不滿意就不行;99次能治好疾病，1次治不好就成為拖欠、賴賬、索賠的理由。

　　面對激烈的市場競爭，誰不開展服務(wù)性經(jīng)營，誰就會被市場淘汰;誰開展服務(wù)性經(jīng)營，誰都會遭遇服務(wù)的煩惱。所列現(xiàn)象總體具有普遍性，有些事情雖然發(fā)生在少數(shù)漁民身上，但造成的不良影響卻是一大片，敗壞了整個漁藥經(jīng)營行業(yè)的風(fēng)氣。

　　4、服務(wù)轉(zhuǎn)觀念

　　說起服務(wù)，以往我們講的更多的是要有良好的服務(wù)態(tài)度、過硬的服務(wù)本領(lǐng)等等。這里筆者強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：服務(wù)要靠產(chǎn)品說話;服務(wù)要看對象。

　　4.1 服務(wù)永遠(yuǎn)要靠產(chǎn)品說話。

　　沒有霸氣的產(chǎn)品就不可能有任性的服務(wù)。有的生產(chǎn)企業(yè)靠“人海戰(zhàn)術(shù)”展開大規(guī)模銷售服務(wù)，剛開始做的風(fēng)生水起、熱熱鬧鬧，但堅(jiān)持不了幾年就風(fēng)光不在。原因就是，要么一開始就缺少優(yōu)勢產(chǎn)品作支撐;要么原有優(yōu)勢產(chǎn)品失去優(yōu)勢又沒有新的更好的產(chǎn)品接續(xù)。沒有優(yōu)勢產(chǎn)品作支撐的銷售服務(wù)如同沒有堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的“空中樓閣”，怎能不轟然倒塌。于是，企業(yè)不得不裁減業(yè)務(wù)員、技術(shù)員，降低營銷成本，縮小服務(wù)范圍直至放棄直接服務(wù)。這些業(yè)務(wù)員、技術(shù)員或另起爐灶辦廠，或自己開店經(jīng)營，或投奔他企。

　　服務(wù)要靠產(chǎn)品說話，漁民只有非用你的產(chǎn)品不可的時候，他才服你。舉個簡單的例子，對于水體中的藍(lán)藻，假如別人的產(chǎn)品都?xì)⒉涣耍�只有你的產(chǎn)品一用就能解決，那漁民還有選擇的余地嗎?你還愁產(chǎn)品沒有銷路嗎?你還用做賒銷生意嗎?當(dāng)別人的產(chǎn)品也有了同樣的殺滅效果時，那就比拼價格了，當(dāng)質(zhì)量和價格一樣時，那才比拼服務(wù)。都去拼服務(wù)時，當(dāng)服務(wù)拼到?jīng)]有了退路，企業(yè)又去拼什么呢?還是要回到產(chǎn)品上來，以問題為導(dǎo)向，在產(chǎn)品上創(chuàng)新突破，總是先人一步解決別人不能解決的問題。

　　還是以解決藍(lán)藻為例，所有企業(yè)都有殺滅藍(lán)藻產(chǎn)品時，而用你的產(chǎn)品后，水體不僅不會長藍(lán)藻而且還可促進(jìn)魚生長，你又比別人搶先一步，那漁民必然優(yōu)先選擇你的產(chǎn)品。新情況、新問題、新需求總是不斷出現(xiàn)，產(chǎn)品創(chuàng)新突破就永無止境。

　　4.2 服務(wù)一定要看對象。

　　生產(chǎn)企業(yè)把重點(diǎn)放在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)進(jìn)步上，也不是完全不要服務(wù);經(jīng)銷商天天同漁民打交道，不可能不做服務(wù)。把最好的服務(wù)給漁民，真心實(shí)意為漁民服務(wù)，是生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)不變的宗旨和不懈的追求。但籠統(tǒng)談服務(wù)沒有意義，服務(wù)一定要看對象。

　　曾有這樣的報道：某地一位漁民的養(yǎng)殖魚發(fā)病后死亡非常嚴(yán)重，漁民找到多家漁藥經(jīng)銷店，經(jīng)銷商都拒絕賣藥。送上門來的生意經(jīng)銷商不敢做，那是經(jīng)銷商怕“引火燒身”;對魚“見死不救”，那是經(jīng)銷商經(jīng)歷了多少次寒心事才換來的一副“鐵石心腸”。對一些“無賴”，經(jīng)銷商惹不起還躲不起嗎?

　　所謂服務(wù)看對象，就是只與誠實(shí)守信、通情達(dá)理的漁民交朋友，只對誠實(shí)守信、通情達(dá)理的漁民服務(wù)，而對那些不講信用者、不明事理者、不知好歹者、不通人情者，不屑于顧，寧可生意不做、錢不賺，也不要去服務(wù)。

　　人心換人心，將心來比心。漁民養(yǎng)殖不易，在養(yǎng)殖過程中,漁民有諸多委屈、牢騷、不滿，這很正常。經(jīng)銷商應(yīng)該理解和包容，從漁民的牢騷中、不滿中、吐槽中發(fā)現(xiàn)不足、改進(jìn)服務(wù)。但服務(wù)要有尊嚴(yán)，低三下四，那不是服務(wù)。經(jīng)銷商是堂堂正正的生意人，決不是討米要飯的叫花子;技術(shù)員可以俯下身去查水看魚，但也要挺起腰桿做人做事。

　　人敬我一尺，我敬人一丈。那些誠實(shí)守信、通情達(dá)理的漁民信賴、依靠經(jīng)銷商和技術(shù)員，總是鼓勵經(jīng)銷商、技術(shù)員“該用什么漁藥就用什么漁藥、該怎么治療就怎么治療”，經(jīng)銷商和技術(shù)員還有什么理由不好好為他們服務(wù)。為誠實(shí)守信、通情達(dá)理的漁民服務(wù)，要做到：不光是賣產(chǎn)品，而且要通過產(chǎn)品和技術(shù)真正解決問題;不僅要做到有求必應(yīng)，而且要善于溝通、主動而為;不僅是服務(wù)一時，而且要做到全程跟蹤、自始至終;不僅要把好的技術(shù)、好的方法、好的產(chǎn)品提供給他們，而且要最大限度地讓利于他們、力所能及地支持他們。

　　5、服務(wù)轉(zhuǎn)方式

　　目前，漁藥生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)員從事基層魚病防治技術(shù)服務(wù)的內(nèi)容，主要是測水、鏡檢、目檢三個項(xiàng)目。別小看這簡易的三項(xiàng)檢查，它對于魚病防治很有意義、非常必要。通過三項(xiàng)檢查，可以大大增強(qiáng)魚病防治的針對性、有效性，減少預(yù)防過程中的過度用藥，防止治療過程中的盲目用藥，節(jié)省藥物使用成本。但是，現(xiàn)在往往是在魚池出現(xiàn)了明顯癥狀、發(fā)現(xiàn)有死魚之后，漁民才想到請技術(shù)員到現(xiàn)場確診治療，已經(jīng)錯失預(yù)防時機(jī);企業(yè)技術(shù)員服務(wù)的對象、范圍、精力、時間都是有限的，不可能時時隨請隨到，這又會耽誤治療時機(jī)。

　　魚病防治工作需要大批基層魚病防治員、執(zhí)業(yè)漁醫(yī)去完成。生產(chǎn)企業(yè)派駐市場的技術(shù)員在一定程度上彌補(bǔ)了現(xiàn)在公益性水產(chǎn)技術(shù)推廣部門技術(shù)力量的嚴(yán)重不足和執(zhí)業(yè)漁醫(yī)的嚴(yán)重不足。盡管如此，由于魚病日益加劇，魚病防治技術(shù)力量不能滿足魚病防治需要的矛盾仍十分凸顯。

　　從長遠(yuǎn)看，魚病預(yù)防、治療不及時的問題將隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”在水產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域的應(yīng)用得到解決，“點(diǎn)點(diǎn)手機(jī)可養(yǎng)魚”不是夢想。通過安裝在池塘的傳感器設(shè)施，就可以及時對各項(xiàng)水體理化指標(biāo)實(shí)施監(jiān)測，再通過水產(chǎn)智能控制系統(tǒng)就可以自動開啟關(guān)閉增氧和投餌設(shè)備，養(yǎng)殖戶可運(yùn)用監(jiān)測數(shù)據(jù)信號及時調(diào)控水質(zhì);利用“物聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)、通過電腦、顯微鏡構(gòu)建起來的水生動物遠(yuǎn)程診療系統(tǒng)，可以自動比對水生動物疾病圖譜進(jìn)行診斷，對常規(guī)病癥系統(tǒng)可直接開出防治處方，對疑難雜癥可通過專家在線會診、提供治療方案。并且現(xiàn)代生物、信息、智能化技術(shù)將深刻影響和改變整個水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，使不可能成為可能。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”在水產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域的應(yīng)用是大勢所趨。但我國漁業(yè)小規(guī)模分散經(jīng)營的現(xiàn)狀不可能在短期內(nèi)改變，客觀影響漁業(yè)現(xiàn)代化、信息化、智能化的進(jìn)程;資金、設(shè)備、技術(shù)的嚴(yán)重不足也制約了“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)的快速普及。所以，不少地方出現(xiàn)了上熱下冷、即政府、行業(yè)主管部門及媒體空喊“互聯(lián)網(wǎng)+”的多、真正讓“互聯(lián)網(wǎng)+”落地到漁民池邊塘頭少的現(xiàn)象。

　　在“互聯(lián)網(wǎng)+”還沒有全面應(yīng)用到水產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域之前，把三項(xiàng)檢查交給漁民自己去做是漁業(yè)轉(zhuǎn)型升級階段開展魚病防治切實(shí)可行的辦法。動員漁民每家每戶或三五戶一組購置一套水質(zhì)分析盒、一臺生物顯微鏡，就像每戶漁民家里都有拉網(wǎng)、漁船、投餌機(jī)、增氧機(jī)、水泵等生產(chǎn)工具和設(shè)備一樣。而且水質(zhì)分析盒、生物顯微鏡價格也不貴，漁民也買得起。在生產(chǎn)綠色、有機(jī)水產(chǎn)品的水產(chǎn)健康養(yǎng)殖基地，還可以列入產(chǎn)業(yè)扶持項(xiàng)目為漁民統(tǒng)一購置、先行推廣。三項(xiàng)檢查的技術(shù)方法也不難，特別是查水、鏡檢，只要用心的漁民一看就會、一學(xué)就懂。各地水產(chǎn)技術(shù)推廣部門應(yīng)將三項(xiàng)檢查技術(shù)納入職業(yè)農(nóng)民培育的重點(diǎn)內(nèi)容，對漁民集中培訓(xùn)、一對一指導(dǎo)，組織開展三項(xiàng)檢查職業(yè)技能競賽，促進(jìn)漁民素質(zhì)提高。

　　漁民有了水質(zhì)分析盒、生物顯微鏡，掌握了基本的使用方法及魚病的肉眼鑒別技術(shù)，就可以將魚病檢測、診斷作為池塘日常管理工作進(jìn)行。比如每天早、中、晚巡塘?xí)r或投料時，可以查查水，看水質(zhì)狀況如何;可以將在池邊游動或吃食不旺的魚撈起來鏡檢。有無寄生蟲、是什么寄生蟲，一查便知;需不需要?dú)⑾x、該殺什么蟲、該用什么藥殺蟲，他自己就可以決定了;誰家漁藥質(zhì)量好、價格低，他自己決定在線下線上買。在好的養(yǎng)殖模式基礎(chǔ)上，把水質(zhì)及時掌控好了、寄生蟲病及時控制住了、飼料按照科學(xué)投喂了，其他細(xì)菌性、病毒性、真菌性魚病就比較容易控制些，魚病發(fā)生的暴發(fā)性、復(fù)雜性、反復(fù)性問題就相應(yīng)減少些。

　　真正做到魚病預(yù)防有的放矢、關(guān)口前移、防患于未然，實(shí)現(xiàn)“小的魚病靠自己，大的魚病找漁醫(yī)”的目的。魚病防治如此，其他水產(chǎn)動物類疾病防治同樣如此。原來由水產(chǎn)技術(shù)員干的活，現(xiàn)在漁民也會干了，技術(shù)員的作用就大大弱化，漁民最終選擇的是你好的產(chǎn)品而不需要你緊密的服務(wù)。到那時，漁民更需要的是漁業(yè)轉(zhuǎn)型升級后從事現(xiàn)代漁業(yè)信息、智能技術(shù)的新型技術(shù)服務(wù)人才。

　　最近幾年來，基層公益性水產(chǎn)技術(shù)推廣體系建設(shè)正在逐步加強(qiáng)，過去那種有機(jī)構(gòu)無服務(wù)的狀況正在逐步扭轉(zhuǎn)。今后社會化的水產(chǎn)技術(shù)服務(wù)更多地由基層公益性水產(chǎn)技術(shù)推廣部門去承擔(dān)。