前二天分別撰文寫了合作社對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)、渠道的價(jià)值，今天勢(shì)必要談一談合作社模式對(duì)企業(yè)的價(jià)值了。實(shí)事求是的說，溫氏的巨大成功，“靚麗”行情下養(yǎng)豬企業(yè)高額的盈利，飼料行業(yè)產(chǎn)能的過剩，著實(shí)讓飼料企業(yè)壓力倍增，對(duì)企業(yè)的前途、方向，未來數(shù)年的盈利模式產(chǎn)生某種程度的迷茫和焦慮。恰逢假日，在身軀稍得安閑之時(shí)，業(yè)內(nèi)朋友們也正好可以靜心沉思一番。

    跟很多飼料企業(yè)的董事長(zhǎng)、高管層溝通，很容易達(dá)成一些共識(shí)：①經(jīng)銷商仍然要做，會(huì)有部分優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商繼續(xù)與行業(yè)共同成長(zhǎng)；②規(guī)模豬場(chǎng)必須要做，不僅是市場(chǎng)占有率的提升，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品力的提升、團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)的提升也是倒逼提升；③養(yǎng)殖環(huán)節(jié)要介入，但要適度，專業(yè)分工是社會(huì)大趨勢(shì)；④家庭農(nóng)場(chǎng)有天然多維度的優(yōu)勢(shì)，其綜合生存能力比單一的規(guī)模豬場(chǎng)生存能力更強(qiáng)，而且其生豬的出欄最終會(huì)占總出欄的5-7成；⑤環(huán)保、循環(huán)經(jīng)濟(jì)是根本，是接下來養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的中心課題。因此我們可以說合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)的春天來了！如果扼要的來說，合作社模式對(duì)企業(yè)的價(jià)值，主要有以下八個(gè)維度。

1、升級(jí)現(xiàn)有渠道
現(xiàn)在80%的全價(jià)料企業(yè)至少70%的銷量仍然來源于渠道，每一家分子公司都有大大小小上百個(gè)經(jīng)銷商。這些企業(yè)曾經(jīng)的座上賓如今正處于惶恐不安之中，而很多企業(yè)的態(tài)度似乎不夠明朗、不夠緊定！拋棄?不放棄?似乎都有理由。但終歸有企業(yè)有理性的決斷，那就是家庭農(nóng)場(chǎng)仍會(huì)占有半壁江山以上的市場(chǎng)份額，而企業(yè)仍要有“中間鏈接”、“服務(wù)平臺(tái)”，現(xiàn)有的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)是最好的資源，縱然只有20%的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型成功，也會(huì)穩(wěn)住50%以上的存量市場(chǎng)。

2、吸引目標(biāo)客戶
對(duì)趨勢(shì)的不同判斷，會(huì)讓人采取不同的措施。所以有人說：飼料企業(yè)以后只是加工車間，那他就去做代加工了，老老實(shí)實(shí)的去掙10-50元/噸的加工費(fèi)。有人說：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，經(jīng)銷商必死，所以他跑去做電商了，做得好不好另當(dāng)別論，每個(gè)人有每個(gè)人的判斷和決擇。最終那些優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商會(huì)判明形勢(shì)，重新奔向那些重視他們的企業(yè)，所謂“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”，“士擇明主而仕”，這些有潛能的經(jīng)銷商奔向重視他們的新平臺(tái)，將大放光彩。在2016-2020年這五年時(shí)間里，輔音國(guó)際旗下的一支行業(yè)唯一專業(yè)的合作社建設(shè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，會(huì)有選擇性的幫助20家大型集團(tuán)、區(qū)域龍頭集團(tuán)，為他們累計(jì)打造10000家優(yōu)質(zhì)合作社。當(dāng)然，這1萬家最終占成功轉(zhuǎn)型升級(jí)的合作社總量也只有5-10%，我們也只是做了這個(gè)領(lǐng)域重要的引領(lǐng)工作而已。

3、助力豬場(chǎng)開發(fā)
豬場(chǎng)開發(fā)與合作社建設(shè)有什么關(guān)聯(lián)呢，朋友們會(huì)有一些疑惑。這里講二個(gè)方面的內(nèi)容。一是部分中小規(guī)模豬場(chǎng)可以聯(lián)合成立合作社，由于體量得以3倍、5倍、仍至十倍的增加，在與上下游資源的對(duì)接、購(gòu)售中可以爭(zhēng)取更多的合理利益，買得更廉，售得更合理。二是開發(fā)規(guī)模豬場(chǎng)，需要企業(yè)具備系統(tǒng)的能力，其中資源是極為重要的構(gòu)成部分。而資源從何而來?絕不是一蹴而就的，需要時(shí)間的累積、沉淀。而在打造合作社體系的過程中，就是一個(gè)高效對(duì)接、整合、優(yōu)化資源的過程，過去的實(shí)踐早已很好的佐證了這一點(diǎn)。

4、爆推團(tuán)隊(duì)提升
過去市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的認(rèn)知十分有限，停留在概念層面的了解。日常工作主要是客情、實(shí)證、宣傳、救火式或安慰式的疾病診療建議，附加值偏低。與外界資源協(xié)同的力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠、效率也低，以致于輸出結(jié)果不理想，個(gè)人收入有限，令自己處在一種焦慮不安當(dāng)中，對(duì)前途更加不自信。因此關(guān)于區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)知識(shí)的教導(dǎo)與實(shí)務(wù)操作的教練是當(dāng)務(wù)之急。融資、保險(xiǎn)、環(huán)保、種養(yǎng)結(jié)合模式、品牌肉運(yùn)營(yíng)等多維度的實(shí)務(wù)知識(shí)、策略、方法將促進(jìn)團(tuán)隊(duì)能量的整體提升。團(tuán)隊(duì)的問題得到解決，很多問題也迎刃而解。

5、增強(qiáng)終端體驗(yàn)
    過去用戶從企業(yè)方得到主要的就是產(chǎn)品和一些技術(shù)服務(wù)，企業(yè)文化很難向下貫通。因?yàn)榻?jīng)銷商作為純粹的“小商人”不能承接文化，成為文化流的偃塞節(jié)點(diǎn)。而合作社的構(gòu)建，漸漸打通節(jié)點(diǎn)。企業(yè)文化、價(jià)值觀滲透至合作社，合作社再逐步影響、熏陶社員，三方由此形成更強(qiáng)的鏈接。企業(yè)通過聯(lián)社的構(gòu)建，更加從組織上保證了用戶多維度體驗(yàn)的大幅提升。

6、貫通終端信息
對(duì)一線養(yǎng)殖群體各維度數(shù)據(jù)的搜集、分析，是一項(xiàng)越來越重要的基礎(chǔ)工作。分二個(gè)領(lǐng)域，一是人的領(lǐng)域，二是動(dòng)物的領(lǐng)域。目前的合作社建設(shè)課目中關(guān)于人、財(cái)、物的信息系統(tǒng)已極具完善，極大的提高了合作社的管理內(nèi)在效率、質(zhì)量，也進(jìn)一步延伸了企業(yè)的信息觸角，大數(shù)據(jù)系統(tǒng)日趨完善。

7、超越溫氏模式
對(duì)于企業(yè)來講，接下來那些資源重要?優(yōu)秀的人才不用說了，可供養(yǎng)殖的土地、圈舍至關(guān)重要。自己投資永遠(yuǎn)只是一小部分，規(guī)模豬場(chǎng)適度參股建設(shè)示范場(chǎng)也只能是一小部分。如何像溫氏那般積水成淵，聚沙成塔，合作社模式顯然是最佳的路徑。過去的三十年，溫氏獨(dú)辟蹊徑，在較漫長(zhǎng)的時(shí)間深耕“公司+農(nóng)戶”模式，歷經(jīng)行情起伏跌宕，不斷的提升、夯實(shí)自己的系統(tǒng)能力。今天的飼料企業(yè)再走“公司+農(nóng)戶”，已然沒有競(jìng)爭(zhēng)力！我們必須看到在“公司+農(nóng)戶”這看似二者之間，實(shí)則有一支龐大的管理與服務(wù)團(tuán)隊(duì)作為鏈接、支撐，今天的企業(yè)已組建不及、養(yǎng)活不起這支“龐大的管理與服務(wù)大軍”！而且本身這種模式的效率也正在下降！這支“龐大的管理與服務(wù)大軍”是體系的重要支撐，也是效率逐漸走低的多米諾骨牌的始作俑者。“大BOSS+雇傭團(tuán)隊(duì)+小BOSS”模式，這種模式最終會(huì)遇到瓶頸或急待優(yōu)化。而合作社模式則規(guī)避了溫氏模式的短板，屬于“大BOSS+中BOSS+小BOSS”模式，將阿米巴經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)發(fā)揮至極致，將人的主觀能動(dòng)性發(fā)揮至極致。一批優(yōu)秀的營(yíng)銷精英也將在企業(yè)平臺(tái)內(nèi)創(chuàng)業(yè)，成為“中BOSS”。朋友們看到這里，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，溫氏模式更適宜全國(guó)推廣，而合作社模式更適合省域龍頭企業(yè)經(jīng)營(yíng)；區(qū)域龍頭企業(yè)的崛起，也正好“扼制”了溫氏的擴(kuò)張，正所謂強(qiáng)龍不壓地頭蛇（這里的“地頭蛇”可是褒意啊！），各有立身之本！在區(qū)域市場(chǎng)超越溫氏模式，也是對(duì)區(qū)域龍頭企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力必然要求！

8、切入生態(tài)農(nóng)業(yè)
回望歷史的長(zhǎng)河，有養(yǎng)殖的歷史就是種養(yǎng)結(jié)合的歷史。只是在中國(guó)過去的30年，養(yǎng)殖與種植各自發(fā)展，我們才驚呼“養(yǎng)殖業(yè)是污染大戶”。在我們大談經(jīng)營(yíng)要回歸本質(zhì)的時(shí)候，我們更應(yīng)該明白糞肥的循環(huán)利用才是養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展的底線，不能因?yàn)槲覀兿蛏鐣?huì)提供了“蛋白質(zhì)”、提供了“能量”，就可以心安理得的損害人們賴以生存的環(huán)境，若如此，何異于為了追求“財(cái)務(wù)自由”而“英年猝死”！占比30%的大規(guī)模養(yǎng)殖，配套完善的工業(yè)環(huán)保處理措施與有機(jī)肥生產(chǎn)，在更大的范圍內(nèi)代替工業(yè)肥料；占比70%的家庭農(nóng)場(chǎng)模式顯然是更高層面的智慧和理性市場(chǎng)選擇，也是我們行業(yè)的終極出路。區(qū)域龍頭企業(yè)的終極使命，是向社會(huì)提供安全、健康、綠色，仍至有機(jī)的食品；誰認(rèn)準(zhǔn)了這一點(diǎn)并切實(shí)行動(dòng)，誰就是下一個(gè)十年的大贏家！

    輔音國(guó)際經(jīng)過這幾年的潛心研究和深耕落地，培養(yǎng)了一批年輕、務(wù)實(shí)的陽光團(tuán)隊(duì)。同時(shí)率先整合行業(yè)資源，組團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)，布谷聯(lián)盟已經(jīng)成為行業(yè)佳話，并不斷增加新的效能成員。輔音國(guó)際趙明導(dǎo)師一直告誡團(tuán)隊(duì)，嘩眾取寵的時(shí)代已經(jīng)過去，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去，膚淺的點(diǎn)子時(shí)代已經(jīng)過去，如今的行業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入產(chǎn)業(yè)咨詢時(shí)代。

    趙明導(dǎo)師在2014年首次發(fā)出重視行業(yè)生態(tài)的呼吁，很多人還不能完全理解，禾豐牧業(yè)常務(wù)副總裁高全利、普愛集團(tuán)總裁尚海廣、廣東博善生物潘軍博士、八維集團(tuán)鄒新華董事長(zhǎng)等多位大咖、精英給予了很高評(píng)價(jià)和充分認(rèn)同；2016年也被更多行業(yè)大佬加以發(fā)揚(yáng)光大，國(guó)家出臺(tái)了一系列的扶持政策，再一次證明中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)必須要走一條屬于中國(guó)特色的發(fā)展之路。

    合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)的春天來了！一切狂熱終將褪去，理性發(fā)展的大幕正在開啟！