現如今不管銷售業務走到哪，跟哪個養殖戶交流，他們表現出來的意思就是現在飼料質量差不多，沒多大區別，你給我合適價格我才會考慮用，往往連銷售業務員也被影響了，認為現在各廠家飼料質量差不多，因為現階段養殖成功率低下，飼料又在水中溶失，個人養殖管理水平不一，又有個別飼料企業蒙混其中，同質化宣傳，造成整個飼料的品質沒法做到標準評價。

　　水產飼料是國內飼料行業中質量品質差別最大的。

　　養殖成功率影響了飼料質量，就以河北、天津養蝦為例，養殖戶大多用土苗養殖，而養殖戶對料的只問價格，曾經拜訪一個客戶對料價格極其敏感，對每噸6000多元以上的飼料直接是不問，他們感覺飼料價格區間太大，飼料廠與經銷商掙的太多，其實這里面飼料廠主要以原料的價格走勢為標準，飼料企業忙活一年可能沒有三四個大養殖戶一年掙的多，而經銷商的存在其價值主要體現著資金周轉，他負擔幾百萬的債，這種風險的存在，必須給經銷商一定的利潤空間。在暴利面前飼料的品質千差萬別。

　　以飼料中轉化率最高的肉雞飼料為例

　　肉雞飼料現在料肉比在2以內，生長很快，7-8周就可達到2KG以上，但是從事肉雞飼料行業的人都知道如果飼料系數相差0.02，那么飼料廠想開下去很難。

　　以飼料轉化率較低的對蝦飼料為例

　　對蝦飼料系數從0.8-1.5左右，只能利用飼料中20-40%營養物質，養殖110天左右，飼料轉化率層次不齊。為什么水產飼料系數相差這么大，養殖戶依然感覺到飼料同質化?

　　一、現今養殖戶現在還是主要以養出蝦為衡量標桿。

　　養蝦行業的暴利促使原料、添加劑、飼料、藥品等等價格虛高。只有當養殖成功率上來(僅是前提)，才能促使水產飼料進入平穩，就如四大家魚養殖，飼料利潤壓縮到極致，很多飼料廠可能賠本也做，最近兩年飼料廠在洗牌中倒下幾千家。而水產行業全面技術提升，養殖成功率提高，使整個行業養殖多元化，緩沖體系增強，養殖利潤穩定化，促進飼料，養殖等行業穩定化，飼料，養殖等穩定化促進農業穩定化，層層促進，才能使得整個中國市場穩定化，這是一個不可分割的主體與個體關系，而穩定化的就是行業的反復洗牌，洗到穩定為止。

　　二、一個飼料廠的品質在于產品的穩定

　　飼料最重要的是品質恒定如一，這里不是一成不變的意思，而是結合實踐生產，糅合前沿科學技術，原料萬般變化，質量恒定如一。

　　可能很多人也感覺只要設備上全，飼料原料、配方都很優質的時候會產出好料，而恰恰忽視生產員工的素質水平，很多大企業發展開拓很快，可以直接拿錢挖人，買最好設備，卻不一定生產穩定品質飼料，生產工藝不達標。一個成熟的生產線是車間各個員工多年的配合，多年生產磨合出來的意識，往往大家去看一個飼料品質時可以參考生產飼料企業年限，一般20多年企業，他們的飼料品質非常穩定。至于配方，是一個廠子在結合多年實際生產，糅合前沿科技，不是一朝一夕可以做出完美的配方。在飼料行業，眾所周知，做好飼料容易，做穩定飼料非常難，100個人做飼料，98個人可以做好，但能做穩定的往往只有1到2個。因為原料的過程控制不確定性非常大，化驗室品控標準、原料品管標準等等，就如魚粉、肉粉、蝦糠、血粉、豆粕、花生粕等來說，年份、產地、收購點、供應商不一樣，其質量完全不一樣，導致最后生產的飼料差異很大。大家都認為飼料企業都在進行同質化的競爭，認為產品都是一樣的。但實際上，飼料以及飼料企業的差異化非常大。

　　最重要的是氨基酸的平衡，根據水產動物營養學結合實際生產與原料品質的變化，生產出氨基酸平衡的飼料，這也是一個飼料企業的技術核心問題了，而現在養殖戶過度關注飼料蛋白，評價一個飼料廠就是看其飼料品質穩定以及氨基酸的平衡，而飼料誘食性、抗病因子與對蝦成活率、系數都是飼料品質的評價關鍵點，想從這些關鍵點找出平衡點，做出穩定品質飼料是非常難的，一款穩定品質的飼料才是養殖成功的基點，可能這里有人說苗種、水質，這里涉及個人觀點，就不做過多解釋。飼料的同質化忽悠了多少人，我無從得知，可能我作為一個飼料廠員工所說有偏頗，仁者見仁智者見智。

　　現在水產飼料、對蝦飼料同質化么?

　　三、再來說說飼料蛋白問題

　　根據大量實際養殖數據顯示，低密度養殖中飼料的蛋白高與低，養殖效果相差不大，但近幾年在北方土苗養殖中，即使低密度，因苗種等原因，對蝦在國慶前后才達到60-90頭，價格10元左右，對蝦長勢慢，導致損失嚴重，因為經濟效益問題，養殖者苗種改變，飼料廠專攻高密度養殖飼料，促使低密度生態養殖很難做到最優，唐山三發普林飼料攜手中國農科院飼料研究所打造出蝦無憂系列功能飼料，專門預防偷死、空腸、土苗長勢慢問題，其中土苗無憂飼料已在天津、河北等地推廣，養殖效果取得當地養殖戶的認可，完美解決了土苗長勢緩慢問題。

　　而高密度養殖，蛋白高則長勢較快，效益更高。目前對蝦養殖業的癥結就在與高密度養殖與無規使用違規藥品，高密度養殖產生更高的利潤，無規的使用某些抗生素，短時間取得好的利潤，可恰恰這般操作使養殖環境日益惡化，病菌耐藥性增強，養殖成功率連年低下，水產養殖陷入惡心循環。

　　現在市面上大多飼料蛋白在42/43，但是蛋白與蛋白的差距是很大的，其中限制性氨基酸與必需氨基酸含量，動物蛋白，脂類，魚粉含量等可操作空間很大，即使蛋白一樣飼料質量可能千差萬別。

　　目前南美白對蝦所采用的是GBT 22919.1-2008南美白對蝦標準(此標準中規定南美白對蝦幼蝦料蛋白≥36%)，此國標于2008年12月31日發布，2009年5月1號開始執行。而SCT 2002-2002 對蝦配合飼料標準(此標準中規定南美白對蝦料蛋白≥28%)，現在高密度養殖飼料蛋白往往40以上，企標高于國標，一是飼料從斑節對蝦的轉變影響，一是當時南美白對蝦全國推廣，養殖成功率高，飼料利潤空間大。(這就是一些在飼料行業的前輩經常感嘆那時的蝦料真好賣),而現在飼料的蛋白與GBT 22919.1-2008，SCT 2002-2002相去勝遠，當然也又一定原因是“高蛋白”的觀念在南美白對蝦養殖戶那里也已經先入為主，變得“理所當然”甚至根深蒂固，這就使得對蝦飼料行業的標準一直沿用高蛋白企標。很多人在抨擊飼料廠一直在升高蛋白，雖然對水體污染較為嚴重，但是高蛋白確實起到了養殖效果，目前無論是高位池，亦或者是工廠化養殖，蛋白高的飼料確實養殖效益要高于國標，試驗效果也證明在高密度養殖時，用高蛋白飼料確實長勢相對國標要快許多，至于循環水養殖和生物絮團養殖要根據硬件設備選擇飼料，一般蛋白在42左右，這塊就涉及到水體脫氮等問題，暫且不表。養殖戶的利潤能最大化，促使行業倒逼企業做出這種選擇。至于污染就如中科院丁仲禮院士前段時間所說：“排放即是未來發展權”，發展與能源與污染與資源之間的問題，只有文明發展到一定層次，危害達到一定程度，人類才會開始重視這個問題。