作為中小型水產飼料企業都會感覺到越來越難做，企業舉步維艱、競爭日趨激烈。全國集團性飼料企業為了搶占市場，最大限度擠壓中小企業生存空間，采取各種手段，如擔保貸款、為經銷商鋪貨、大幅度促銷甚至是低價傾銷。還有某知名企業瘋狂承租魚塘，然后轉包給養殖戶，其目的不言而喻，就是寧愿沒有利潤也要搶占市場！

　　面對當前局勢很多中小企業不知所措，盲目低價跟進、大面積賒銷。更有甚者有些中小飼料企業還幻想著憑借常規品種、憑著低價或是虧損搶占市場，達到增量發展的目的。這種想法如果一直實施下去，只有一個結果那就是倒閉！

　　首先從全國形式看來，環保壓力日趨嚴重，主要水庫、湖泊、河道都已經禁止養魚或逐漸禁止養魚，很多池塘改造為濕地或被某公司收購用于太陽能發電也養不了魚了。因此總的養殖面積是大幅縮減，靠面積增加養殖產量已經是不可能了。另外由于普通水產品養殖效益低下或是虧本，面臨養殖結構調整，養殖者缺乏積極性，靠提高單產增加產量也是不現實的。

　　通過上述分析中小水產飼料企業想提高銷量不現實，除非大量資金投入與大企業血拼，那樣的話你就不是中小企業了！如果中小水產飼料企業不圖改變任其發展下去，或是倒閉或是被大企業兼并。那么中小企業發展之路在何方？

　　1、 建立示范基地，以基地為示范，從苗種做起，帶動服務周邊養殖區域共同發展。

　　2、 研發名特優新品種，為養殖戶提供新品種新技術，增加效益。

　　3、 建立水產品銷售隊伍，拓寬銷售渠道，解決賣魚難問題。

　　4、 建立水產品加工車間，引導市場消費。

　　5、 加大科技研發力度，增加核心競爭力，把某個產品做精做細，做成區域品牌。千萬不能多而全的什么產品都做！