一個(gè)是電商巨頭亞馬遜，一個(gè)是超市新秀全食，強(qiáng)者聯(lián)姻后帶來的集聚效應(yīng)猶如小行星爆炸。此前還有媒體稱亞馬遜收購(gòu)全食，其實(shí)是買了個(gè)“雞肋”，而事實(shí)就是“冷冷的冰雨”在那些冷嘲熱諷者的臉上無情的拍。

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年第三季度，亞馬遜生鮮板塊冰鮮、冷凍和預(yù)包裝海鮮產(chǎn)品銷售額超過180萬美元，增幅達(dá)到50%，份額占生鮮全品類銷售的2%。

　　相比之下，今年第二季度，亞馬遜生鮮冰鮮海產(chǎn)的銷售額只增長(zhǎng)了1%。如此大步伐的“躍進(jìn)式”發(fā)展讓人不得不聯(lián)想到，今年8月亞馬遜斥資137億美元收購(gòu)美國(guó)全食超市（Whole Foods Market）帶來的堪比小行星爆炸的聚合效應(yīng)。

　　毫無疑問，收購(gòu)案之后，全食超市為亞馬遜帶來的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)效果十分顯著。雖然全食超市的銷售份額在亞馬遜生鮮這尊大佛看來，簡(jiǎn)直不值得一提，但是它自身帶來的流量和對(duì)其他品類銷售的扶持不可小覷。

　　亞馬遜�；ㄕ校瑯I(yè)績(jī)激增并非偶然

　　在亞馬遜宣布收購(gòu)全食超市之后，短短一周時(shí)間里，亞馬遜生鮮的平均每周海鮮銷售額就增長(zhǎng)了40%，此后兩個(gè)月內(nèi)仍在持續(xù)上漲。其實(shí)業(yè)績(jī)的大幅上漲并不是偶然，因?yàn)樵谑召?gòu)案的第二天，亞馬遜就對(duì)全食超市來了一次大降價(jià)，降幅最高達(dá)到43%。但數(shù)月過后，降價(jià)策略似乎出現(xiàn)了反彈。

　　據(jù)華盛頓郵報(bào)報(bào)道，調(diào)研機(jī)構(gòu)Gordon Haskett對(duì)全食超市的110件商品進(jìn)行了為期五周的價(jià)格跟蹤，他們發(fā)現(xiàn)，降價(jià)幅度根本不像亞馬遜宣傳的那樣顯著，平均的降價(jià)幅度只有1.2%。更普遍的情況是，一些商品早前的確有大幅的降價(jià)，但是逐漸又漲了回來，甚至比之前更高。

　　報(bào)告顯示，從收購(gòu)案落地的8月底算起，一個(gè)月內(nèi)，全食的冷凍食品漲價(jià)了7%，零食漲價(jià)5.3%，奶制品漲價(jià)了2%。當(dāng)然也有降價(jià)的類別，比如烘焙食品就便宜了6.8%，飲料便宜了2.8%，而農(nóng)產(chǎn)品也微降低了0.5%；而超過70%的大部分商品，價(jià)格沒有任何變化。

　　這樣的調(diào)價(jià)策略其實(shí)“套路滿滿”，比如給人們?nèi)粘Ｗ類圪?gòu)買的面包降價(jià)是最容易被感知到的，而冷凍的生鮮產(chǎn)品本身就涉及到高昂的冷鏈成本，所以也很難降價(jià)。也正因如此，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為全食的降價(jià)動(dòng)作更像是“煙霧彈”，目的只是為了把人們吸引到店里，而非真正的定位調(diào)整。

　　新零售下的合作，有更多閃光點(diǎn)

　　亞馬遜和全食的合作，除了讓全食商品降價(jià)外，還有其他的合作點(diǎn)。

　　在雜貨柜臺(tái)上，全食開始出售亞馬遜的智能音箱Echo和智能居家機(jī)器人Echo Dot。

　　對(duì)亞馬遜會(huì)員來說，以后可以用亞馬遜的會(huì)員卡在全食享受會(huì)員折扣了。全食稱，亞馬遜的會(huì)員將逐漸取代全食的會(huì)員和積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。

　　全食超市的商品在亞馬遜網(wǎng)站上出售。目前，已經(jīng)有超過1000種全食商品加入到了亞馬遜的在線商城。但是，要想在亞馬遜上購(gòu)買部分品種的全食商品，必須首先成為亞馬遜配送服務(wù)AmazonFresh的會(huì)員。亞馬遜會(huì)員需要每月再多付14.99美元/月來成為該配送服務(wù)的會(huì)員。

　　自從成為亞馬遜的一部分后，全食超市將不再允許其他品牌的銷售人員在全食超市進(jìn)行促銷活動(dòng)，并禁止他們?cè)谌�食超市探訪其產(chǎn)品是如何儲(chǔ)藏和展示的。

　　此外，全食超市總部將會(huì)收回更多的決策權(quán)。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，全食超市總部將更多地決定全美各地的超市網(wǎng)點(diǎn)銷售的產(chǎn)品。以前各地超市網(wǎng)點(diǎn)有充分的自由權(quán)來決定是否銷售具有當(dāng)?shù)靥厣�的產(chǎn)品。

　　在一些全食超市，還將增加亞馬遜的提貨柜。顧客可以在亞馬遜網(wǎng)站上預(yù)訂商品，然后在指定的全食超市提貨柜中拿走商品。

　　關(guān)于人們一直擔(dān)心的亞馬遜收購(gòu)全食后會(huì)大規(guī)模裁員，全食表示，因?yàn)殡s貨部門供應(yīng)鏈的延長(zhǎng)，不僅不會(huì)裁員，全食還會(huì)雇傭更多的人。

　　實(shí)際上，在亞馬遜宣布收購(gòu)全食之際，關(guān)于兩者定位的差異就成為業(yè)界爭(zhēng)議的焦點(diǎn)——亞馬遜飛輪效應(yīng)帶來的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和其主打的普通消費(fèi)者，以及全食的中高端定位和其服務(wù)的“富裕階層”如何調(diào)和，被收購(gòu)后的全食是進(jìn)一步提價(jià)，還是走向大眾，都將成為雙方整合的重點(diǎn)。從第三季度銷售額來看，這些矛盾似乎并沒有影響亞馬遜帶著全食舍命狂奔。但是未來二者矛盾是否會(huì)激化，矛盾激化后將如何收?qǐng)�，還需要時(shí)間檢驗(yàn)。