2017年國家緊抓環保，對不合格生產企業進行了暫停、整改、限制和關閉等處理。2018年國家開始征收環保費，并對贓亂差企業實施罰款等，這將成為壓跨劣企的最后一根稻草。在此，各原料企業生產成夲增大，產量明顯降低，市場原料需大于求，價格猛漲，假貨露頭，市場混亂，漁藥企業進退兩難，該如何面對?

　　一、價格死守派

　　企業認為價格上漲就會丟失客戶，銷售量就會下滑，市場占有量就會縮水，企業以不變應萬變，為了迎合市場，堅守價格衡定戰略。價格死守派采取的主要手段有節約開支，壓縮生產環節，增大原料庫存，調整配方，減少銷售環節和薄利營銷等。價格死守策略優點是能減少矛盾，穩住客戶，銷售量有增無減;缺點是死守的程度有限，當原料價漲到一定程度，就會引發”彈性形變”，企業便無支撐之力，到頭來束手無策而虧損倒閉。

　　二、品質呵護派

　　企業認為品質是生存的精髓，品質的改變就會動搖客戶，進而團隊變得離心離德，市場就會喪失。企業應以不變應萬變，堅守品質衡定戰略。采取的主要手段有原料采購渠道不變，配方堅守標準，品質保持恒定，利潤維護公司利益，價格水漲船高而隨行就市等。品質呵護策略的優點為價值不變，產品讓人放心，業務員心中有數，使用效果恒定，商品真實可靠，用戶從心底深感滿意等;缺點為價格變動頻繁，市場不穩定，假貨易見縫插針，易產生供需矛盾，用戶易流失，特別是經常損傷中間商的利益，造成難以營銷和怨聲載道等。

　　三、靈活應對派

　　企業面對客觀事實，具體問題具體分析，靈活多變地采取應對措施，保持應有利潤和擴大銷售等。采取的主要手段有：1、對原料價漲幅不大，配方有改進辦法，能節支降耗的產品，在保證還有一定利潤的前提下堅守價格不變，以便盡可能占有原先的老市場。2、對原料價漲幅過大，無配方改進策略，無替代產品，無法節支降耗的產品集中分階段漲價，保證品質恒定。制定價格應根據原料價格現狀和市場接受能力而定。漲價前作好提前宣傳、勾通、協調和通知等，漲價后及時實施打假防犯措施等。3、加強管理，做好售后服務和新產品研發等。為事技高一籌，用新產品、新包裝、新理念和新方法取代老產品、老包裝、老觀念和老手段等，可曲線救企。靈活應對法不僅能占有原先市場，又具有開拓新市場的力度，同時也為企業創收了利潤，是企業比較明智的抉擇。

　　抓環保是國家經濟騰飛的必然產物，也是促進企業再發展的又一基石。困難是暫時的，度過風雨就會見彩虹。春節快到了，原料價仍在漲，別著急!讓我們歇歇腳，停止奔跑，圍爐取暖，深思熟慮，靜靜地聆聽來年的呼喚吧!

　　陜西大荔水產工作站 張忙友