“作為一家17年歷史的企業，國聯水產已是中國最大的水產品加工企業，也是中國唯一的一家上市蝦企。”集團副總經理吳麗青說，“最近的三年，國聯營收增速41%，凈利潤增長150%，蝦類產品在電商和新零售平臺占比超80%。”
　　
　　2015年是國聯的發展轉折點。“全球對蝦產業發生了巨變，最大的出產國變為最大消費高，有些國家的對蝦產量大幅增長，有些國家急劇下降。許多中小型蝦企遇到了發展瓶頸，淹沒于歷史長河。”吳麗青說，“于是，我們開始思考企業轉型，我們對各個行業進行了全面的調研，包括牛肉、豬肉等食品企業，然后重新制定了企業發展戰略。”

　　
　　國聯三大發展戰略
　　
　　“第一，我們以對蝦產品為核心，發展全產業鏈；拓展渠道，增加海產品的品類；第二，做上游資源的整合者和技術創新者，把全球優質海產品納入我們的渠道；第三，為企業客戶提供綜合解決方案，針對連鎖餐飲產品標準化、菜品創新等需求，定位我們的產品。”
　　
　　“我們已整合了對蝦和羅非魚兩個品種的全產業鏈，獲得多個國際認證，確保供應鏈穩定性和產品質量。”
　　
　　2017年，全球對蝦銷量450萬噸，中國市場占比42%，美國市場15%，中國和美國兩大市場消費了全球60%的對蝦。吳麗青表示，“2006年，中國的對蝦需求量76萬噸，2016年飆升到170萬噸，且依然保持兩位數的增長。中國有著14億人口的基數，中產階級迅速崛起，2022年中產階級達到人口總數的70%，他們對高蛋白、安全、健康的食品有著強烈的追求。”

　　
　　“國聯的優勢是加工和銷售，未來要發展可復制、可持續的工業化養殖模式。另外，國聯將積極擴張海產品的品類，中國已不是對蝦的主產地，中游加工廠的擴建要貼近原產地。”吳麗青說。
　　
　　“國內加工廠將向預制菜品和深加工方向發展，往自動化和智能化方向發展。在國內市場方面，我們要劃分渠道，拓展餐飲、電商和新零售。在美國市場，我們要做精！渠道下沉，吸引更多優質客戶。在澳大利亞，因白斑病禁止生蝦進口，國聯是首個打入澳洲市場的企業，澳洲銷售額3,000多萬美金，增速500%。”

　　“在產業鏈的上游，我們在湖南、湖北和安徽三省展開布局，投建小龍蝦加工廠，未來要考慮拓展三文魚、阿根廷紅蝦等品種。技術開發方面，國聯將不斷地投入，上游發展工業化養殖技術，中游投入加工技術研發，加工工藝不斷提升，研發中心設在了上海，采用全球最先進自動化技術。在下游，渠道劃分更加詳細，大型商超內上架商品要覆蓋主流消費人群。電商和新零售保持200%增速，并與永輝超市（國聯第二大股東）、沃爾瑪等深化合作。”
　　
　　“集團公司非常注重供應鏈的建設，各工廠將統一產品標準、統一定價，確保全球市場供應。”吳麗青說。
　　
　　海外市場
　　
　　“去年，國聯的美國全資子公司實現營收2.8億美元，位列美國蝦類進口商第五位。”Sunnyvale Seafood總裁Kevin Tan稱，“過去五年，Sunnyvale是美國增長最快的海產企業之一。”

　　
　　Sunnyvale曾是一家美國海鮮經銷商，1983年成立于加利福尼亞州。2012年國聯進行了戰略投資，全資收購。Kevin Tan表示，“未來公司將拓展新產品，開發新客戶，下一個五年目標是實現5億美元的營收。”
　　
　　除了美國公司外，國聯在其他海外國家還有1億美元的營收。
　　
　　國內市場
　　
　　優質進口水產品需求，“雖然電商新零售發展迅猛，線下傳統銷售渠道占比依然超過50%。”國聯市場部總監李賢峰先生稱，“國聯在全國已有1萬個網點，是中國擁有渠道最多的海產企業。2020年，國聯的網點數量要增加到2萬個，覆蓋所有超市和餐飲。”

　　
　　“國聯已在全國28個身份設立了營銷分公司，銷售人員數量超過200人。每一個分公司都要配套商鋪，已最快的速度把產品送到客戶手中，同時確保產品質量和安全性，完善售后的服務。”李賢峰說。
　　
　　電商新零售
　　
　　“海鮮在消費者心中的地位超過其他肉類產品，不管大城市還是小城市，不管是婚宴還是普通聚餐，家庭聚餐、朋友聚餐、閨蜜聚餐、情侶聚餐，餐桌上缺少海產品，就仿佛缺少了儀式感。”廣州國聯電子商務有限公司董事長李春艷女士說，“在我小時候，只有海邊城市才有海鮮消費；現在，內陸城市也很強的需求。我們更加堅定地相信，海產品在消費者心中的比重越來越高。年輕家庭群體是消費的主力軍，尤其是未婚的90后、95后，他們的消費理念不同，他們不很注重存錢買房，而是更在乎生活的品質。”