中國(guó)工業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，低價(jià)竟?fàn)幍暮趷貉�環(huán)居然在中國(guó)對(duì)蝦育苗行業(yè)又再延續(xù)一年，記得四年前某品牌苗企為保護(hù)市場(chǎng)，保證質(zhì)量，縮短親蝦產(chǎn)卵周期，提高蝦苗品質(zhì)，細(xì)化到每尾苗的質(zhì)量，苗價(jià)也就二百元/萬(wàn)左右，符合市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律。但今年形勢(shì)突變，養(yǎng)蝦面積縮小，市場(chǎng)需求下降，國(guó)內(nèi)苗企再次打起價(jià)格戰(zhàn)，中苗60元/萬(wàn)，大苗80元/萬(wàn)送到蝦塘，價(jià)格越打越烈，品牌企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)已打至底牌，根本是做虧本買賣，都想把對(duì)方壓死。

上圖：標(biāo)粗至1公分的南美白蝦大苗

　　便宜無(wú)好貨，近幾年苗企總是誘惑打強(qiáng)心針，低價(jià)促銷，造成廣西養(yǎng)殖戶選擇品牌苗企的蝦苗時(shí)，心理價(jià)位不過(guò)百元，超百不要的怪圈，相反，小型苗場(chǎng)利用靈活創(chuàng)新方法優(yōu)選幼體、優(yōu)選小苗進(jìn)行育苗標(biāo)粗，回頭客在增加，廣西私人苗場(chǎng)蝦苗平均價(jià)格在150元/萬(wàn)以上，浙江蕭山個(gè)別篩檢苗公司把苗價(jià)賣到420元/萬(wàn)。大公司苗便宜，小苗場(chǎng)苗價(jià)格高，同樣出現(xiàn)在珠三角，小苗場(chǎng)標(biāo)粗苗場(chǎng)賣260元/萬(wàn)，規(guī)模品牌苗賣價(jià)僅一半，這樣的市場(chǎng)現(xiàn)象值得深思。

　　大苗企有服務(wù)團(tuán)隊(duì)，價(jià)格高點(diǎn)是有合情合理，大苗企守住質(zhì)量，細(xì)耕應(yīng)該有優(yōu)勢(shì)，但三年來(lái)的市場(chǎng)反映證明，大苗企采用低價(jià)傾銷蝦苗的方法獲取市場(chǎng)，長(zhǎng)期以后對(duì)品牌苗企沒(méi)有任何幫助，而是嚴(yán)重摧毀苗企信譽(yù)，在養(yǎng)殖戶心中形成心理價(jià)位后，品牌再次建立會(huì)更難，無(wú)底線的降價(jià)促銷甚少在蝦苗行業(yè)中不太適用。而近兩年來(lái)小型苗場(chǎng)卻細(xì)工抓質(zhì)量已站穩(wěn)腳跟，銷量上升，價(jià)格穩(wěn)中有漲，主因仍然苗質(zhì)得到蝦農(nóng)認(rèn)可，讓他們獲得成長(zhǎng)的理由。

　　苗企品牌建立與市場(chǎng)定位上，正大公司長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)理念值得學(xué)習(xí)，雖然也有打折促銷現(xiàn)象，但定位不亂。國(guó)內(nèi)苗企把內(nèi)功練好，苗價(jià)高點(diǎn)養(yǎng)殖戶也會(huì)接受。種苗拼的是質(zhì)量，不是拼多多!直至現(xiàn)在今年蝦苗銷售已到尾聲，一年投苗將近結(jié)束，蝦苗生產(chǎn)在亂市中又過(guò)一年，養(yǎng)殖戶又盼望明年能拿到好苗，來(lái)個(gè)豐收，苗是龍頭，苗企把苗做好，把產(chǎn)值做大，行業(yè)才好，錢才多多!