浙江省水產品按營銷方向分為兩大類：

　　一是出口產品，主要出口歐盟、日本、韓國、俄羅斯、泰國及眾多新興國家;

　　二是內銷產品，主要渠道包括國內大型餐飲企業、終端超市和少部分線上電商平臺。

　　目前，新冠肺炎疫情對浙江省水產業造成的影響，主要體現在以下方面：

　　產品銷售受阻。

　　受疫情影響，春節銷售旺季突然消失。由于消費大幅下降，本該春節后上市的水產品大量壓塘，即使上市的水產品也銷售乏力。目前市場上淡水魚開始流通，但量很小，海鮮銷售基本停滯。

　　產品價值縮水。

　　眾多水產市場、企業因產品積存，只能將原來的高價冰鮮產品進行冷凍貯藏，令優質冰鮮產品失去其原有商品價值，造成產品價格大幅縮水。

　　銷售渠道中斷。

　　此次疫情對餐飲行業的沖擊尤甚。隨著疫情持續，有些餐飲企業資金鏈斷裂，被迫宣布關店，造成了水產企業原有銷售渠道的中斷。

　　國際貿易受阻。

　　受疫情影響，浙江省水產企業不同程度上遭遇到一些貿易壁壘(訂單延遲、取消，通關受阻等等)。加上國際疫情發展態勢不明朗，突發性國際貿易壁壘增多，浙江省水產品出口面臨的風險進一步加大。

　　企業資金短缺。

　　許多省內水產企業反映，疫情期間，政府對企業在稅收、房租等方面進行了一定程度的補貼和減免，但對企業來說仍是杯水車薪，流動資金短缺給企業正常運營帶來巨大困難。有企業反映，貸款支持目前仍是“只聽風聲不見雨，頗為著急”。

　　對策建議

　　變革營銷模式，主動擁抱互聯網。水產業是浙江省較為傳統的產業，受限于產品特性與當前我國冷鏈物流發展不匹配的現狀，水產品相較于其他產品而言，線上銷售有限。此次疫情過后，水產企業應積極思考產品創新與發展，變革營銷模式，探索線上線下融合發展新路徑。

　　樹立理性發展理念，確保可持續經營。疫情防控期間，水產企業應充分利用現有資源，樹立理性發展理念，制訂適合自身發展的目標，完善產品加工流程，調整現有產品結構，加快產品創新升級，同時拓寬銷售渠道，借助社區店、微商、電商直播等貼近消費者的平臺，確保可持續經營。

　　加大政策支持力度。一直以來，農產品加工企業都屬于弱勢行業，水產加工業更是如此。此次疫情對水產加工業沖擊非常明顯。但水產加工業在疫情中所顯現出來的巨大社會效益，遠大于其經濟效益。

　　因此，希望政府有關部門對涉及民生的弱勢行業給予更大的政策支持力度。