→ 集元水產的養魚基地。

　　在疫情影響下，水產品企業如何化危機為轉機?日前，斗門魚老板謝祖銘的轉型經驗登上了央視財經頻道，他和他的公司克服了疫情影響，通過直播賣貨解決銷售難題。

　　滯銷變暢銷，一天銷售額破百萬元，他的“直播網紅”究竟是怎樣煉成的?記者對這家水產品企業進行了回訪。

　　直播帶貨

　　水產品從線下滯銷變線上暢銷

　　位于斗門區的珠海集元水產科技有限公司，是一家深耕水產品市場14年的龍頭企業，公司總經理謝祖銘對每年1.5億的銷售額感到滿意。每年1-3月是銷售旺季，按照慣例，他們給酒店和批發商準備了大量貨品，然而新冠肺炎疫情的突襲，讓所有線下銷售渠道全部“啞火”。

　　線下銷路不暢，謝祖銘算了筆賬，“今年銷售額至少要下降40%。”疫情暴發以來，受交通不便和消費下滑影響，農產品滯銷嚴重。為此，各大電商平臺利用自身優勢，通過集中采購、直播銷售等措施幫助農戶解決難賣問題，減少農戶虧損。

　　工廠復工后，謝祖銘開始從線上找突破口。做了十幾年傳統生意的他，一頭扎進直播間里從頭學習網絡銷售。他針對直播電商的消費群體，改良產品包裝設計，加大線上銷售精力的投入。公司制作的短視頻，內容從活魚到工廠制成成品，讓消費者看到真真切切的加工流程。

　　讓他沒想到的是，轉戰線上生意后，產品銷量有了明顯轉機。“我們和一些大平臺加強了合作，銷量在1月至3月份翻了好幾番，危機轉化為商機。”謝祖銘說。

　　新晉網紅

　　魚老板直播一晚銷售額破百萬

　　如今，在各大平臺上，各類農產品正在優惠促銷。實體店老板轉型網上沖浪成為“商界一景”。為了開拓銷路，謝祖銘這位魚老板開始在各大短視頻直播平臺頻繁亮相。

　　3月20日晚，老謝和全國86家海鮮商戶參加了騰訊微視、京東生鮮、味庫海鮮共同承辦的“幸福320·微視鮮粉節”海鮮大促銷活動，這場直播活動被納入“2020深圳線上購物節”，成為疫情防控期間“保供給促流通”的重要活動，該活動整體銷售農產品400多噸，直播當晚銷售額即突破百萬元。

　　在這場全國直播中，謝祖銘的公司推出了白蕉海鱸、廣東羅氏蝦、金鯧魚等十多個品種作為拳頭產品，與全國2000多個“海鮮”對手同屏競賣。為此，他精心制作了180條宣傳視頻，涵蓋了從活魚活蝦出塘、保鮮運輸、工廠挑選到加工成半成品的整個過程，目的是透明、真實，讓消費者買得放心。

　　把魚去魚鱗、去內臟，從主骨的表面把魚肉完美剔割……小視頻里，謝祖銘游刃有余的刀工吸引了一大票粉絲，直播中不斷跳出文字彈幕和打賞。當晚，老謝的這些視頻總播放量達到241萬次，點贊數超過1萬，轉發量也破萬。憑借著一流的帶貨能力，這個霸屏的中年男人成為名副其實的“網紅”，一躍成為廣東海鮮商界的“廣告頂流”。

　　講好“鮮城故事”

　　助力珠海農產品行銷全國

　　網絡直播漸成勢，一波才動萬波隨。一個人“紅”不是目的，帶動斗門水產品整體銷售飄紅，才是老謝的愿望。除了參加全國活動，集元水產還推出了自己的電商平臺：微信生鮮商城——“鮮城故事”。讓全國消費者足不出戶，即可享受斗門本地生鮮食材，助力斗門農產品行銷全國。

　　據了解，集元水產成立于2006年，目前自主研發的“鮮城故事”品牌系列產品市場反響良好。其屬下的集元凍廠擁有先進的冷凍加工生產線和加工技術，主要以加工生產海鱸魚、金目鱸魚、大黃花魚、金鯧魚、石斑魚、南美白對蝦、蝦仁等珠海本地養殖的優質水產品，全國各大城市都有售。

　　不懼疫情，危機變商機，老謝和他的公司積極闖出了新路子，讓更多人吃上了優質的珠海水產品。