休閑釣具、釣餌、觀賞魚漁藥及水族設備等是觀賞魚產業的重要分支，江門海豚水族有限公司（以下簡稱“海豚公司”）是國內較早自創水族品牌的制造商之一，是全國第一批允許出口加拿大的寵物飼料企業，其產品包括各種規格的觀賞魚糧、兩棲動物糧、水族缸裝飾工藝品、環保生化濾材、水質處理劑、水草肥料、潛水泵等。近日，記者采訪了海豚公司總經理林震能，了解他的創業故事，以及這些年他眼中的水族產品發展歷程和現狀。

▲ 江門海豚水族有限公司總經理林震能

對海水觀賞魚“一見鐘情”

“1996年，我差不多三十歲，進入了水族這個行業，一干就是25年。”林震能向記者娓娓道出自己的入行故事。“我是偶然一次在江門水族店閑逛，當看到五彩斑斕的海水魚和那些價格昂貴的水草，太漂亮了，有一種被電擊的感覺，是時隔多年還記得那種震撼。”那是“一見鐘情”的沖擊，林震能敏銳的商業觸覺讓他一下子看到了商機，一番調查研究覺得可行后，說干就干，成立威信水族公司，并親自去海南出海捕魚。“當時的觀賞魚在江門賣30~50元/尾，但是在海南島才1~2元/尾。”

林震能的水族之路并沒有如想象那樣一帆風順，因經驗不足，打撈方式不對，加上運輸過程中魚只處理不當，短短六個月就虧了六十萬元，最后公司也只剩下他一個人。“做業務的時候，從早上站到下午餓著肚子、厚著臉皮等批發商一句話是我的常態。從1996年開始，我們差不多有10多年的時間都在交‘學費’，不斷去試錯，不斷成長，到最后才有了底氣。”

盡管“出師不利”，但不服輸的林震能并沒有就此放棄，最低谷時，他借來了5000塊錢，往微生物水處理方面開展探索，專業生產水族缸用的各種水質處理劑、水質測試劑及農用微生物制劑等，靠著水處理制劑賺到了第一桶金，并繼續耕耘在水族行業。

林震能是一個求知欲很強的人，這樣的性格使得他在做了3-4年的水處理制劑，看到產品已經成熟后，就轉向了對觀賞魚飼料的研究。他聘請一批水產學院的大學生回來搞配方生產，但沒有成功。他并不氣餒，自己又去買專業書籍回來研讀，向專家教授請教，并參加了中國第一批水產飼料電腦配方師的培訓課班，同時長期跑在一線，與養殖人員進行交流。憑著他的堅持，公司逐步向良性方向發展。2000年，威信水族公司也正式改名為海豚公司，產品從水質處理制劑逐漸擴展到觀賞魚糧、兩棲動物糧、水族缸裝飾工藝品、環保生化濾材、水草肥料、潛水泵等方面。

注重品質控制和品牌打造

林震能說，25年前，中國的水族市場充斥著十幾個國外品牌，都存在著售價高、服務不到位的缺點，中國品牌可以說是一片空白。而空白，在某種程度是就意味著機會。

當時，他看見一個有10多年釣齡的釣友，常常拿魚餌的那只手，皮膚是潰爛的，因為當時常見的釣餌，原料中有部分材料具有腐蝕性，這讓他更加明確要為市場提供安全的產品，重視環保飼料的開發。他說：“即使當時是那樣的環境，我還是相信，只要我老老實實做出好產品，一定有出頭之日！”

“一間好公司，一個好產品，就是一個企業家的心血作品，值得用生命去維護！”林震能明白品質和品牌的重要性，他表示質量永遠是留住客戶的關鍵所在，為保持企業持續生存及發展活力，他每年都投入一百多萬元用于科技研發，并與各大科研單位建立了長期的合作關系，目前公司已經擁有專利289項，其中發明專利15項，實用新型專利11項，設立了“光合細菌的工廠化生產與應用”“微膠囊餌料生產技術”“觀賞水草的快繁—組織培養規模化生產”等科技項目。其中，由他研制的“多層跑道式新型光生物培養器”更是國內首創，經審核成為國家星火計劃項目。

另外，在成立公司的時候，林震能就注冊了“海豚”這個商標，使海豚公司成為國內較早注冊、自創品牌的專業水族產品制造商。經過二十多年的努力，“海豚”商標已經是國內水族業的著名商標。為了打開國外市場，海豚公司申請了多個認證，并在2008年獲得BRC認證（食品安全全球標準認證）及NSF認證（NSF International，公共衛生與安全領域的權威機構），2009年成為APPA（美國寵物產品協會）會員，2012年通過加拿大檢驗檢疫署專家的審查，成為中國第一批允許出口加拿大的寵物飼料企業。目前，“海豚”產品遠銷日本、俄羅斯、美國等40多個國家。

助推廣東休閑漁業發展

林震能指出，近年來，休閑漁業作為漁業經濟的新興產業，在我國發展快、效益好、潛力大。廣東在這塊也一直有優勢，全國70%左右的水族器材市場都在廣東，主要集中在珠三角地區。

作為行業的“老大哥”之一，為推動休閑漁業發展， 海豚公司2013年成立首個俱樂部——海豚錦鯉俱樂部，不定期舉辦“海豚杯”全國錦鯉巡回公開賽，賽事遍布全國。林震能希望，通過打造交流平臺，凝聚錦鯉力量，推廣中國錦鯉文化，帶動各地錦鯉事業向前發展，打造中國頂尖的錦鯉賽事。

另外，海豚公司也在大力開發垂釣新項目，利用自身具備的條件成立了海豚垂釣俱樂部，并組織了相關垂釣活動，未來還會組織賽事，以推進環保型休閑漁業的發展。除此之外，林震能也是廣東省休閑漁業與垂釣協會觀賞魚專業委員會的成員之一，經常與同行一起探討觀賞魚產業與休閑漁業的融合發展。

“這幾年政府對休閑漁業的支持力度逐漸加大。”林震能認為，企業能做的事情是潛心做好自己的產品，并靜待時機。“說來你可能不相信，新冠肺炎疫情之后，我們的水族產品的銷量有明顯的提高，大家外出少了，都開始在家里養魚了。”為了適應大家的需求，海豚公司也創新性地獨創雙拼錦鯉魚糧、雙拼龜糧和套裝水質處理劑等新穎產品。

而說起能讓林震能為之驚艷的海水觀賞魚，他說目前的市場占比份額還較小，因為海水環境變化多端，人為模擬的生態環境還不成熟，技術門檻較高，發展還需要進一步的研究。

│后記│

林震能自我評價是一個“貪新厭舊”的人，對他來說，世間萬物，值得挖掘的事情太多，新鮮的東西讓人興奮。當進入一個不熟悉的領域，他會想方設法去弄明白；但是等到已經相對了解了，產品成熟了，他就會轉到下一個領域。而隨著海豚公司產品的多樣化，所涉及的知識面更加寬廣，他于2004年到中山大學就讀EMBA以提升自我。他每月收集訂購國內外最新行業雜志，讓自己和員工能第一時間了解到行業的最新資訊。每到一個地方出差，待安頓完畢后他就急匆匆往當地書店去收集資料及購買書籍。他說:“書中自有黃金屋。”在互聯網還沒有普及的年代，林震能前后花了3萬多元買回來了很多專業書，刻苦研讀，有時候一讀就是天亮，“記得有一次，深夜三四點，我一邊抱著幾個月大的女兒哄她睡覺，一邊在看書，女兒好不容易睡著了，我卻在看到關鍵處，得到提示時，情不自禁大笑出來，女兒一下子驚醒，唉，我也白哄了。”

目前，林震能似乎不再滿足于只做水族的產品，他帶領技術團隊又轉向了特種水產飼料的研究，目前正研究的品類有水產種苗微膠囊開口餌料、東風螺和東星斑飼料。