“截至雷霆行動結(jié)束， 華東三區(qū)飼料銷量22萬噸，增長了6.5萬噸，海聯(lián)科銷量7000萬元，同比增長3000萬元。今年華東三區(qū)銷量預計達28萬噸，未來五年華東三區(qū)將挑戰(zhàn)100萬噸目標！”10月5-6日，在海大集團華東三區(qū)舉辦的雷霆行動總結(jié)暨瑞雪行動啟動大會上，華東三區(qū)總經(jīng)理繆建海總結(jié)了華東三區(qū)在雷霆行動中取得的成績，并鼓勵團隊再接再厲再創(chuàng)佳績，眾志成城完成集團的目標。

華南、華中、華東是我國傳統(tǒng)三大核心水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)，海大在華南和華中具有絕對領(lǐng)先優(yōu)勢，而華東市場占有率相對不高，發(fā)展空間大。當前，華東市場仍處于百家爭鳴、水產(chǎn)養(yǎng)殖尚未全面升級的狀態(tài)，各大集團企業(yè)并未占絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，華東水產(chǎn)飼料市場容量達到400-500萬噸，僅江蘇就有300萬噸的市場容量，這也意味著華東地區(qū)將成為海大未來的發(fā)展重心，江蘇市場的競爭也將日趨白熱化。

早在2012年，海大集團就劍指華東，成立了華東大區(qū)。2020年，為提升協(xié)作效率，進一步占領(lǐng)市場，海大進行了組織架構(gòu)的變革，將華東大區(qū)變?yōu)槿A東一區(qū)、華東二區(qū)、華東三區(qū)三個大區(qū)。其中，華東三區(qū)由南通海大、鹽城海大及淮安海龍三個分子公司組成，由海大集團原華東區(qū)副總經(jīng)理繆建海負責、董事長薛華直管，彰顯了海大對此的重視，也標志著海大在華東戰(zhàn)略的全面升級，華東三區(qū)或?qū)⒊蔀楹４髴?zhàn)斗力最強的“兵團”。

長期以來，華東地區(qū)水產(chǎn)品種以普通淡水魚為主，近年隨著蝦、蟹品種的發(fā)展，蝦蟹料成為華東市場崛起最快的飼料品類，發(fā)展前景廣闊。在此背景下，海大推出了雷霆計劃，依托華東三區(qū)，立足蝦蟹料，迅速打響了在華東市場的爭奪戰(zhàn)，各分子公司互相借鑒，取長補短，形成了強大的合力。一方面，通過對標管理，提升了產(chǎn)品競爭力，在內(nèi)部營造了爭先創(chuàng)優(yōu)氛圍；另一方面，對外不斷擴大市場占有率，提高行業(yè)競爭門檻。

在大力開拓市場的同時，海大也不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度。多年來，在白蝦、沼蝦、螃蟹、小龍蝦、黃顙魚、鳊魚、鱸魚等多個品種中，華東三區(qū)市場優(yōu)勢明顯。以南通海大為例，深耕蝦蟹料多年，南通海大打造了蝦肝寶、蝦大大、蟹肝寶等一系列深受養(yǎng)殖戶青睞的產(chǎn)品。2020年，南通海大水產(chǎn)料單廠超10萬噸，以6年增長10倍的速度刷新了華東水產(chǎn)料記錄。

在新戰(zhàn)略的指導下，海大瑞雪行動的正式啟動，宣告著華東三區(qū)將繼續(xù)開疆拓土，勇往直前。據(jù)了解，未來5年，華東三區(qū)將聚焦浙江、江蘇、安徽、山東、天津、遼寧整個沿海線及主要養(yǎng)殖區(qū)域，以產(chǎn)品力打造、團隊建設(shè)、運營能力提升、組織變革與激活等為抓手，助推服務(wù)營銷由1.0向2.0邁進，依托一批核心市場與核心經(jīng)銷商，實現(xiàn)100萬噸飼料銷量的宏偉目標。

本次會上，華東三區(qū)全體服務(wù)營銷人員分享了華東三區(qū)發(fā)展歷程中涌現(xiàn)出的優(yōu)秀經(jīng)典案例，感受到各專業(yè)線給予市場開拓的賦能。華東三區(qū)總經(jīng)理繆建海、動保事業(yè)部總經(jīng)理彭國祥、華東配方技術(shù)總監(jiān)郭騰飛、淮安海龍總經(jīng)理葉勇、鹽城海大總經(jīng)理夏正勛、南通海大總經(jīng)理助理李松、南通海大副總經(jīng)理陳寧、華東大區(qū)蝦蟹技術(shù)服務(wù)總監(jiān)林紹杰、華東大區(qū)魚料技術(shù)服務(wù)總監(jiān)夏華、華東大區(qū)品控總監(jiān)張建國、華東大區(qū)財務(wù)總監(jiān)王波等300人出席了本次會議。