前兩天又有飼料廠宣布水產上漲了，普通淡水魚料漲100-120元/噸，特種料漲160元/噸。往年這個時候也都有零零星星的漲價。關于這時候漲價，每個人的理解也不一樣，哪怕廠家給出了解釋，但也不一定就是那么回事。



今年水產飼料漲價好幾次了，多的區域漲了四五輪，少的也漲了兩三輪。11月份上旬河南水產料漲了一下，一起上漲的還有畜禽料，畜禽料漲價能理解，11月給魚料提價到底是啥情況？11月底很多養殖戶都開始越冬了，漲20來天的價格意義何在？

其實在11月底的時候，由于冬奧會2月4日將在北京開幕，所以關停一些工廠的通知就下來了。重點河北唐山、天津、石家莊、張家口，承德山東濟南、威海，濰坊，山西太原、大同、長治，河南洛陽、鄭州等地。關停期限自2022年1月1日至2022年3月8日！從11月底到12月上旬，一大波畜禽料漲得很厲害，率先漲價的是西南地區的飼料廠。



如果大家還記得的話，去年也是西南的畜禽料先漲價，然后水產料跟進，然后其他其余的畜禽料水產料先后漲價。不管是什么原因導致的原料漲價，飼料廠因此提價是無可厚非的。經過這幾年的漲價“鍛煉”，很多養殖戶已經學會了躺平，養殖戶不管服不服，飼料廠的價格該漲還是要漲的，“一切都是廠家說了算，養殖戶只能順從”。

不過在今年飼料漲價的過程中，一些廠家的“騷操作”讓人看得目瞪口呆的。主要有兩種，第一種是有些飼料廠把“漲價通知”活生生地變成了“促銷通知”，提前通知從哪天開始漲價，然后養殖戶就要提前備貨，等到漲價通知的那天，價格漲了但是又有優惠了，折騰了一通養殖戶發現價格并沒有漲。不知道這個“騷操作”到底是不是廠家有意為之，這個外人無法準確判斷的。



第一個“騷操作”還不算離譜，畢竟養殖戶就是多拉點飼料回去了，反正要拉飼料，遲早要拉的事情而已。但第二個“騷操作”就很讓人頭疼了，那就是有些廠家價格漲了之后，質量還是沒有同步提升，私聊得到的消息是，這些廠家認為漲價沒到位、只能在配方上下手。這就很要命了，該漲價漲價，今年原料漲成這樣，連很多養殖戶都意識到飼料價格上漲已經是大環境了，我相信大多數養殖戶要的是質量，而不是低價的低質量飼料。

最離譜的是，今年在部分市場某些飼料競爭很激烈，結果出現了各種蛋白含量不變但價格很低的飼料，在有些區域還出現了一個集團多個子公司價格明顯偏低的情況，甚至連該集團的其他子公司面臨這樣的競爭都無可奈何，只能給客戶解釋，雖然是同一個集團，對外都叫XX，但此XX非彼XX。今年金康達集團董事長姜瀅曾多次發文抨擊過飼料行業這種不正之風，引起了行業的共鳴。

據了解，在局部地區，低質低價飼料橫行，為了搞定養殖戶，只要敢開口，要什么價格的飼料就能做什么價額的飼料。盡管一切以客戶需求為中心這句話沒錯，但像這種畸形的“供需關系”嚴重阻礙了行業的發展，“同樣養龍蝦的塘口，有的塘口喂了某個品牌的飼料，還不如個別人家不喂料的塘口，喂料之后不僅規格不提升，還居然萎縮了，出現了大面積的鋼蝦僵蝦”。



最近是很多地方出魚的高峰期，養殖戶辛辛苦苦養了一年，料比效益等各種數據也都陸續出來了，局部區域常規魚的料比高的驚人，比往年最少能高出0.5，離譜的能高了將近1.0。不過據說今年料比升高是普遍現象，飼料廠業務經理也會給養殖戶打預防針，“我們今年料比確實高了點，但你看看那個XX廠，他們的料比比我們高多了，我們相對來說好多了”。據說在江蘇鹽城等地，有的養殖戶扛不住飼料漲價，選擇了價格便宜的某公司下的一個品牌飼料，喂了一個月之后，打樣發現規格居然幾乎沒有變化，搞的養殖戶哭笑不得。

還有的飼料廠這兩年開始跟著潮流做發酵料，但技術不過關，導致到了養殖戶手里的發酵料出現了霉變的情況，甚至連他們的業務經理都說剛開始非常好賣，但是后來賣的沒有退的多，因為質量太不穩定了。連經銷商都忍不住吐槽，不要一味地夸大宣傳而忘了質量把關這樣的基礎工作。這樣的廠家飼料價格一漲再漲，質量卻很難把控好，養殖戶碰上了怎么辦？只能自認倒霉，要不然就鬧一鬧，能鬧到什么就算什么，但不管怎么說，這樣的虧，這樣的養殖戶也就只吃一次。這樣的廠家上次被我們水產養殖網不點名地批評過，對我們意見還挺大的，不點名批評你都有意見，如果點名批評你的話，你豈不是要上房揭瓦？



通過技術的手段去坑養殖戶，這樣的飼料廠是干不長的。養殖戶是有記憶的，經常在閑聊的時候會聽到有人說，某某飼料廠不行，幾年前用過一陣子，效果很不好。對養殖戶來說，誰傷害過他一次，可能也就是幾萬塊甚至幾十萬的損失，有時候哪怕只是懷疑他被誰坑了，都要記很久，所以再次提醒，飼料廠要用心做好產品，哪怕是一段時間的質量不穩定，都可能導致客戶的流失，千萬不要因小失大，搬石頭砸自己的腳。

飼料廠一輪又一輪地發布漲價通知，有的養殖戶表示飼料廠太黑了，不考慮養殖戶的死活，“上半年飼料價格就不止一次上漲，但是由于很多養殖品種價格還不錯，養殖戶的壓力相對小一點，現在很多品種都在掉價，有的品種還是塌方式掉價，這個時候飼料廠還漲價，養殖戶受到的壓力就可想而知了”。但養殖戶不能一味地圖便宜，從這兩年可以看出來，劣質飼料不僅不能讓魚蝦蟹很好地生長，反而長時間使用之后可能導致病害頻繁，由此帶來的用藥成本增加也是很大的，用藥治好也就罷了，造成大面積死魚損失就大了。



但更多的養殖戶已經意識到，原料漲價，飼料跟漲，這是市場行為。在市場化如此成熟的今天，從上述幾個原料價格的走勢就能看出來，原料漲價這個理由絕對不是一句空話，“原料價格漲那么多，飼料價格還不漲價的話，飼料廠肯定要調整配方，到最后吃虧的還是養殖戶”。飼料廠絕對不是慈善機構，每個飼料廠都有一個很大的團隊需要維持，飼料廠的老板和股東還需要靠飼料廠賺錢，這樣看來的話，不漲價的飼料廠，才是最可怕的。

所有廠家的漲價通知里，都寫明了因為原料漲價，廠家才上調飼料價格，但是有些不重視質量的廠家也跟著漲價，趁著飼料大范圍漲價的時候，這種黑心廠家反而大賺特賺了，這樣透支養殖戶的信任，養殖戶不信任廠家也就有可能不信任經銷商了。



從這兩年的情況來看，估計明年飼料漁藥等成本還會繼續上漲，養殖戶如果不調整自己的思路，不優化自己的模式，未來的日子可能會越來越難過。未來三五年屬于水產養殖業大整改的時間段，首先尾水排放這一關就要過，這是硬杠子了，所以必須要調整了。那些落后的養殖模式、賺錢空間不大的養殖品種，繼續養下去的養殖戶應該會減少，不要說虧本才棄養，養殖戶如果連續一兩年養一個品種不賺錢，也會棄養，總是白忙活，換了誰也不答應。