年底了，很多人各種收賬回款
抖音快手朋友圈上各種收賬難的痛苦層出不窮

飼料漁藥經(jīng)銷(xiāo)商要回款，
養(yǎng)殖戶(hù)賒賬賣(mài)掉魚(yú)蝦蟹也要回款，
批發(fā)商欠賬供貨的也在忙著回款。
回款好聽(tīng)點(diǎn)，要賬這倆字顯得傷感情。
但如果真回不了款，感情就徹底地傷了。
年底了，很多人不是在要賬，就在要賬的路上。
賒賬的水產(chǎn)人，人累心更累。

賒銷(xiāo)，作為一個(gè)社會(huì)性的問(wèn)題，在水產(chǎn)這個(gè)行當(dāng)里也經(jīng)常出現(xiàn)。賒銷(xiāo)的結(jié)果有三種，一是及時(shí)還錢(qián)，二是拖得太久不知道還不還，三是已經(jīng)確定還不了，成了爛賬了。



據(jù)了解，近期如東地區(qū)某個(gè)南美白對(duì)蝦養(yǎng)殖戶(hù)欠某飼料廠的飼料款、動(dòng)保款共計(jì)25.6萬(wàn)元，這位養(yǎng)殖戶(hù)本來(lái)答應(yīng)廠家的，等到對(duì)蝦賣(mài)完了就還款，可是等到他的蝦子賣(mài)完了，人走了，電話也不接了，欠款也就收不到了，飼料廠業(yè)務(wù)員因此也被拖累了，這筆賬要是收不回來(lái)，最后業(yè)務(wù)員肯定也要承擔(dān)不小的責(zé)任了。

在水產(chǎn)行業(yè)里，賒銷(xiāo)的現(xiàn)象很常見(jiàn)，在很多地方甚至是賒銷(xiāo)成風(fēng)，養(yǎng)殖戶(hù)會(huì)賒賬買(mǎi)苗種飼料漁藥甚至設(shè)備；經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)從飼料、漁藥、設(shè)備廠家代理產(chǎn)品，年底統(tǒng)一結(jié)賬；收購(gòu)商會(huì)賒賬收購(gòu)養(yǎng)殖戶(hù)的水產(chǎn)品，市場(chǎng)開(kāi)檔口的老板也經(jīng)常先放貨出去，一段時(shí)間清一次賬，等等等，可以說(shuō)賒銷(xiāo)是無(wú)處不在的。

還是同一個(gè)地方，某對(duì)蝦銷(xiāo)售經(jīng)紀(jì)人幫江西方向水車(chē)的蝦中介紹收蝦，該蝦中拉完幾車(chē)蝦后，欠這位經(jīng)紀(jì)人30萬(wàn)元的買(mǎi)蝦款，車(chē)子不來(lái)了，電話不接了，信息也不通了，這位經(jīng)紀(jì)人的蝦款也無(wú)法收回了。

為此，如東縣南美白對(duì)蝦協(xié)會(huì)提醒：對(duì)蝦行業(yè)要大興誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)之風(fēng)，要誠(chéng)實(shí)守信做人、做事，信守行業(yè)道德準(zhǔn)則，養(yǎng)蝦業(yè)主所進(jìn)行的一切經(jīng)濟(jì)交往活動(dòng)，需要訂立經(jīng)濟(jì)、銷(xiāo)售合同，以約定來(lái)規(guī)范行為，以減少不必要的經(jīng)濟(jì)糾紛。

這些年，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)不斷地向前發(fā)展，賒銷(xiāo)這種現(xiàn)象卻一直存在。只是越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到了賒銷(xiāo)的巨大危害，敢大量賒賬的已經(jīng)越來(lái)越少了，很多慘痛的教訓(xùn)讓人們對(duì)待賒銷(xiāo)的態(tài)度已經(jīng)和以前完全不一樣了。



在傳統(tǒng)的水產(chǎn)養(yǎng)殖里，賒銷(xiāo)是一種很常見(jiàn)的人際關(guān)系形式，主要是附近的人，對(duì)賒銷(xiāo)的對(duì)象比較熟悉，有基本的信任，賒出的賬有收回來(lái)的把握，有時(shí)候一年收不回來(lái)的賬，也能在第二年甚至在第三年收回，誰(shuí)能沒(méi)有個(gè)困難的時(shí)候？

但是這幾年隨著水產(chǎn)市場(chǎng)的變化頻率加快，無(wú)論是養(yǎng)殖市場(chǎng)還是流通市場(chǎng)，各種變數(shù)越來(lái)越多，直接導(dǎo)致賒賬變爛賬的風(fēng)險(xiǎn)增加了。這種情況即便是很多看起來(lái)名氣很大、實(shí)力很強(qiáng)的老板都會(huì)遇到，生意做得越來(lái)越大，資金流動(dòng)也越來(lái)越大，一環(huán)套一環(huán)，資金正常的時(shí)候挺悠哉，一旦某一環(huán)出了問(wèn)題，就很容易進(jìn)入癱瘓的狀態(tài)，水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng)之前也有類(lèi)似這方面的不少報(bào)道。

前幾年浙江湖州有個(gè)收黑魚(yú)的大老板，動(dòng)不動(dòng)就上央視，那些年生意做的紅火，加上黑魚(yú)行情很好，欠賬收了很多養(yǎng)殖戶(hù)的黑魚(yú)，結(jié)果黑魚(yú)行情突然下滑的時(shí)候，直接導(dǎo)致了巨大的虧空，直接人去樓空了，養(yǎng)殖戶(hù)紛紛涌上門(mén)，即便是警察介入，都沒(méi)能挽回養(yǎng)殖戶(hù)的損失。



以前小編有個(gè)做龜鱉生意的朋友，以前一直給北方一個(gè)老板供貨，先貨后款的老關(guān)系，定期清賬，合作的非常愉快，每年雙方的交易金額都是幾百萬(wàn)的。后來(lái)北方這個(gè)老板生意做的有些吃力，清賬的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，從一個(gè)月清賬一次到一個(gè)季度清賬一次，后來(lái)變得越來(lái)越長(zhǎng)，到了最后直接失聯(lián)了。后來(lái)發(fā)現(xiàn)北方這個(gè)老板欠了很多人的賬，都是做了很多年生意的老關(guān)系，結(jié)果市場(chǎng)不行了，生意越來(lái)越難做，就導(dǎo)致后來(lái)的事情。

有的養(yǎng)殖戶(hù)賒賬買(mǎi)苗種飼料漁藥，一般都是一個(gè)養(yǎng)殖周期結(jié)束后迅速清賬，養(yǎng)殖順利的時(shí)候不會(huì)出什么問(wèn)題。一旦養(yǎng)殖過(guò)程不順利，就可能導(dǎo)致養(yǎng)殖戶(hù)無(wú)法迅速清賬，嚴(yán)重的情況甚至是養(yǎng)殖戶(hù)直接破產(chǎn)出去打工了，夠意思的，慢慢攢錢(qián)還債，一年還不了兩年還完，終歸是能還完；碰上不夠意思的，后來(lái)賺到錢(qián)也不還錢(qián)，成了正宗的老賴(lài)；還有的壓根就是好多年都翻不了本，虧本太多。

有沒(méi)有辦法預(yù)防賒銷(xiāo)存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)？法律手段是很多人首先想到的，正規(guī)點(diǎn)的簽個(gè)合同，一般的弄個(gè)協(xié)議，打個(gè)欠條，這些在法律上都是被支持的。但光有法律支持有時(shí)候也沒(méi)有用，討債失敗，告上法院，法院也支持你的討債訴求，但對(duì)方就是沒(méi)錢(qián)，哪怕是強(qiáng)制執(zhí)行，都執(zhí)行不出來(lái)一毛錢(qián)，你也無(wú)可奈何，只能認(rèn)倒霉。

這就是現(xiàn)在很多人在賒賬之前都會(huì)充分考慮的因素，估算一下對(duì)方有沒(méi)有還款的能力，無(wú)論是銀行貸款還是民間借貸，肯定都要考慮這個(gè)因素，一旦對(duì)方還不上錢(qián)，是非常麻煩的事情。正常手段要不回錢(qián)，你可能想到討債公司，找討債公司同樣也需要成本，而且有引起一些惡性事件的風(fēng)險(xiǎn)，那樣即便你是要債的，出了事也脫不了干系。



賒賬的危害那么大，為什么卻能一直存在呢？拿養(yǎng)殖戶(hù)賒賬搞養(yǎng)殖來(lái)說(shuō)，有的養(yǎng)殖戶(hù)明明不缺錢(qián)，也會(huì)去賒賬買(mǎi)飼料漁藥這些投入品，這部分的理由很簡(jiǎn)單，“既然能賒賬，還能送貨上門(mén)，還請(qǐng)吃飯送禮品，有錢(qián)存在銀行里還能漲幾個(gè)利息，能賒賬我為什么要給你現(xiàn)錢(qián)”！

對(duì)于賒賬買(mǎi)飼料漁藥這些投入品的另一個(gè)可能理由是，養(yǎng)殖戶(hù)害怕現(xiàn)金買(mǎi)回來(lái)的這些投入品使用效果不行，用了不賺錢(qián)，于是就想先賒賬用著，用的好了、賺錢(qián)了再清賬也不遲，如果用的不好，到了年底也就可以找理由不清賬或者少給點(diǎn)。

這種情況在一線的養(yǎng)殖過(guò)程中是很常見(jiàn)的，歸根到底還在于企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于養(yǎng)殖戶(hù)的影響力不夠，要么是想在新市場(chǎng)搶地盤(pán)，賒賬沖銷(xiāo)量，要么是老的市場(chǎng)里，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，你不賒賬別人就賒賬，如果不賒賬恐怕連老客戶(hù)都保不住。



這在水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)是非常悲哀的事情，你的產(chǎn)品好不好賣(mài)，不是由于養(yǎng)殖戶(hù)的口碑認(rèn)可，而是由于你能不能賒賬決定的，在這樣的市場(chǎng)里，養(yǎng)殖環(huán)境好、養(yǎng)殖戶(hù)掙錢(qián)不難的時(shí)候，不會(huì)出大的問(wèn)題，一旦遇到了養(yǎng)殖不順利的時(shí)候，欠賬很有可能就變成了爛賬。

即便是銀行也會(huì)遇到類(lèi)似的尷尬，記得湖南一個(gè)縣，以甲魚(yú)出名，最瘋狂的時(shí)候，養(yǎng)殖戶(hù)瘋狂投入，錢(qián)不夠就找親朋好友借，找銀行借，有個(gè)銀行也趁此機(jī)會(huì)狠狠地?cái)U(kuò)大了放款額度，但是那一年甲魚(yú)價(jià)格暴跌，養(yǎng)殖戶(hù)大面積虧損，根本無(wú)力償還銀行的貸款，最終居然導(dǎo)致那個(gè)國(guó)有銀行在一段時(shí)間里，在那個(gè)縣居然沒(méi)有設(shè)點(diǎn)。

在現(xiàn)在的水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)里，各種各樣的產(chǎn)品多如牛毛，競(jìng)爭(zhēng)一天比一天激烈，賒賬和價(jià)格戰(zhàn)經(jīng)常搞，這樣的事情多了，受傷害的還是整個(gè)行業(yè)。對(duì)于養(yǎng)殖戶(hù)來(lái)說(shuō)，有多少錢(qián)辦多少事，適當(dāng)借款是可以的，但不能盲目大量借款賒賬。

如果賒銷(xiāo)沒(méi)有限度的話，很可能造成某一個(gè)兩個(gè)養(yǎng)殖品種迅速擴(kuò)張，令人恐怖的擴(kuò)張，超越極限的擴(kuò)張，最終必然導(dǎo)致養(yǎng)出來(lái)的水產(chǎn)品行情暴跌，所有環(huán)節(jié)全部被套進(jìn)去了。

這幾年一些特種養(yǎng)殖品種由盛而衰，在很多時(shí)候就與賒銷(xiāo)有很大的關(guān)系。一些養(yǎng)殖品種，行情一路高漲，養(yǎng)殖戶(hù)拼命擴(kuò)張規(guī)模，搶不到大苗就搶小苗，苗價(jià)被一路炒高，首先在放苗成本就明顯增加；

飼料銷(xiāo)量大幅增加，一個(gè)廠產(chǎn)能不夠就從別的廠遠(yuǎn)距離拉過(guò)來(lái)，現(xiàn)金賣(mài)料的話，壓力全部在養(yǎng)殖戶(hù)身上，賒賬賣(mài)料的話，飼料廠和經(jīng)銷(xiāo)商的壓力也會(huì)隨之增加；

到了年底魚(yú)價(jià)暴跌，跌到很多養(yǎng)殖戶(hù)找不到媽的時(shí)候，賒賬太多的飼料廠和經(jīng)銷(xiāo)商也急的不得了，到處幫養(yǎng)殖戶(hù)找銷(xiāo)路，因?yàn)轲B(yǎng)殖戶(hù)不賣(mài)魚(yú)的話，飼料廠經(jīng)銷(xiāo)商就無(wú)法回款，魚(yú)價(jià)不好的時(shí)候還有大量魚(yú)進(jìn)入市場(chǎng)，魚(yú)價(jià)就更沒(méi)有希望反彈了，只能一跌再跌。



水產(chǎn)這個(gè)行業(yè)屬于大農(nóng)業(yè)范疇，新時(shí)代的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，不再是傳統(tǒng)的埋頭苦干搞養(yǎng)殖的時(shí)代了，實(shí)干的同時(shí)，還需要養(yǎng)殖戶(hù)經(jīng)常抬頭看看遠(yuǎn)方，老黃牛式的養(yǎng)殖戶(hù)會(huì)越來(lái)越難賺錢(qián)。

新時(shí)代的養(yǎng)殖業(yè)，不僅需要扎實(shí)的技術(shù)和勤勞的管理，這些只能養(yǎng)好魚(yú)蝦蟹、控制好病害成本，還需要經(jīng)常了解市場(chǎng)價(jià)格信息，知道什么時(shí)候該出手銷(xiāo)售魚(yú)蝦蟹，知道什么時(shí)候可以等等價(jià)格，

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅要有好的產(chǎn)品，還要有配套的服務(wù)，而且要有好的服務(wù)，不是那種可有可無(wú)的服務(wù)，好的服務(wù)一定是基于養(yǎng)殖戶(hù)的需求為前提，不然做再多的功夫也是白費(fèi)；

對(duì)于養(yǎng)殖戶(hù)來(lái)說(shuō)，不僅需要真材實(shí)料的好產(chǎn)品，還需要及時(shí)的技術(shù)指導(dǎo)，讓他順利養(yǎng)出優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品，養(yǎng)出來(lái)的魚(yú)蝦蟹還要能盡快賣(mài)個(gè)好價(jià)格，所以及時(shí)的行情信息也是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，養(yǎng)的好賣(mài)得好，養(yǎng)殖戶(hù)賺錢(qián)了，企業(yè)和養(yǎng)殖戶(hù)的關(guān)系才會(huì)聯(lián)系的越來(lái)越緊。

和優(yōu)質(zhì)的企業(yè)合作，養(yǎng)殖戶(hù)養(yǎng)殖順利的話就容易賺錢(qián)，年底該出塘就出塘，賣(mài)完了就好好地休息一陣子；和優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖戶(hù)合作，企業(yè)可以經(jīng)常現(xiàn)金操作，資金流方面也不會(huì)什么大的問(wèn)題。而且飼料廠業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商，到了年底也不會(huì)天天為了回款頭疼，甚至干起了本來(lái)不屬于自己的的牽頭賣(mài)魚(yú)的活。

未來(lái)的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)殖戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)的優(yōu)勢(shì)會(huì)不斷體現(xiàn)，只有水產(chǎn)養(yǎng)殖各個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)轉(zhuǎn)良性化了，正經(jīng)想干養(yǎng)殖的人才會(huì)更有出路，差的養(yǎng)殖戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)始終都是行業(yè)里大炸彈，說(shuō)不定哪天就炸了，害了自己也會(huì)害了別人。