在如今的水產(chǎn)動(dòng)保圈，三年疫情使得大宗原料價(jià)格居高不下，大小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)壓力陡增，再加上去年新版GMP的改造、飼添生產(chǎn)線的投建，基本上“吃”掉了許多企業(yè)的利潤(rùn)，有些甚至花空了這些年的資本積累，“活下來(lái)”已成為多數(shù)動(dòng)保企業(yè)的信念。

早些年，部分企業(yè)依靠低價(jià)、低成本經(jīng)營(yíng)，可以為自己分得“一杯羹”，但是現(xiàn)在行業(yè)“紅利”消失之后，這部分企業(yè)將會(huì)變得舉步維艱，或者只能以默默退場(chǎng)告終。而最后經(jīng)過(guò)行業(yè)“大浪淘沙”，能夠生存下來(lái)的必定是那些具有自主研發(fā)能力、有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。

江蘇眾樂(lè)集團(tuán)憑借著自己雄厚的財(cái)力物力，不僅做到“活下來(lái)”，而且當(dāng)大家都在“勒緊褲腰帶”的時(shí)候，他卻在大投入、大建設(shè)、大開(kāi)發(fā)。就在1個(gè)月前，湖北天門(mén)新基地正式投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，填補(bǔ)了集團(tuán)在華中片區(qū)“零”生產(chǎn)基地的空白，意味著今后將要重點(diǎn)發(fā)力華中市場(chǎng)。

日前，本刊記者特邀采訪了江蘇眾樂(lè)集團(tuán)董事長(zhǎng)葛衛(wèi)強(qiáng)，就去年整個(gè)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)情況，湖北天門(mén)新基地的規(guī)模和定位，以及接下來(lái)對(duì)華中市場(chǎng)的規(guī)劃與部署等問(wèn)題進(jìn)行了深入交談。

江蘇眾樂(lè)集團(tuán)董事長(zhǎng) 葛衛(wèi)強(qiáng)

2022逆勢(shì)增長(zhǎng)20%以上，堅(jiān)持多品牌、多基地、多模式運(yùn)作

記者：過(guò)去一年，江蘇眾樂(lè)集團(tuán)的發(fā)展情況如何？

葛衛(wèi)強(qiáng)：2022年，江蘇眾樂(lè)集團(tuán)總體銷售額比上一年增長(zhǎng)20%以上，在去年原材料價(jià)格居高不下、多地疫情打亂養(yǎng)殖節(jié)奏的逆境之下，我們還是取得了不錯(cuò)的成績(jī)。這些年，眾樂(lè)集團(tuán)扎根于江蘇水產(chǎn)養(yǎng)殖市場(chǎng)，聚焦河蟹、對(duì)蝦、鱸魚(yú)、黃顙魚(yú)、叉尾鮰等品種。

特別是在河蟹殺藻、殺蟲(chóng)、老綠水等重點(diǎn)問(wèn)題防控以及營(yíng)養(yǎng)方面相對(duì)更加專業(yè)，產(chǎn)品確保安全性、有效性以及高性價(jià)比，在行業(yè)中始終保持領(lǐng)先地位。目前，眾樂(lè)系列品牌在河蟹市場(chǎng)家喻戶曉，相關(guān)產(chǎn)品在江蘇、安徽、湖北漢川等主養(yǎng)區(qū)占有較高比例。

在魚(yú)類板塊，近兩三年，魚(yú)市場(chǎng)特別是淡水魚(yú)行情不景氣，接下來(lái)隨著疫情的放開(kāi)，養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的調(diào)整，魚(yú)市場(chǎng)必將迎來(lái)二次發(fā)展的機(jī)會(huì)，如飼料鱖可能成為特種魚(yú)的下一個(gè)風(fēng)口。我們也將重點(diǎn)關(guān)注這條魚(yú)的健康養(yǎng)殖與疾病防控。

記者：一直以來(lái)，江蘇眾樂(lè)集團(tuán)采取多品牌、多基地運(yùn)作模式，這兩年發(fā)展到哪一階段？

葛衛(wèi)強(qiáng)：江蘇眾樂(lè)自2013年成立至今，已經(jīng)走過(guò)了整整11個(gè)年頭，一路走來(lái)逐步形成了多基地生產(chǎn)、多品牌運(yùn)作、多模式并存的經(jīng)營(yíng)思路，目前擁有江蘇、山西、湖北、廣東以及天津5個(gè)生產(chǎn)基地，以及眾樂(lè)奇、欣康然、漁惠、漁樂(lè)寶、漁海樂(lè)、漁邦、漁博洋7個(gè)產(chǎn)品品牌獨(dú)立運(yùn)作，并且根據(jù)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，實(shí)行業(yè)務(wù)員-經(jīng)銷商、廠家-經(jīng)銷商及養(yǎng)殖大戶等多個(gè)銷售模式，力求更好地服務(wù)廣大終端客戶，讓養(yǎng)殖戶用到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

這兩三年，基于前期的市場(chǎng)積累與鋪墊，我們?cè)谶@條路上越走越輕松，擁有穩(wěn)定的銷售渠道和客戶群體，即使是在行業(yè)逆勢(shì)之下，也依然能夠保持銷售額的穩(wěn)步增長(zhǎng)；同時(shí)持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)投入，運(yùn)用高科技手段為產(chǎn)品賦能，始終遵循“研發(fā)一批，應(yīng)用一批，儲(chǔ)備一批”的研發(fā)思路，每年都能推出1~2款適合本土市場(chǎng)需求的爆品，引領(lǐng)了當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品技術(shù)方向。

天門(mén)漁海樂(lè)生物科技有限公司廠區(qū)大門(mén)口

記者：那么，這五個(gè)生產(chǎn)基地在功能屬性上有何劃分或側(cè)重的呢？

葛衛(wèi)強(qiáng)：每個(gè)地方的生產(chǎn)基地對(duì)應(yīng)著各自所在的區(qū)域，江蘇基地（江蘇眾樂(lè)生物科技股份有限公司）聚焦河蟹和南美白對(duì)蝦；湖北基地（天門(mén)漁海樂(lè)生物科技有限公司）主要服務(wù)于華中地區(qū)的河蟹、小龍蝦和魚(yú)市場(chǎng)；山西基地（山西欣康藥業(yè)有限公司）以生產(chǎn)GMP國(guó)標(biāo)產(chǎn)品、衛(wèi)消及混合型飼添產(chǎn)品為主，側(cè)重于全國(guó)魚(yú)類市場(chǎng)；廣東基地（佛山市漁邦生物科技有限公司）主要服務(wù)特種魚(yú)、對(duì)蝦市場(chǎng)，并針對(duì)不同品種制定不同的產(chǎn)品組合方案；天津基地（天津漁惠生物科技有限公司）聚焦北方的海參、海蜇和對(duì)蝦等。

因此，我們每個(gè)基地對(duì)各自服務(wù)的區(qū)域都有明確劃分，并重點(diǎn)關(guān)注區(qū)域內(nèi)的所有養(yǎng)殖品種，技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品投放、物流配送以及人員服務(wù)也有所不同。

新建湖北天門(mén)基地，填補(bǔ)華中“零”生產(chǎn)基地的空白

記者：能否簡(jiǎn)單介紹一下今年3月份正式投產(chǎn)的湖北天門(mén)新基地？

葛衛(wèi)強(qiáng)：湖北天門(mén)新基地坐落于配套設(shè)施齊全的天門(mén)工業(yè)園，地處仙桃與天門(mén)的接壤之處，海大、通威、粵海、恒興等大型飼料企業(yè)也紛紛在此設(shè)廠，交通便利，物流發(fā)達(dá)，同時(shí)也是湖北養(yǎng)殖核心區(qū)。從地理位置而言，選址在這一地區(qū)有利于服務(wù)整個(gè)湖北市場(chǎng)。

從去年3月份開(kāi)始，歷經(jīng)一年多時(shí)間，我們順利完成了廠房建設(shè)、設(shè)備安裝、人員分配等，并于年底取得混合型飼料添加劑、預(yù)混料生產(chǎn)許可證，今年3月份正式投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。天門(mén)新基地以最高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，配備有行業(yè)最先進(jìn)的設(shè)備，實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化生產(chǎn)、智能化操作。

天門(mén)新基地的建成，意味著眾樂(lè)集團(tuán)在湖北市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“零”的突破，填補(bǔ)了華中地區(qū)無(wú)生產(chǎn)基地的空白，今后能夠更好地服務(wù)華中地區(qū)的客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大在華中的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)采取“工廠直銷經(jīng)銷商”的方式，把業(yè)務(wù)員環(huán)節(jié)的利潤(rùn)全部讓利給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商有更大的空間操作及服務(wù)好自己的客戶。這也是我們?cè)陴B(yǎng)殖區(qū)建廠的初衷。

全自動(dòng)固態(tài)混添生產(chǎn)線、預(yù)混合飼料生產(chǎn)線

記者：2023年，湖北天門(mén)新基地制定了哪些具體的規(guī)劃？

葛衛(wèi)強(qiáng)：目前，天門(mén)新基地?fù)碛?條生產(chǎn)線，分別為混合型飼料添加劑固態(tài)、液態(tài)、預(yù)混料飼料生產(chǎn)線，基本上可以滿足當(dāng)前的市場(chǎng)需要。

針對(duì)華中市場(chǎng)，我們會(huì)延續(xù)河蟹板塊的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)重點(diǎn)發(fā)力小龍蝦、特種魚(yú)市場(chǎng)，傾注更多的人力物力和資源，精心打造“漁海樂(lè)”的品牌形象和影響力。

年底，我們計(jì)劃在天門(mén)工業(yè)園再拿50畝地，用于建設(shè)另一家GMP工廠，滿足華中客戶對(duì)GMP國(guó)標(biāo)產(chǎn)品的需求。

記者：您是否看好湖北水產(chǎn)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展前景？對(duì)湖北天門(mén)新基地有何預(yù)期？

葛衛(wèi)強(qiáng)：湖北是養(yǎng)殖大省，但不是養(yǎng)殖強(qiáng)省，整體養(yǎng)殖觀念和技術(shù)相對(duì)廣東、江蘇市場(chǎng)還有些滯后，今后仍有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿�和提升空間。

近年來(lái)，湖北乃至整個(gè)華中地區(qū)水產(chǎn)養(yǎng)殖呈上升趨勢(shì)，養(yǎng)殖面積不斷增加，養(yǎng)殖品種也是持續(xù)更新的，吸引不少年輕人回鄉(xiāng)涌入水產(chǎn)行業(yè)，他們帶來(lái)了前衛(wèi)的觀念、技術(shù)和模式，將會(huì)推動(dòng)華中水產(chǎn)養(yǎng)殖向前發(fā)展。

目前，華中市場(chǎng)也是我們的短板，接下來(lái)，我們將會(huì)繼續(xù)耕耘這塊市場(chǎng)，用更多物美價(jià)廉的產(chǎn)品回饋給客戶，為他們謀福利。總之，我們很看好華中市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展前景，今后有信心也有決心把華中市場(chǎng)做大做強(qiáng)。