大鵬之動，非一羽之輕；騏驥之速，非一足之力。3月1日，通威“好產品年”發布會暨春季保魚全國大賽在通威國際中心隆重舉行，活動引起行業內外廣泛關注報道。通威集團董事局劉漢元主席出席大會并作重要指示，標志著通威正式吹響引領行業高質量發展的號角，通威向社會各界莊嚴宣告了持續做好產品的信心和決心。作為中國飼料工業發展的先驅者、中國水產飼料發展的領路人，通威堅持用“好產品”說話，堅持用產品質量來獲市場。通威堅信，只有讓養殖戶能持續盈利的產品才是好產品，這才是養殖戶最本質的訴求。通威從飼料配方設計、原料采購、生產管控、營銷服務等環節著手，最終的目的就是讓養殖戶效益最大化。2023年是通威全面邁入第二個四十年的開局之年，通威農發公司為何在此節點提出“好產品年”理念？用何具體舉措支撐“好產品”落地？未來又有什么布局規劃？帶著這一系列問題，本報記者對通威股份農牧總裁兼通威農發總經理郭異忠進行了專訪。

面對行業瓶頸

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通威靜心做好每一顆飼料

當今世界以百年未有之大變局加速演進，我國發展進入戰略機遇和風險挑戰并存，不確定、難預料因素增多的時期。“洪范八政，食為政首。”近年來，養殖業規模化發展勢頭兇猛。根據農業農村部最新數據統計，2022年，我國畜禽養殖規模化率高達78%，基本實現規模化。而在水產養殖方面，雖然我國水產養殖量位居全球第一，但生產和流通環節的基本信息采集卻較為困難。從生產端看，我國水產養殖量大面廣，但工廠化、規模化程度較低，與規模化率達到78%的畜禽養殖相比存在較大差距，與發達國家相比同樣存在很大差距，水產養殖亟需走向規模化的產業發展道路。

郭總指出，2022年，水產飼料價格經歷了連續12次上漲，而魚價卻持續下跌，物資流通、服務開展受疫情限制，讓從業者的處境雪上加霜。在此基礎上，許多企業采用低價劣質原料，阻礙了水產飼料行業的健康發展。如何保障飼料原料有效供給，激發中國飼料工業的新動力，打造飼料工業的新引擎，就顯得尤為重要。

通威發端于水產，成長于農牧。41年來，深度參與并見證了中國飼料工業及水產養殖業的發展壯大，在中國飼料工業及水產養殖業每一次轉型升級階段都擔任了重要角色。2020年，劉漢元主席重塑“質量方針”，重新推動行業向高質量發展，通威農發在劉漢元主席及“質量方針”的引領下，全員踐行以“質量方針”為綱的五年規劃，全面推進標準化建設工作，以用戶養殖效益最大化為核心，以對質量底線的堅守獲得市場認可。通威農發歷經兩年多的努力，也證明只有具備效率領先、成本領先的核心競爭力，才能無懼任何沖擊和挑戰。

未來，通威農發將繼續在劉漢元主席的堅強領導下，以“質量方針”為綱，做好每一顆飼料，為養殖戶提供好的產品，構建成本最低、質量最好、養殖效益最優的競爭優勢。

維護用戶利益

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真正做到養殖效益最大化

為何要將今年定義為“好產品年”，郭總表示，近兩年，養殖端進入了高速發展的快車道，用戶需要好產品、行業發展需要好產品。2023年，通威農發迎來重塑“質量方針”的第4年，在內功修煉扎實、用戶高度認同的基礎上，確定了“好產品年”概念及“原料穩定，質量如一”的品牌形象。“好產品年”發布會當天，劉漢元主席親自出席大會并現場致辭，對活動寄予了深厚的期望。

去年，通威農發通過第三方機構對全國核心市場進行客觀調研，通過近萬份市場樣本證明，市場上，原料的隨意替代、配方的頻繁調整、生產的落后管理、市場的無序競爭，最終導致飼料質量下降，使養殖戶成為最終受害者。如今，養殖戶對水產飼料的要求不僅僅是“質量好”，還要“質量穩定”。調研結果也進一步肯定了劉漢元主席重塑“質量方針”的前瞻性、正確性，讓通威在堅持“質量方針”、靠質量贏得市場的道路上步伐更加堅定。

水產飼料一路走來，在市場的無序競爭下，養殖戶的關注點從價格到質量逐步轉移，說明這個行業越來越成熟，工業化程度越來越高。誰的原料更穩定、誰的配方更穩定、誰的成本更有優勢、誰的產品質量更加穩定、誰的效率最高，誰就能搶得行業發展的頭籌。長此以往，相信產品質量終會成為市場的底線，而不是用戶的奢求。

“原料穩定，質量如一”作為核心內涵，包含了三方面的內容。原料穩定：采用規模直采，采購標準高于國家標準；配方穩定：所有配方由總部直管，片區無權修改、干涉配方；生產穩定：采用專業化、標準化、智能化、規模化生產。

如今，通威農發重新引領行業新風尚，敢泡料、敢標真含量、敢承諾、敢比賽、敢接受社會監督，其中，通威農發在產品包裝上標注了蛋白消化率及優質蛋白含量，在行業中是首創。同時，繼續落地以質量為根、用戶為本的營銷轉型，通過大量主場參觀和養殖比賽，強化技術服務，兌現養殖增效承諾，真正做到養殖效益最大化，給養殖戶碗里“添油加肉”。

聚焦質量方針

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苦練內功引領行業“拼質量”

針對在打造“好產品”過程中有何具體舉措，郭總表示，今年，通威農發策劃了很多活動，例如邀請“媒體監督官”直播通威的花園式飼料工廠，邀請用戶參與“發現通威偷料行為，獎勵10萬元”活動，邀請農發公司員工及經銷商、養殖戶群體參與通威“光影里的質量”短視頻創作大賽，讓更多人加入進來，見證產品后續使用效果。持續打開大門，請行業幫助通威發現問題，持續為用戶生產“好產品”。

2020年，劉漢元主席重塑“質量方針”，以專業化、標準化、規模化水平嚴格管控產品質量形成的設計、制造、使用全過程。標準化打造以來，通威農發全面完成國內外生產基地標準化一階段的打造，二階段也隨即全面展開，通過“生產自動化、業務數字化、作業標準化”實現進一步降本增效，使生產效率大幅提升，產品質量的持續穩定得以保障。

可以說，標準化是一場自我革命之路，過程雖然有艱辛，但收獲巨大，帶來的是由內而外的變革，也為通威未來的跨越式增長，奠定了堅實的基礎。未來，通威農發將著力提升經營、技術、生產、市場等方面的標準化程度，持續提升設備綜合效率、生產周期、人均產能等指標，致力于成為農牧行業標準化企業的典范，向規模化邁進，以此實現跨越式發展和再次騰飛。

作為我國飼料產業中率先也是唯一完成標準化打造的企業，通威農發通過專業化、標準化、規模化嚴格管控產品的設計和制造全過程，為養殖戶提供穩定、高效的飼料產品，幫助用戶實現養殖效益最大化。未來，作為中國水產飼料發展的領路人，通威農發更將堅持劉漢元主席和“質量方針”的引領，堅持為市場輸送好產品，以極大的魄力踩下行業無序競爭的剎車鍵，全力引領行業往“拼質量”的正確道路上發展。

2022年6月，通威農發成立，標志著通威農牧事業進入嶄新階段，并即將踏上高速發展的快車道。

郭總表示，隨著農發公司的成立，更需要大家打破慣性思維，實現思想大突破，用更高的目標銷量作為牽引，向高目標奮進！實現劉漢元主席給農發提出的年銷量（全料種）突破1000萬噸、2000萬噸、3000萬噸的期望目標。

在此過程中，全體通威農發人必將在劉漢元主席的堅強領導下，真正用好的理念，打造一個好的平臺，生產一個好的產品，吸引一批好的用戶，引領水產行業升級換代。通威農發愿意與大家共同努力，實現這一偉大目標，繼續推動我國飼料行業及水產行業高質量發展！