競爭激烈之下，企業該如何走高質量發展之路？

近年來，隨著原料價格飛升，企業競爭愈加激烈。想要在激烈競爭之中脫穎而出，就必須不斷創新。這個道理是企業都熟知的，但如何做呢？

活動現場照片

為了幫助企業更好發展，2024年4月22日，由湛江市水生生物保健品行業協會（以下簡稱“湛江水保協會”）主辦的“高質量發展在行動座談會”于湛江市霞山區棋川大道中83號五福光明里社區順利舉行。此次座談會旨在進一步加強會員間的交流合作，幫助會員加深了解相關扶持政策和抖音媒體運營知識，共同推進水產動保業高質量發展。

湛江市海王科技有限公司總經理、湛江市水生生物保健品行業協會副會長 王琤作會議致辭

王琤在致辭中表示，此次“高質量發展在行動座談會”是協會今年主題活動的第三場，前兩次活動主要是以企業走訪的形式展開，深入了解企業當前面臨的痛點問題。湛江水保協會為了加強會員單位之間的深度交流，特地舉辦了這場會議。

王錚指出，當前行業競爭激烈，自媒體等宣傳方式在信息飛速發展的時代下應運而生，為了讓企業能夠加深了解高新技術企業認定事項和新媒體知識，此次座談會特地邀請到了，湛江市科廣企業管理有限公司總經理以及湛江紅舫直播基地培訓師周周，為大家講解高新技術企業認定條件和申報準備，及新媒體IP的打造。

最后，王錚表示，今后湛江水保協會還將繼續進行“高質量發展在行動”的主題活動，后續將以各種形式展開，希望大家都能從中有所收獲，共同推進水產動保行業高質量發展。

座談會報告

湛江市科廣企業管理咨詢有限公司總經理 潘立

潘立：國家高新技術企業認定

會上，潘立從湛江廣科簡介、高新技術企業認定政策依據與流程、高新技術企業認定必要條件、高新技術企業創新能力評價體系、申報時間及申報材料準備周期5個版塊進行闡述。

根據《湛江市科技創新“十四五”規劃》（湛科〔2021〕129 號）和《關于進一步促進科技創新推動高質量發展的若干政策措施》（湛府2022〕6號）文件精神，湛江制定了《湛江市高新技術產業培育計劃(2023-2025年)》，力爭到 2025 年，全市高新技術企業達到 700 家，備案入庫科技型中小企業達到 660 家，對獲得高新技術企業認定的企業將獲得政府的多方面支持。

潘立表示，國家高新技術企業認定有5點意義：1、資金獎勵：通過國家高新技術企業認定，湛江市財政獎勵每家企業20萬元，各縣區獨立配套額外獎勵。例如：開發區通過的企業獲得區財政獎勵30萬元，則開發區企業通過認定獎勵總額為50萬元。申報未通過企業獲得湛江市財政補貼5萬元，各區獨立配；2、貸款融資：通過國家高新技術企業認定的企業可獲得四大銀行對應的科技型企業金融優惠貸款，額度大小依據企業其他方面資質有所不同。

3、企業宣傳：國家高新技術企業是由國家火炬中心最終頒發資質榮譽的國家級企業榮譽，含金量極高。對于企業在日常發展經營中對外宣傳有這不可替代的作用；4、稅收減免：一般納稅人企業所得稅率為25%，高新技術企業所得稅率按15%繳納，可極大減輕企業的稅賦壓力；5、其他意義：是企業拿地、上市及其他政府項目申報的必須條件。

國家高新技術企業每年申報時間為6、7、8月，共計3批，選擇任何一個申報批次都可以。潘立建議，申報材料準備時間周期最低時長需要3個月，建議越早啟動越有利。

湛江紅舫直播基地培訓師 周周

周周：2024年新媒體IP+直播，如何為各大行業賦能

周周在報告中從新媒體平臺的發展趨勢、為什么要打造個人IP、電商直播案例分析、學員案例4個方面進行講解。

在互聯網時代里，如何能夠獲取更多的、更精準的、成本更低的流量？流量從哪里來？全周毅指出，當前是平臺時代、內容時代、IP時代，她建議，企業老板可以打造自己的個人IP。

為何要打造個人IP？周周表示，一是提升賬號辨識度：人設IP有助于賬號在眾多短視頻中脫穎而出，吸引目標觀眾；二是提升用戶粘性：獨特的人設IP能吸引觀眾產生共鳴，從而增加用戶粘性；三是增加商業變現機會：人設IP的商業價值高，可實現多渠道變現。

做IP可以增強品牌影響力、提升粉絲忠誠度、快速傳播品牌價值觀、降低市場宣傳成本。周周提出4點建議，1、定位個人品牌“要明確個人品牌定位，找到自己的特長和興趣所在，通過新媒體平臺展示專業能力，提升品牌影響力。2、內容為王：要創作優質內容，保持持續的創作能力，打造個人品牌的獨特風

格，提升個人品牌的認知度。3、互動和社群：通過新媒體平臺與粉絲建立互動，傾聽他們的聲音，及時回應反饋，打造忠誠的粉絲社群，擴大個人品牌的影響力。4、數據分析與優化：運用數據分析工具了解粉絲需求，優化個人品牌的推廣策略，提升個人品牌的傳播效果和商業價值。

陽江蜀易生物科技有限公司總經理 肖運濤

肖運濤：復合光合細菌研發與應用

肖運濤在報告中復合光合細菌基礎研究與產品開發、復合光合細菌在對蝦養殖中主要功能、水產養殖中使用光合細菌一點建議3個方面展開闡述。

肖運濤指出，當前光合細菌領域面臨著行業無標準、質量無下限、大打價格戰、基礎研究少、片面看外觀、科學認知低、菌株不確切、雜菌含量高、產品濃度低、產品開發缺乏針對性等問題。蜀易生物通過在菌類富集的池塘底泥，污水廠生化池，河湖底，海底泥，種植地等收集菌株，通過分離、特性試驗、菌株復合、菌種培養、發酵等步驟研發出復合光合細菌。

肖運濤表示，當前蜀易生物總共分離到1000多株光合細菌，初篩得到12株生長較快速的菌株，從菌株特性篩選出篩選氨氮降解效率高的菌株，效果最好的是YHSW-01，YHSW-308，YHSW-229，經過鑒定分別為莢膜紅假單胞菌，沙氏外硫紅螺菌，紅螺菌屬。經過大量復合發酵試驗，最后能穩定復合發酵的光合細菌是由1株紅螺光合細菌（莢膜紅假單胞菌）、2株紫硫光合細菌（桃紅莢硫菌與沙氏外硫紅螺菌）混合培養的高效活菌制劑。復合光合細菌可在PH5.5-9.9,溫度-10-45℃，鹽度0-4.5%,厭氧光照、好氧光照或好氧黑暗條件下生長。

目前，蜀易生物申請了多項發明專利，并成功獲得2項有關光合細菌的發明專利受權、2個專利菌株。肖運濤指出，復合光合細菌在水產養殖上可以凈化水質、改善環境、形成生物絮團、培養生物餌料、預防疾病、內服可促進生長、改善品質、提高成活率。

最后，肖運濤對對蝦養殖中使用光合菌提出了4點建議：1、選擇優質高濃度，雜菌率低的光合細菌用于內服，堅持內服，每天至少一餐，拌料量5%-20%，抗應激、促生長，提高存活率，改善對蝦體色與活力。堅持拌料，可有效降低殘餌、糞便對養殖水體的二次污染；2、選擇濃度高，菌種純，菌株確切，性能穩定的光合細菌用于調水，培養絮團與生物餌料，可提高飼料利用率，有助于蝦大規格、高產量。

3、與芽孢桿菌，EM菌，紅酵母，配合使用，效果更佳；4、了解養殖水質、溫度、鹽度等參數，以及希望實現的生長和產量目標，將有助于選擇合適的光合細菌。

佛山市華牧生物科技有限公司 萬志永

萬志永：復合溶菌酶在水產養殖應用的前景

廣東德寧水產科技有限公司 鐘雷

鐘雷：維生素、微量元素在水產中的使用

會后，筆者采訪到了湛江泰立生物科技有限公司總經理、湛江市水生生物保健品行業協會黨支部副書記周志明和湛江利凱爾水產生物科技有限公司總經理（湛江市水生生物保健品行業協會理事單位）林良海。深入了解此次會議的舉辦初衷及會員參會感受。

湛江泰立生物科技有限公司總經理、湛江市水生生物保健品行業協會黨支部副書記 周志明

周志明表示，在年初湛江水保協會就積極談論過，要如何將會員單位組織起來，對產品銷售渠道、產品的質量進行提高。現在是大數據時代，通過“線上+線下”的結合，可以有效幫助企業進行產品的推廣銷售，還有就是關于高新技術企業認定，對企業來說是十分有幫助的。

“高新技術企業的認定對企業而言是一個福利，但我們會員單位有些不知道如何去認定。因此，我們在座談會上專門請來了相關人士為他們進行解答。希望他們能夠有所收獲，在高新技術企業的認定上，也能夠積極的參與。”周志明說。

湛江利凱爾水產生物科技有限公司總經理（湛江市水生生物保健品行業協會理事單位） 林良海

林良海表示，湛江水保協會成立以來，組織了許多豐富的活動，例如，協助企業辦理信用融資、申報團體標準、組織各種新產品學習推廣等等，得到了廣大會員單位的支持和認可。同時，協會積極走訪企業，對企業經營的難點、痛點問題，都積極協助解決。“希望協會為會員企業提供更多的交流機會和交流平臺，讓會員企業和同行間，能夠有更多機會交流學習，共同走好高質量發展之路。”