中國(guó)水產(chǎn)門戶網(wǎng)報(bào)道    這個(gè)市場(chǎng)目前很冷清，只有到夜里才會(huì)熱鬧起來(lái)。在市場(chǎng)里，有一根很特殊的電線。這是根專線，只接到市場(chǎng)里60多家魚(yú)行中的一家。這家魚(yú)行，有200多個(gè)魚(yú)缸，5000多條觀賞魚(yú)，每個(gè)魚(yú)缸配有獨(dú)立的充氧器和過(guò)濾器，到了月底，有一個(gè)場(chǎng)面是老板趙金偉怎么也躲不過(guò)去的。
　　
　　記者：“到月底來(lái)收水費(fèi)啊，像他這家店鋪得多少錢啊？”
　　
　　市場(chǎng)管理員：“一個(gè)月三四千元錢吧。別讓人家聽(tīng)到，不找零。”
　　
　　趙金偉：“錢包壞了，這怎么辦？”
　　
　　市場(chǎng)管理員：“回頭給你買一個(gè)。錢包都撐裂了，不拍拍啊？這么大的老板，錢包的撐裂了。”
　　
　　趙金偉的魚(yú)行很耗電，因?yàn)樗�做的，是熱帶魚(yú)買賣。除了充氧器和過(guò)濾器，店里必須燒鍋爐供暖，趙金偉還要另外負(fù)擔(dān)每月2000元買煤的費(fèi)用。一個(gè)月僅是電費(fèi)煤費(fèi)水費(fèi)加起來(lái)就將近一萬(wàn)元。這筆費(fèi)用看似很多，但趙金偉一星期的收入，就比這筆費(fèi)用多出十倍。記者拍攝的三天，就親眼見(jiàn)到他做了超過(guò)10萬(wàn)元的生意。
　　
　　趙金偉之所以這么能賺錢，還得從四年前，他鉆了市場(chǎng)的一個(gè)空子說(shuō)起。
　　
　　趙金偉七八歲起玩金魚(yú)，上學(xué)時(shí)就開(kāi)始把自家養(yǎng)的魚(yú)拿到市場(chǎng)上買。到了2003年，他在遼寧本溪有了一家自己的養(yǎng)魚(yú)場(chǎng)。有一天，趙金偉到110公里外的鞍山，找村里的養(yǎng)魚(yú)戶李憲友買魚(yú)苗。看到李憲友養(yǎng)的是低檔熱帶魚(yú)，趙金偉建議他，養(yǎng)一些能賣出好價(jià)的高檔熱帶魚(yú)。可趙金偉沒(méi)想到，李憲友對(duì)他的建議嗤之以鼻。
　　
　　李憲友：“冬天的取暖解決不了，高檔熱帶魚(yú)都得需要二十八九度，三十來(lái)度，咱解決不了這個(gè)問(wèn)題。現(xiàn)在燒煤煤太貴了。八九百一噸呢，不合適啊。”
　　
　　夜里三點(diǎn)是鞍山觀賞魚(yú)買賣最紅火的時(shí)候。趙金偉在這里發(fā)現(xiàn)，鞍山的魚(yú)市上，買賣的主要是一些溫帶小金魚(yú)和低檔熱帶魚(yú)。可在東北，也有一些生意人想買高檔的熱帶魚(yú)，昂貴的龍魚(yú)就是其中之一。
　　
　　尚波：“我特別喜歡這條魚(yú)。龍魚(yú)吧，在所有的觀賞魚(yú)當(dāng)中，它屬于品位最高的一種。因?yàn)闊o(wú)論是價(jià)位，包括欣賞程度都是最高的。有一番成就的人，喜歡養(yǎng)這種魚(yú)。” 
　　有人買為什么沒(méi)人賣呢？趙金偉發(fā)現(xiàn)，像龍魚(yú)這樣的高檔熱帶魚(yú)，對(duì)水溫要求很高，一不注意就死亡了。李憲友這樣的普通農(nóng)戶，輕易不敢嘗試買賣高檔熱帶魚(yú)。
　　
　　作為東北最大的觀賞魚(yú)交易市場(chǎng)，鞍山魚(yú)市雖然覆蓋面廣，包括了東北三省、內(nèi)蒙古、新疆等各地客商，但客商只能在鞍山進(jìn)低檔熱帶魚(yú)，再去沈陽(yáng)、天津進(jìn)高檔熱帶魚(yú)。這讓趙金偉看到鞍山魚(yú)市的一個(gè)空檔。
　　
　　趙金偉：“我尋思如果要是在鞍山開(kāi)個(gè)這個(gè)店，這樣更方便一些，在鞍山就能取到高檔魚(yú)，不是很好嘛！”
　　
　　趙金偉放下本溪的生意，找到交易中心的董事長(zhǎng)石全成，想拿下一間店面，專賣高檔熱帶魚(yú)。石全成是個(gè)生意人，當(dāng)然樂(lè)得市場(chǎng)門面能租出去。但他心里，并不認(rèn)同趙金偉的做法。
　　
　　石全成：“第一個(gè)費(fèi)用比較高，再一個(gè)從喂魚(yú)的餌料，還有其他的養(yǎng)魚(yú)設(shè)施，包括魚(yú)的成本都非常高的，在這，做這個(gè)高檔觀賞魚(yú)，像還有牽扯到其他的經(jīng)營(yíng)，可能市場(chǎng)銷售也不見(jiàn)得十分看好。”
　　
　　2003年底，趙金偉的魚(yú)行開(kāi)張了，每月他都親自去廣州挑魚(yú)，每周分批發(fā)送回來(lái)，再通過(guò)周二的交易日，把魚(yú)盡快轉(zhuǎn)手銷售給各地商戶。這樣的操作方式一直延續(xù)到現(xiàn)在。
　　
　　趙金偉：“羅漢魚(yú)昨天賣完今天就得進(jìn)回來(lái)，別的魚(yú)還得過(guò)兩天才回來(lái)。羅漢先回來(lái)，主要是它這個(gè)頭，它在運(yùn)輸當(dāng)中，它有縮頭的現(xiàn)象，得緩兩天才能頭起來(lái)，如果趕到禮拜天禮拜一回來(lái)的話，頭不起來(lái)，顧客不能買。”
　　
　　記者：“每周都這樣循環(huán)？”
　　
　　趙金偉：“每周都這樣，一周接一周這么循環(huán)下去，就這么賺點(diǎn)兒利潤(rùn)。”
　　
　　趙金偉從廣東進(jìn)貨，像這種羅漢魚(yú)，進(jìn)貨成本是300多塊，賣給東北地區(qū)的客戶每只能賣近千元。趙金偉開(kāi)始不單擴(kuò)大進(jìn)貨量，花50多萬(wàn)元從廣州進(jìn)了30多種魚(yú)，還投入20多萬(wàn)元，把店面擴(kuò)大到150平方米，店里擺了超過(guò)170個(gè)魚(yú)缸。就在這時(shí)，市場(chǎng)里的人都不出所料的一件事終于發(fā)生了。
　　員工：“要出故障的話，及時(shí)補(bǔ)救可以，用發(fā)電機(jī)補(bǔ)上，要發(fā)現(xiàn)晚的話，魚(yú)都死了，缺氧不好使。”
　　
　　魚(yú)缸數(shù)量多，用電量大，把魚(yú)行的保險(xiǎn)絲燒了。事情發(fā)生時(shí)正是深夜，沒(méi)人及時(shí)發(fā)現(xiàn)這個(gè)情況，像這樣用發(fā)電機(jī)補(bǔ)上。
　　
　　趙金偉一夜之間損失近10萬(wàn)元。更嚴(yán)重的是，一家魚(yú)行短路，連累整個(gè)市場(chǎng)電路癱瘓。其他的商戶們也紛紛指責(zé)趙金偉。
　　
　　孫紅：“他家魚(yú)多唄，用電量大。結(jié)果他家一燒，我們連帶著全燒了。”
　　
　　石全成：“有一戶門臉斷電，影響到其他的門臉也有可能要發(fā)生短路現(xiàn)象，這么不單純趙經(jīng)偉他家，可能其他每一個(gè)業(yè)主，只要晚上用電，有魚(yú)的，可能都要受到損失。”
　　
　　石全成懷疑過(guò)趙金偉的決策，但他作為市場(chǎng)主管，也沒(méi)法子把魚(yú)市里的經(jīng)營(yíng)大戶趙金偉放著不管。石全成決定幫趙金偉一把，給他單獨(dú)拉了一根電線。
　　
　　趙金偉的店里再也沒(méi)發(fā)生過(guò)保險(xiǎn)絲燒了的問(wèn)題，終于可以放手發(fā)展。
　　
　　2005年，趙金偉的魚(yú)行初具規(guī)模，100多個(gè)魚(yú)缸里養(yǎng)了將近4000只熱帶魚(yú)，品種達(dá)到40多種。
　　
　　趙金偉：“看這個(gè)魚(yú)須子特別直，鱗片特別亮，后背第6排已經(jīng)過(guò)滿了金色。這魚(yú)在魚(yú)缸里游，就像一塊金子在游動(dòng)，知道嗎？你看，金黃色的是不是！”
　　
　　這種魚(yú)叫“過(guò)背金龍”，是龍魚(yú)中的極品，像這條四個(gè)月大小，三兩多重的過(guò)背金龍要買到2萬(wàn)元以上，僅是這種價(jià)位的魚(yú)在金偉魚(yú)行同時(shí)就有二十多只。可高檔熱帶魚(yú)的價(jià)格貴，又是在一個(gè)專賣低檔魚(yú)的市場(chǎng)做買賣，趙金偉發(fā)現(xiàn)，他一下子摸不著市場(chǎng)里這些客商的脾氣了。
　　
　　員工：“他主要心里就是讓你便宜賣他，他就挑你這個(gè)魚(yú)的毛病，說(shuō)這個(gè)魚(yú)顏色不好，說(shuō)嘴長(zhǎng)得歪了，眼睛斜視下視都有。”
　　
　　來(lái)鞍山魚(yú)市的進(jìn)貨商習(xí)慣于從鞍山拿價(jià)格便宜的魚(yú)，進(jìn)了店里先挑毛病，壓價(jià)格。
　　客商：“25元一只，不能給我？”
　　
　　趙金偉：“到家都到不了。”
　　
　　趙金偉覺(jué)得不能被這些客商牽著鼻子走，他開(kāi)始琢磨真正肯下本錢買龍魚(yú)的人，到底是什么心態(tài)。來(lái)買魚(yú)的生意人尚波的幾句話，讓趙金偉重新振奮了精神。
　　
　　尚波：“龍魚(yú)嘛！風(fēng)水魚(yú)嘛！龍魚(yú)為大嘛，龍魚(yú)為上乘魚(yú)，為大，底下可以配一種什么虎魚(yú)，或者珍珠紅之類的，所以瞅起來(lái)更美觀一些，天龍地虎嘛！”
　　
　　買這種魚(yú)的人要么是進(jìn)貨的行家，要么是生意做的比較大的人，不在乎價(jià)錢，只要喜歡就行。針對(duì)這些不懂行，但消費(fèi)能力強(qiáng)的買家，趙金偉靈機(jī)一動(dòng)，搞起了上門治病的售后服務(wù)，還順應(yīng)顧客討吉利的需要，給觀賞魚(yú)“配缸”。
　　
　　趙金偉：“像龍代表福的意思，泰國(guó)虎代表祿的意思，福祿，高官厚祿嘛，壽，就是羅漢了。”
　　
　　趙金偉提供的銷售服務(wù)滿足了龍魚(yú)消費(fèi)者的心理，他的觀賞魚(yú)生意漸漸做大，2007年初發(fā)展到年銷售觀賞魚(yú)70多萬(wàn)元，品種提高到50多種，包括龍魚(yú)，羅漢魚(yú)，鸚鵡魚(yú)，珍珠紅等等。
　　2007年春天，尚波再次找上趙金偉買龍魚(yú)。可趙金偉卻發(fā)現(xiàn)，他那套傳統(tǒng)的銷售方法，竟然被一個(gè)不足兩毫米的芯片搞得不管用了。
　　
　　趙金偉：“他說(shuō)這個(gè)魚(yú)有沒(méi)有芯片啊？我說(shuō)沒(méi)有芯片。說(shuō)沒(méi)有芯片，他就是害怕這個(gè)魚(yú)不是正規(guī)渠道來(lái)的，沒(méi)有什么保證。”
　　
　　趙金偉上網(wǎng)搜索，這才搞清楚，尚波要的這種芯片，是馬來(lái)西亞出產(chǎn)龍魚(yú)時(shí)，給魚(yú)配的“身份證”，用來(lái)印證龍魚(yú)的種純度和有沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)。趙金偉還發(fā)現(xiàn)，這種芯片能夠在自己和顧客之間，建立一對(duì)一的關(guān)系，避免糾紛。為了進(jìn)一步弄清楚芯片魚(yú)的市場(chǎng)，趙金偉去找石全成問(wèn)個(gè)究竟。
　　
　　石全成：“直截了當(dāng)問(wèn)我，整個(gè)市場(chǎng)有沒(méi)有銷售這個(gè)芯片植入這種龍魚(yú)，我當(dāng)時(shí)聽(tīng)趙經(jīng)偉這么一說(shuō)，我就直接告訴他了，我說(shuō)在我們市場(chǎng)，銷售這種，這個(gè)芯片   植入的龍魚(yú)還沒(méi)有出現(xiàn)。”
　　
　　趙金偉仿佛又看到了一片新的市場(chǎng)空檔。2007年夏天，他踏上去深圳的火車，到一家專門進(jìn)口馬來(lái)西亞龍魚(yú)的公司，談芯片魚(yú)的代理權(quán)。
　　
　　趙金偉知道那家公司在選擇代理時(shí)，一向很挑剔。可他沒(méi)想到，自己曾經(jīng)貿(mào)然擴(kuò)張的店面，雖說(shuō)讓他斷過(guò)電，吃過(guò)虧，如今竟然幫了趙金偉一個(gè)大忙。深圳的公司看到趙金偉的魚(yú)行經(jīng)營(yíng)規(guī)模比較大，設(shè)施又很規(guī)范，就同意先給趙金偉幾條芯片魚(yú)讓他試銷。趙金偉一個(gè)星期賣了七條芯片魚(yú)，博取了深圳魚(yú)行的信任。2007年底，他正式取得了那家魚(yú)行的東北代理權(quán)。
　　
　　現(xiàn)在，介紹神秘的芯片魚(yú)到底是怎么回事，成了趙金偉賣魚(yú)時(shí)一個(gè)獨(dú)特的展示。
　　趙金偉：“芯片啊，就是把魚(yú)麻醉之后，有一種專門打芯片的，就像咱們注射針頭的那種東西，順著魚(yú)的，就是魚(yú)的肛門頂部那個(gè)地方有個(gè)鱗片弄進(jìn)去。”
　　
　　通過(guò)專業(yè)的掃描儀，可以從龍魚(yú)身上刷到芯片，查到魚(yú)的出場(chǎng)編號(hào)，顧客可以到馬來(lái)西亞那家公司的網(wǎng)站確認(rèn)魚(yú)的真?zhèn)巍＿@樣一來(lái)，趙金偉賣魚(yú)多了一份底氣，到趙金偉這里買魚(yú)的，也多了一份放心。記者采訪趙金偉的三天時(shí)間，他賣了10萬(wàn)多元的高檔熱帶魚(yú)，至于他到底一年賺多少，趙金偉對(duì)我們說(shuō)了兩個(gè)字：“保密”。