中國水產門戶網報道本網2003/8/7訊   蛋氨酸是飼料添加劑中少數中國不能生產的產品（唯一的一家中法合資的企業—天津渤海已經于去年停止生產），從全球來看，主要控制在美國的諾偉司公司、德國的德固賽公司（或迪高沙公司）、法國的安迪蘇公司，以及日本的曹達和住友公司，因此中國市場的競爭也就是國際市場的競爭。

    2002年回顧

    1）各大公司中國市場份額

    中國市場份額是比較敏感的話題，也是最難統計的，中國地方大，進口渠道多，政府的信息統計落后等原因造成很難作出有效與真實的統計，但從以往的資料中判斷，五大公司的市場份額最高在32%，最低在12%，市場競爭非常激烈。

    市場份額除了和價格以及市場營銷的力度有關外，與企業的銷售策略也有很大關系。通常在接近年底時，如果已基本完成了銷售指標，公司情愿放慢銷售步伐，要么盡可能維持價格，要么少出貨。

    2）價格變化

    2002年的價格對生產商來說是最甜酸苦辣的一年，固體蛋氨酸從年初的不到21元/公斤開盤，意味者整年價格的殘酷。盡管從以往歷史看，春節后價格一般都會走低，但2002年開盤價格如此之低，是歷史上從來沒有的，到8月固體更是跌倒19元/公斤，創下固體蛋氨酸“最低世界紀錄”，這個價格生產商已經在虧本銷售。

    2002年9月開始逐步回升。同以往一樣入秋后蛋氨酸的需求高峰來臨，另外一個重要因素是前期價格的慘淡，影響到供應商的供貨積極性，在有一定銷量保證的基礎上，廠家有意識地控制供貨數量。

    海灣局勢的不斷惡化造成國際原油價格暴漲，生產蛋氨酸的原料價格也隨之上揚，貨源開始緊張，加上蛋氨酸工廠的每年1個月檢修，蛋氨酸供應有點吃緊，從10月中旬開始價格不斷飆升，一直達到26元/公斤的位置。

    近期與長期市場變數與2003年市場展望

    年底價格超過年初價格一大截，這是最近幾年從未發生過的現象，2002年底前的許多重大調整也預示著2003年的競爭增加了許多新的變數，具體體現在：

    1）過量供應將在長期內推動價格逐步走低, 中東局勢決定近期價格走勢

    每年春季后的蛋氨酸銷售淡季會逐步拉低蛋氨酸的價格，并且會持續到5月后，這是幾年來的規律。其實這也是很好理解的，每年年底制定了明年的銷售指標后，大家全力以赴銷售，需求的不旺，迫使某些公司在5月調整下半年的計劃，這個計劃調整后，一般沒有機會再修改，所以5月后廠家會發動更大的銷售攻勢，數量的確保是優先的，這也是價格持續下跌的原因之一。一般10月后銷售旺季開始，銷售量有了前面的保證后，利潤也就成了決定價格的主要因素，所以價格的回調和上漲也是有說服力的。

    中國和國際市場蛋氨酸的需求增長還只是逐步增長，但各大公司的生產能力遠遠超過全球的需求量，無論是從短期來看，還是長期來看，價格下滑是正常的。但從短期看，中東局勢對石油價格的影響將直接決定蛋氨酸的價格走向。

    2）銷售渠道的變化

    德固賽公司在2002年10月9日把德固薩中國有限公司（香港）改名為德固賽香港有限公司，并隨后在中國北京成立了德固賽（中國）投資有限公司。正如在德固賽中文官方網站中提到的：德固賽視中國為亞洲經濟發展的重要推動力，并將通過三個發展的戰略大力拓展在中國的業務。這三個發展是人才的發展、技術的發展和市場的發展。正是以這一戰略為指針，為開展在中國的業務，德固賽于2002年11月4日在北京成立了投資性公司。這個新公司-德固賽（中國）投資有限公司將統一并進一步拓展在中國地區的業務活動，通過結構精練的服務平臺向德固賽各業務部門提供適合中國業務環境的有力支持。

    安迪蘇公司在前2年就已經建立了上海的保稅倉庫。最近，諾偉司也關閉了負責大陸業務的香港辦事處，成立了上海的貿易公司，建立了上海的保稅倉庫。

    終端客戶與生產商關系的靠近，必將提升對客戶的服務，同時對現有的代理及中間商銷售渠道產生沖擊，傳統的代理及中間商必須為生產商和終端客戶提供更多更新的增值服務才能在不斷革新的供應鏈中確立自己的位置。

    2002年，諾偉司經過改良后開始重新生產固體蛋氨酸—MHA（液體蛋氨酸的鈣鹽產品）。孟山都（諾偉司的前身）曾在80年代在中國市場上銷售過這一產品，且市場反映非常積極。在孟山都的動物保健部被日本曹達和三井收購并成立了諾偉司公司后，關閉了固體生產線，一直之今。去年開始諾偉司考慮到中國預混料市場和部分濃縮料市場的不斷擴大，重新注冊了這個產品，并實現在中國的生產。
 
    展望2003年，中國蛋氨酸的市場格局沒有變化，但新的渠道、技術之爭和老產品的熱爐必將增加更多的變數，讓我們拭目以待。