中國水產門戶網報道今天我們要說的是北京下崗工人郝鳳蘭開店的故事。還是在九一年的時候，郝鳳蘭就被迫下崗了，當時她也就三十出頭。原本這個家要靠自己和收入不高的丈夫養活，工作是必須的。可是一沒有學歷，二沒有背景，找個工作不容易，連投資干個好買賣都沒有資金。 為了生活，她賣過菜，在小河邊上賣過河魚，風里來雨里去，尤其到了大冬天，北京城又冷又干，連個躲風的地方都沒有。

　　2003年，郝鳳蘭已是年近50的人了，長年累月在戶外做生意，身體已經吃不消。她鼓足了勇氣，拿著自己的血汗錢，在玉泉路花鳥蟲魚市場投資開了一家觀賞魚店。她說，先不管是生意是賺是賠，這市場有暖氣，至少那雙早已有了風濕的腿，不會在冬天的時候，雪上加霜了。投資的五萬元，其中一萬五千元的房屋押金，三萬五千元全用來購置觀賞魚和魚缸。郝大姐賣魚，這一賣就是十三年。她說，這苦日子算是過了，現在也不用看天吃飯。

　　這幾年，賣魚的利潤越來越薄，以前的魚商都開始轉向經營。可是郝鳳蘭卻堅持賣魚，她說，多年賣魚的經歷，自己對于魚的習性已經很了解了。賣魚，最重要的就是會養魚。如果魚養得不健康，顧客買回家，沒兩天魚就死了，也就絕了自己的后路。利薄沒關系，關鍵是薄利多銷，而且有老顧客的支持，經營也就不成問題了。

　　店里觀賞魚的品種有一百多種，一般以中低檔為主。最貴的是銀龍，八十元一條。賣得雖然貴，可是一對也就掙十元。最便宜的是紅綠燈，十塊錢可以買三十條。賣得最好，也最好養的是孔雀魚。這種魚的個頭也就五厘米左右，身材很靈巧，游泳姿勢優美。當然，這賣得好，也得益于郝大姐設計的促銷方案。孔雀魚有公有母，母的不好看，顧客一般很少買。于是，買公送母，一對才兩元錢。魚美價廉，大受顧客 的歡迎。

　　滿臉笑瞇瞇的郝大姐很知足，因為吃過苦。如今生意比較穩定，也再不用受那風吹雨打的罪。可是，她更清楚的知道，競爭很殘酷。在這個市場，跟她一樣賣觀賞魚的商戶起碼有上十家，彼此間殺價競爭也是常見的事。雖然郝大姐的三十平米的魚店是其中面積最大的、魚的品種最全，價格也公道。可是，郝大姐仍然不敢大意，生怕自己哪天沒來，回頭客來了，沒人打招呼，老顧客生疏了，影響了店里的生意。她仍然每天提早到市場準備，趴在魚缸旁邊觀察，看看魚的健康情況，先把魚給養護好了。顧客一來，她馬上迎到面前，打招呼，微笑，熱情的推薦、賣魚，生怕怠慢了顧客，尤其是自己的老主顧。不是萬不得已，哪天真是因為生病起不了床，她一年三百六十五天，天天到店里，好好的養魚賣魚。

　　付出不一定有回報，但是郝大姐的付出真的有回報。雖然利潤空間不高，但是，收入卻仍然可觀。因為市場的觀賞魚價格低，在北京有了名聲，客流量越來越大，幾乎就沒有淡季或淡天的時候。郝大姐每天得招呼一百來號顧客，這嘴里手里可都沒法休息，當天是周二，可店里依舊人來人往，生意不錯。除去魚的成本，以月為計：收入16000元左右，除去房租5000元，水電費1000元，兩名員工的工資及開銷2300元，稅費400元，純利在7000元以上。

　　看似駕輕就熟的經營，郝大姐卻并不感到輕松。她說賣魚的風險很大，因為這些魚是活的，張嘴的不好養，活了有價值，死了一分不值。有時現在看到魚是好的，但蹦壞的，或者生病病死的也不少。雖然已經有了十多年的養魚經驗，可是，這還得學習，多看書，觀察，根據魚的習性來養。至于賣魚的利多或利少，郝大姐并不在意。因為她相信，觀賞魚是有市場的，只要受顧客的歡迎，她的店生意怎么著也壞不到哪里去。

　　記者手記： 采訪賣觀賞魚的老板郝鳳蘭，是件很愉快的事情。因為她的店，象個海洋水族館。三十平米的店面，四周全是魚缸。魚的品種上百種，看五顏六色的魚悠游自在，令人心馳神往。郝大姐年近五十，她很難以漂亮或不漂亮來形容。但是，她看上去卻使人絕對的感到舒服。稍胖的身材，腿因為長久被風吹，落下了風濕，走路略顯遲緩。可是，郝大姐紅光滿面的樸實微笑，還有那因為笑意而顯得彎彎的眼睛，雖然不大，但是卻又黑又亮。采訪期間，總有顧客光臨，每到此時，郝大姐必會馬上停止與我說話，立刻向顧客看去，打個招呼， “ 要什么，進來看看 ” 。之后，即使再接受采訪，也會顯得心不在焉。為了不耽誤她的生意，每每看到顧客來客，我比她還著急，立刻停止采訪，幫助她主動迎客。因為我深切的知道，一個吃過苦，如今能夠有著比較穩定收入的小老板郝大姐，現在的生活是多么的來之不易。靠著本分致富的原下崗工人郝大姐，因為勤勞，而散發出讓人由衷喜愛的樸實氣質。她，是美的。


　　　　　　　　　　　　　　　　南方漁網編輯：裴冰